- •«Санкт-петербургский
- •У чебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •Глоссарий
- •1. Коммуникация в деловой сфере
- •1 .1. Основные понятия теории коммуникации
- •1.2. Специфика деловой коммуникации
- •1.3. Реклама и светское общение
- •1.4. Лидерство и командообразование в деловой коммуникации
- •Контрольные вопросы
- •Тренинги и задание
- •Тренинг лидерства «Учителя и ученики»
- •Задание Упражнение «Темп разговора»
- •2. Самопрезентация и имидж в деловой сфере
- •2.1. Деловой имидж и стиль
- •2.2. Самоуправление как стратегия формирования делового имиджа
- •2.3. Управление временем
- •2.4. Управление стрессом
- •2.5. Стратегии управления собой и стрессом
- •2.6. Стратегии самопрезентации
- •2.7. Резюме как инструмент самопрезентации
- •Контрольные вопросы
- •Деловые игры, тренинг, задание Деловая игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Задание «Что вызывает стресс?»
- •Д еловая игра «Собеседование»
- •3 . Эффективное межличностное общение
- •3.1. Невербальная коммуникация
- •3.2. Активное слушание и вопросы
- •3.3. Комплимент
- •3.4. Критика
- •3 .4.1. Критика «lege artis»
- •3 .5. Конфликты
- •3 .6. Аргументация в споре
- •3.6.1. Техника аргументации и контраргументации
- •Контрольные вопросы
- •У пражнения, игры и тренинги Упражнение «Диалог»
- •Игра «Перевод»
- •Упражнение «Уточняющие вопросы»
- •Упражнение «Тест на понимание»
- •Упражнение «Умение задавать вопросы»
- •Тренинг «Комплименты»
- •Тренинг установления и поддержания контакта
- •Моделирование конфликтной ситуации
- •4. Публичное выступление
- •4.1. Подготовка к публичному выступлению
- •4.2. Организация публичного выступления
- •4.3. Техника публичного выступления
- •4 .4. Психологические приемы в публичной речи
- •Контрольные вопросы
- •Задания Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •5. Деловые письменные коммуникации
- •5.1. Деловая документация и ее стилевые особенности
- •5.2. Электронная переписка
- •Контрольные вопросы
- •Упражнения Упражнение 1
- •Упражнение 2
- •Задания для семинарских занятий
- •1. Тренинг на формирование психологического портрета, выявление потребностей Ролевая игра «Угодить посетителю»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •3. Коммуникативное упражнение «Зомби»
- •4 . Упражнение «Другими словами»
- •5. Ситуационно-ролевая игра «Поручение задания подчиненному»
- •6 . Игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Список основных причин потерь времени
- •Темы докладов
- •С писок литературы и использованных источников
- •Учебное пособие
3 .5. Конфликты
Конфликтом называется такое отношение между субъектами взаимодействия, которое характеризуется противоборством на основе разнонаправленных мотивов, интересов или суждений.
С. М. Емельянов выделяет основные признаки конфликта.
Конфликт произрастает на основе противоположно направленных мотивов.
К онфликт всегда характеризуется взаимным ущербом (психологическим, моральным, материальным, физическим и т. п.). Конфликт следует воспринимать не только негативно, но и с той точки зрения, что он содержит в себе потенциальные позитивные возможности, поскольку конфликты ведут к изменениям, и эти изменения могут приводить К лучшим результатам и развитию. Конфликт может стать стимулом к изменениям, он требует творческого подхода к своему разрешению. Но эти позитивные возможности могут быть реализованы только при конструктивном подходе к нему. Конфликт несет в себе как деструктивную, так и стабилизирующую силу: конфликты могут завести в тупик, но могут стимулировать поиск новых продуктивных решений.
Конфликтная ситуация возникает на основе накопившихся противоречий, именно они создают почву для развития противоборства, в том числе и против воли сторон конфликта. Во время конфликта участники воздействуют друг для друга, но разрешение конфликта часто затрудняется тем, что собственные цели и мотивы стороны не всегда способны осознать. Но наиболее значимо для исхода конфликта – это стратегии поведения в такой ситуации, которые избирают стороны.
В конфликте выделяют пять основных стилей поведения – приспособление, компромисс, сотрудничество, уклонения, соперничество.
Соперничество чаще всего использует человек, который обладает достаточно сильной волей, достаточным авторитетом, властью, не очень заинтересованный в сотрудничестве с другой стороной и стремящийся, в первую очередь, удовлетворить собственные интересы. Этот стиль нельзя использовать в близких и личных отношениях, это стиль отчуждения и отдаления людей друг от друга.
Стиль сотрудничества используется в том случае, когда отстаиваются собственные интересы и принимаются во внимание нужды и желания других. Этот стиль требует более продолжительных усилий. Используется для разработки долгосрочного и взаимовыгодного решения. Этот стиль требует умения выслушивать друг друга, сдерживать свои эмоции и учитывать интересы друг друга. Если какой-то фактор отсутствует, стиль сотрудничества становится неэффективным.
С тиль компромисса заключается в стремлении урегулировать разногласия при наличии взаимных уступок. В отличие от стиля сотрудничества уступки осуществляются на более поверхностном уровне. Стиль эффективен в том случае, когда обе стороны хотят одного, но и знают, что это невыполнимо. Использование компромисса – это принятие решения, с которым каждый из партнеров мог бы согласиться.
Стиль уклонения используется, когда проблема не очень важна для субъекта, ему не надо отстаивать свои права, не надо сотрудничать ни с кем для того, чтобы выработать решение. Так же этот стиль рекомендуется, когда одна сторона обладает большей властью или чувствует, что не права, или что нет серьезного повода для продолжения контактов.
Стиль приспособления – это совместное взаимодействие с другой стороной, без отстаивания собственных интересов в целях восстановления нормальной рабочей атмосферы; наиболее эффективен, когда результат взаимодействия очень важен для одной стороны и не очень важен для другой или в ситуации, когда одной стороне приходится жертвовать собственными интересами в пользу другой стороны.
И так, типичной реакцией человека на возникающие противоречия является стремление эту ситуацию преодолеть. Внутренние противоречия рассматриваются как проявления конфликтов, разрушающих психику человека. Ни одну из приведенных стратегий и моделей поведения нельзя назвать однозначно успешной или неэффективной. Каждая из рассмотренных стратегий может быть оптимальной в зависимости от конкретных условий и типа возникшего конфликта. Вместе с тем, можно отметить, что именно стратегия сотрудничества является наиболее конструктивной. Стратегии, используемые в целях поиска оптимального решения проблемы, выработки точки зрения, интегрирующей противостоящие позиции, должны быть приоритетными для каждого.
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)