- •«Санкт-петербургский
- •У чебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •Глоссарий
- •1. Коммуникация в деловой сфере
- •1 .1. Основные понятия теории коммуникации
- •1.2. Специфика деловой коммуникации
- •1.3. Реклама и светское общение
- •1.4. Лидерство и командообразование в деловой коммуникации
- •Контрольные вопросы
- •Тренинги и задание
- •Тренинг лидерства «Учителя и ученики»
- •Задание Упражнение «Темп разговора»
- •2. Самопрезентация и имидж в деловой сфере
- •2.1. Деловой имидж и стиль
- •2.2. Самоуправление как стратегия формирования делового имиджа
- •2.3. Управление временем
- •2.4. Управление стрессом
- •2.5. Стратегии управления собой и стрессом
- •2.6. Стратегии самопрезентации
- •2.7. Резюме как инструмент самопрезентации
- •Контрольные вопросы
- •Деловые игры, тренинг, задание Деловая игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Задание «Что вызывает стресс?»
- •Д еловая игра «Собеседование»
- •3 . Эффективное межличностное общение
- •3.1. Невербальная коммуникация
- •3.2. Активное слушание и вопросы
- •3.3. Комплимент
- •3.4. Критика
- •3 .4.1. Критика «lege artis»
- •3 .5. Конфликты
- •3 .6. Аргументация в споре
- •3.6.1. Техника аргументации и контраргументации
- •Контрольные вопросы
- •У пражнения, игры и тренинги Упражнение «Диалог»
- •Игра «Перевод»
- •Упражнение «Уточняющие вопросы»
- •Упражнение «Тест на понимание»
- •Упражнение «Умение задавать вопросы»
- •Тренинг «Комплименты»
- •Тренинг установления и поддержания контакта
- •Моделирование конфликтной ситуации
- •4. Публичное выступление
- •4.1. Подготовка к публичному выступлению
- •4.2. Организация публичного выступления
- •4.3. Техника публичного выступления
- •4 .4. Психологические приемы в публичной речи
- •Контрольные вопросы
- •Задания Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •5. Деловые письменные коммуникации
- •5.1. Деловая документация и ее стилевые особенности
- •5.2. Электронная переписка
- •Контрольные вопросы
- •Упражнения Упражнение 1
- •Упражнение 2
- •Задания для семинарских занятий
- •1. Тренинг на формирование психологического портрета, выявление потребностей Ролевая игра «Угодить посетителю»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •3. Коммуникативное упражнение «Зомби»
- •4 . Упражнение «Другими словами»
- •5. Ситуационно-ролевая игра «Поручение задания подчиненному»
- •6 . Игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Список основных причин потерь времени
- •Темы докладов
- •С писок литературы и использованных источников
- •Учебное пособие
3. Коммуникативное упражнение «Зомби»
упражнения: отработка навыка постановки вопросов.
Вызывается доброволец, который будет сидеть на стуле и выполнять тем самым роль зомби. Ведущий вручает ему карточку, на которой выписано три утверждения. Ниже приводятся примеры таких карточек.
Пример 1
Я – самый умный человек на свете.
Все женщины должны улыбаться.
Все мужчины должны носить с собой носовые платки.
Пример 2
У меня есть особенная миссия, но я ее забыл.
Нельзя доверять людям в зеленых сапогах.
Белый цвет – мой любимый.
Пример 3
Завтра я буду весь день читать учебник математики.
Я должен узнать все способы доказательства теоремы Пифагора.
Маленькие уши – признак большого ума.
Задача остальных участников – с помощью расспросов выяснить содержание этой карточки. Ведущий при этом просит «зомби» отвечать «максимально искренно», т. е. с опорой на «сверхценные суждения», но при этом стараясь держать последние в тайне, насколько это возможно.
Когда кто-то из участников угадывает одно из суждений – ведущий поднимает руку и сообщает: «Первое есть. Осталось два». Если участники долго не могут докопаться до «сверхценных суждений», ведущий просит
«зомби» немного помочь.
4 . Упражнение «Другими словами»
Цель упражнения: тренировка речевой беглости и гибкости, умения подбирать синонимы, адекватно передавать одну и ту же мысль разными словами.
Время упражнения: 20–25 мин.
Участники объединяются в команды по 4 человека. Ведущий говорит первому участнику команды какую-либо несложную фразу из 5–6 слов. Тот должен передать ее следующему участнику таким образом, чтобы сохранить смысл высказывания, но при этом не использовать ни одно из тех слов, которые были в оригинальной фразе (за исключением частиц и предлогов). Следующий участник передает фразу дальше, опять же используя другие слова и т. д., пока фраза не будет произнесена в различных вариантах всеми четырьмя игроками. Ведущий и еще 2–3 добровольца выступают
в роли арбитров и следят, чтобы игроки не повторяли слова, а смысл высказывания передавался верно. Если команд несколько, между ними можно провести соревнование, кто быстрее передаст высказывания (фразы всем даются разные, но сходные по сложности и количеству слов). Подведение итогов.
Сложно ли было выполнять это задание?
С чем конкретно связаны затруднения: недостатком подходящих слов, сложностью быстро вспомнить их, необходимостью помнить все уже употребленные другими участниками слова, еще с чем-то?
В каких реальных ситуациях важно уметь высказывать одну и ту же мысль с помощью разных фраз?
5. Ситуационно-ролевая игра «Поручение задания подчиненному»
Ц ель задания: провести деловую беседу с подчиненными по поводу поручения производственного задания:
а) задание традиционное, плановое;
б) задание экстремальное, внеплановое.
В игре участвуют «руководитель» и «подчиненный». Исполняющему роль руководителя необходимо продумать возможное задание и выбрать должностное лицо (например, маркетолога, рекламиста, экономиста и пр.), которому оно будет поручено.
Затем следует подготовиться к деловой беседе:
объяснить задание и проинструктировать подчиненного;
довести задачу до стадии понимания подчиненным ее сути;
мотивировать подчиненного к добросовестному и качественному выполнению задания.
П ри доведении задачи до сознания подчиненного руководитель должен добиться, чтобы подчиненный четко себе представлял – что, когда, каким образом, в каких условиях, какими силами и какими средствами, к какому сроку, с какими конечными результатами нужно сделать порученное задание.
В ходе деловой беседы руководитель должен получить ответы на следующие вопросы (чтобы принять правильное решение):
сможет ли данный подчиненный выполнить предлагаемое задание;
желает ли он выполнять данное задание;
в каком инструктировании и в какой степени он нуждается?
Исполняющему роль подчиненного (из числа обучаемых) со стороны организатора занятия дается установка на отказ от выполнения задания. В качестве аргументов отказа используется недостаточная профессиональная компетенция. Такая установка организатора занятия позволит исполняющему роль руководителя применить психолого-педагогические и коммуникативные приемы воздействия на подчиненного, формируя у него психологическую готовность к выполнению задания. Кроме того, признание подчиненного в слабой профессиональной компетенции спровоцирует руководителя на инструктаж.
Организация игрового занятия.
И сполняющий роль руководителя проводит деловую беседу с подчиненным в двух вариантах: сначала плановое задание, затем – экстремальное, т. е. внеплановое. Каждая беседа длится 15–20 мин.
Предварительная подготовка к деловой беседе – поручение задания.
Придумайте и сформулируйте в виде управленческого решения задание, а также условия, необходимые для его реализации.
Поставьте перед собой цели предстоящего разговора.
Заранее составьте план беседы, продумайте время, место и организационные условия ее проведения.
Продумайте начало беседы, ввод собеседника в разговор, условия создания атмосферы полного доверия.
Подготовьте вопросы к подчиненному, выяснение которых поможет достичь поставленной цели.
Примечание: для выполнения этого задания исполняющему роль руководителя отводится 10 мин.
Ход выполнения задания.
Пригласите подчиненного и объясните ему причину вызова.
Объясните смысл работы, которую необходимо выполнить подчиненному, и спросите его, сможет ли он справится с ней.
Ответьте на все вопросы подчиненного относительно предстоящей работы; если необходимо, покажите, как он может это сделать.
Объясните требования в отношении сроков выполнения данной работы и информирования вас о ходе ее выполнения.
Попросите подчиненного повторить задание или спросите, с чего он собирается начать.
Проявите доверие к способностям подчиненного, используйте прием «авансированная похвала».
Используйте приемы с учетом психотипа подчиненного.
В случае отказа подчиненного от выполнения задания выясните причины отказа, попытайтесь их устранить, мотивируйте специалиста с учетом его личных ожиданий, доведите беседу до конца.
Завершите беседу конкретным решением и действиями.
Оцените качество проведенной беседы (табл. 8).
Таблица 8 Оценка качества беседы
-
№
п/п
Вопросы для оценки качества беседы
Правильно
Частично
правильно
Неправильно
1
Четко ли сформулировал вопросы руководитель?
2
Удалось ли руководителю сообщить подчиненному всю важную и необходимую информацию?
3
Правильно ли задавал руководитель наводящие вопросы, не подсказывал ли он ими ответы?
4
Правильно ли руководитель использовал во время беседы, вербальные и невербальные сигналы?
5
Ясно ли руководитель представлял себе цель и задачи данной беседы?
6
Проходила ли беседа в форме диалога, дослушивал ли руководитель аргументы и ответы подчиненного?
7
Удалось ли руководителю создать непринужденную атмосферу? Правильно ли он использовал психологические приемы?
8
Грамотно ли руководитель реагировал на психотип подчиненного, использовал ли его особенности в коммуникативной стратегии?
9
Правильно ли выбрал руководитель модель общения?
10
Эффективно ли прошла деловая беседа?