- •«Санкт-петербургский
- •У чебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •Глоссарий
- •1. Коммуникация в деловой сфере
- •1 .1. Основные понятия теории коммуникации
- •1.2. Специфика деловой коммуникации
- •1.3. Реклама и светское общение
- •1.4. Лидерство и командообразование в деловой коммуникации
- •Контрольные вопросы
- •Тренинги и задание
- •Тренинг лидерства «Учителя и ученики»
- •Задание Упражнение «Темп разговора»
- •2. Самопрезентация и имидж в деловой сфере
- •2.1. Деловой имидж и стиль
- •2.2. Самоуправление как стратегия формирования делового имиджа
- •2.3. Управление временем
- •2.4. Управление стрессом
- •2.5. Стратегии управления собой и стрессом
- •2.6. Стратегии самопрезентации
- •2.7. Резюме как инструмент самопрезентации
- •Контрольные вопросы
- •Деловые игры, тренинг, задание Деловая игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Задание «Что вызывает стресс?»
- •Д еловая игра «Собеседование»
- •3 . Эффективное межличностное общение
- •3.1. Невербальная коммуникация
- •3.2. Активное слушание и вопросы
- •3.3. Комплимент
- •3.4. Критика
- •3 .4.1. Критика «lege artis»
- •3 .5. Конфликты
- •3 .6. Аргументация в споре
- •3.6.1. Техника аргументации и контраргументации
- •Контрольные вопросы
- •У пражнения, игры и тренинги Упражнение «Диалог»
- •Игра «Перевод»
- •Упражнение «Уточняющие вопросы»
- •Упражнение «Тест на понимание»
- •Упражнение «Умение задавать вопросы»
- •Тренинг «Комплименты»
- •Тренинг установления и поддержания контакта
- •Моделирование конфликтной ситуации
- •4. Публичное выступление
- •4.1. Подготовка к публичному выступлению
- •4.2. Организация публичного выступления
- •4.3. Техника публичного выступления
- •4 .4. Психологические приемы в публичной речи
- •Контрольные вопросы
- •Задания Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •5. Деловые письменные коммуникации
- •5.1. Деловая документация и ее стилевые особенности
- •5.2. Электронная переписка
- •Контрольные вопросы
- •Упражнения Упражнение 1
- •Упражнение 2
- •Задания для семинарских занятий
- •1. Тренинг на формирование психологического портрета, выявление потребностей Ролевая игра «Угодить посетителю»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •3. Коммуникативное упражнение «Зомби»
- •4 . Упражнение «Другими словами»
- •5. Ситуационно-ролевая игра «Поручение задания подчиненному»
- •6 . Игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Список основных причин потерь времени
- •Темы докладов
- •С писок литературы и использованных источников
- •Учебное пособие
3.3. Комплимент
Комплимент – это особая форма похвалы, выражение одобрения, уважения, признания или восхищения. Комплимент, в отличие от лести, всегда основан на объективном факте. Лесть – угодливое, обычно неискреннее восхваление кого-либо в целях добиться благосклонности и получить выгоду. Несмотря на то, что лесть легко распознается, она, тем не менее, бывает эффективна для достижения краткосрочных целей. Однако лесть относится к неэтичным средствам коммуникации. Механизм действия и лести, и комплимента основан на потребностях человека во внимании, признании, уважении. И чем менее удовлетворена эта психологическая потребность, тем более сильное воздействие оказывает на человека лесть и комплименты.
Рассмотрим некоторые особенности комплиментов. Они могут касаться:
внешнего вида (одежда, прическа, макияж, телосложение и т. д. – все, что касается визуального облика);
профессиональных или личных качеств (ответственность, пунктуальность, порядочность, коммуникабельность и др.);
умений (следует отличать от качеств: умение – это какой-либо прикладной навык, то, что получается у собеседника на высоком уровне, например, умение организовывать коллектив, умение мотивировать и др.);
поступков, достижений (победа в конкурсе, завершение проекта);
к онтекста жизни (офис, дом, жен, дети, вид деятельности, хобби, домашние животные и др.).
Для того, чтобы комплимент был действительно качественным (т. е. запоминался и приносил получателю радость), необходимо проявить внимание к личности другого человека. Дежурные комплименты или слова, сказанные наугад, не смогут создать той особой атмосферы благожелательности и доверия, которая необходима для выстраивания доброжелательных долгосрочных отношений.
Качественный комплимент обладает следующими свойствами:
искренность и доброжелательность – необходимо действительно испытывать уважение и восхищение тем, в отношении чего сделан комплимент;
индивидуальность – комплимент отражает те уникальные свойства и качества, которыми обладает сам адресат;
уместность – комплимент должен соответствовать ситуации, в которой он произносится: в деловой обстановке уместно делать комплименты относительно деловых качеств, достижений, или нейтральные комплименты;
я сность выражения мысли, однозначность – комплимент должен звучать таким образом, чтобы нельзя было трактовать его превратно или воспринять как сарказм.
Полная структура комплимента включает в себя собственно факт; его обоснование; подтверждение слов. Факт – это та черта или свойство, которым вы восхищаетесь; обоснование – рациональная или эмоциональная аргументация, почему именно это свойство вызывает восхищение; подтверждение – пример ситуации, в которой вы сталкивались с этим свойством. Например, в качестве комплимента коллеге можно сказать: «У тебя великолепное чувство вкуса (факт). Меня восхищает, как умело ты подбираешь костюмы и аксессуары (обоснование). Если мне понадобится совет по деловому стилю, я обращусь за ним именно к тебе (подтверждение слов).
Существует ряд рекомендаций относительно произнесения комплимента:
г оворить следует уверенным тоном, но доброжелательно, с улыбкой.
следует избегать дешевых театральных эффектов, излишней восторженности.
мимика и жесты должны соответствовать словам.
в комплименте не может быть даже намека на иронию.
избегать штампов.
ценятся только те комплименты, которые сказаны вовремя и к месту.
не делать комплиментов мимоходом, между делом.
Реакция на комплименты должна быть позитивной. Следует продемонстрировать, что искренний комплимент доставил радость – обратная связь создаст благоприятную атмосферу в текущей ситуации общения. В первую очередь, необходимо выразить благодарность за комплимент, сообщить о своих чувствах (например, «Спасибо, очень приятно», «Благодарю, польщен Вашим вниманием» и т. д.). Не рекомендуется сразу делать ответный комплимент, особенно по той же теме, поскольку он может выглядеть неискренне, как попытка не оставаться в долгу.
Таким образом, искусство комплимента основано на искреннем восхищении и умелом выражении своего отношения: при комплименте уместны улыбка и интонационные акценты. Результатом правильного комплимента является укрепление позитивных взаимоотношений, создание благоприятной и доверительной обстановки для общения, раскрепощение собеседника. Комплимент может служить как началом беседы, так и средством управления ею.