Поле сил:

Наибольшее воздействие на деятельность фирмы оказывают клиентура и управляющий персонал

Проанализируйте этапы (модули) процесса формирования стратегического плана организации, раскройте содержание методов, инструментов, которые Вы применяли на каждом из этапов. Обоснуйте, в чем заключается содержание комплексного подхода к процедуре создания стратегического плана устойчивого развития организации.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________

Тема 16. Разработка рыночных стратегий интернационализации.

Данная тема предусматривает задания для самостоятельной работы студента.

Пользуясь таблицей 16.1, оцените необходимость и перспективы интернационализации Вашей фирмы в соответствии с установленными критериями.

Таблица 16.1

Стратегические критерии

Антицикличность

Различные экономико-социально-политические условия

Ресурсы

Аналогичный темп роста

Более высокий темп роста

Передовая технология

Продленный жизненный цикл спроса

Продленный жизненный цикл технологии

Критическая масса

Мультипликационный эффект

Конкурентные преимущества

Широкомасштабное производство

Цели

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Избежать насыщения

Сбалансировать рост

1

+

+

+

+

Увеличить масштаб

+

+

+

+

+

4

Увеличить долгосрочную прибыльность

+

+

+

+

+

3

Увеличить краткосрочную прибыльность

+

+

+

+

+

Сбалансировать долгосрочную и краткосрочную прибыльность

2

+

+

+

+

Уменьшить уязвимость

+

+

+

Сформулируйте и обоснуйте цели интернационализации Вашей фирмы в каждой СЗХ

???????

Для СЗХ-1 ведущими целями интернационализации являются, прежде всего, увеличение масштабов деятельности и увеличение долгосрочной прибыльности. так как эта СЗХ производит наиболее известную и популярную продукцию.

Для СЗХ-2 необходимо избежать насыщения и увеличить долгосрочную прибыльность. Необхолимость формулировки таких целей связана с насыщением рынка Республики Татарстан и со снижением темпов частного строительства в РТ.

Для СЗХ-3 важно уменьшить уязвимость в связи с возможным появлением в ближайшем будущем сильных конкурентов.

Для СЗХ-4 необходимо избежать насыщения и увеличить долгосрочную прибыльность. Необхолимость формулировки таких целей связана с насыщением рынка Республики Татарстан и со снижением темпов частного строительства в РТ.

Для СЗХ-5 необходимо увеличение масштаба для захвата еще большей доли рынка.

Для СЗХ- 6 необходимо….

Определите предпочтительный этап интернационализации для Вашей фирмы, пользуясь данными таблицы 16.2.

Таблица 16.2

Этап	Уровень деятельности	Условия, определяющие необходимость деятельности	Удовлетворяемый стратегический критерий	Обязанности управляющего в стране
Экспортный	Продажи через агентов	незначительная доля экспорта в продажах	Антицикличность	Нет обязанностей
		отсутствие барьеров для импорта	различия в экономических условиях
		местный спрос превышает предложение/ мощности	аналогичный рост более быстрый рост
	Создание представительства в стране	значительная доля экспорта в продажах	продленный спрос	Обеспечение поддержки продаж
		отсутствие барьеров для импорта	выгоды массового производства
		спрос равен предложению
		сильная конкуренция
		важность послепродажного обслуживания
Международный	Местный маркетинг	различные условия деятельности	различия в условиях деятельности	Максимизация продаж в стране
		дифференцированные стратегии маркетинга
		интенсивная конкуренция
	Местное производство Местное проведение НИОКР	барьеры до импорта более низкая стоимость	доступ к ресурсам передовая технология	Оптимизация прибыльности подконтрольных проектов
		специфические потребности маркетинга	продленный жизненный цикл технологии
	Местная диверсификация	местные возможности роста местное финансирование	лучший рост критическая масса	Оптимизация прибыльности в рамках всей деятельности в стране пребывания
			мультипликация
			конкурентные преимущества
Транснациональный	Глобальная оптимизация системы производство/ ресурсы/НИОКР	мировая конкуренция критическая масса в глобальном масштабе	выгоды массового производства	Способствовать глобальной оптимизации
		преимущества мультипликации на мировом уровне
	Глобальная диверсификация, глобальное управление всем спектром деятельности	конкуренция со стороны фирм, оптимизированных в глобальном масштабе	долгосрочный набор СЗХ вместо краткосрочного	Способность глобальной стратегии
			глобальный баланс уязвимости
			глобальная оптимизация проектов

Разработайте стратегию интернационализации Вашей фирмы, основываясь на возможных вариантах формирования такой стратегии, представленных в таблице 16.3.

Для конкретной фирмы степень интернационализации, в наибольшей степени отвечающая сформулированным целям, может быть определена следующим образом:

1) формируются цели интернационализации фирмы на основе их широкого перечня, приведённого в табл. 16.1;

2) при использовании табл. 16.1 устанавливаются стратегические критерии;

3) на основе данных колонки 4 табл. 16.2 определяется степень интернационализации, которая в наибольшей мере удовлетворяет выбранным критериям.

Последняя колонка табл. 16.2 показывает, как меняется ответственность, возлагаемая на управляющих в странах.

Для предприятия необходимо применять специальную стратегию для больших СЗХ (СЗХ-4,5,6,7), что обусловлено высокой степенью стандартизированности продукции.и , как следствие, невозможностью изменения производственной технологии.

Таблица 16.3

Предпочтительный тип стратегии Переменные	Мировой стандарт	Космети-ческая коррек-тировка	Специальная для больших СЗХ	Взаимоза-меняемость	Специальная стратегия для каждой СЗХ
Важность уникальной информации о данной стране	Низкая				Высокая
Сходство спроса по всем СЗХ	Высокое				Низкое
Различие товаров внутри СЗХ	Малое				Большое
Продолжительность жизненного цикла продукции	Долгая				Короткая
Различия в продолжительности жизненных циклов продукции	Малые				Большие
Соотношение глобального объема затрат на НИОКР и объема продаж в СЗХ	Высокое				Низкое
Возможности для взаимозаменяемости	Мало				Много
Регулирование местным правительством характеристик продукции	Слабое				Интенсивное
Размер рынка СЗХ по от ношению к инвестициям в НИОКР, необходимым для создания специальной стратегии	Малый				Большой
Прочие особые факторы

Среди возможных вариантов размещения производства в процессе интернационализации выберите наиболее подходящий для Вашей фирмы (таблица 16.4).

Таблица 16.4

Альтернативы Переменные	Местное производство	Глобальная сеть	Централизованное производство
Экономия за счет масштабов производства	Низкая	Значительная	Большая
Расходы на транспортировку	Высокие	Значительные	Низкие
Тарифные барьеры Балансировка валют	Высокие Трудная	Значительные Имеющая сложности	Низкие Простая
Законодательство, поощряющее местное производство	Ограничивающее	Нейтральное	Разрешающее
Разница в стоимости рабочей силы	Низкая	Большая	Низкая
Разница в издержках по обеспечению реакции на изменения	Низкая	Значительная	Высокая
Прочие факторы, относящиеся к проблемам производства и распределения продукции фирмы

Концептуально выбор стратегий маркетинга, продукции и производства должен проводиться на основе анализа рентабельности. Предпочтительной является стратегия, которая дает наибольший общий доход на инвестиции за весь период жизни продукции (или физического существования инвестиций). Однако на практике соответствующие переменные зачастую с трудом поддаются количественному выражению, их взаимосвязь плохо выяснена, а оценка неопределенностей и риска затруднительна.

В такой ситуации техника графического анализа, использовавшаяся в предыдущих главах, может дать дополнительный или даже альтернативный подход для выбора различных вариантов маркетинговых и технологических стратегий, а также систем производства и распределения. Для математически мыслящих читателей ясно, что графический анализ предполагает линейную невзвешенную зависимость доходов на инвестиции от переменных. В случае необходимости легко могут быть внесены уточнения путем придания относительного приоритета переменным в левой части соответствующих таблиц.

Для определения вариантов необходимо следовать следующей процедуре:

1. Определить для каждой СЗХ оптимальные характеристики стратегии путем построения соответствующих графиков на основе табл. 2.6.3 и 2.6.4

2. Определить стратегическую важность каждой СЗХ для фирмы. Это включает оценку ее будущего значения для достижения стратегических целей фирмы, в особенности для прибыльности, роста и стратегической неуязвимости. (Оценка может быть количественной или сделана путем соотносительного ранжирования СЗХ Подробнее см. гл. 2.3.)

3. Выявить крупные СЗХ, для которых крайне желательна выработка специальных стратегий

4. Оценить, будет ли (и когда) прибыль в этих СЗХ достаточно велика, чтобы оправдать разработку для них специальных стратегий. По достижении этой ступени ответственность за разработку стратегии и необходимые ресурсы должна быть передана управляющим отдельными СЗХ.

5. Использовать табл. 2. 6. 5 аналогичным образом, с тем чтобы определить, должна ли ответственность по самообеспечению в области производства и распределения также быть увязана с этими СЗХ.

6. Для оставшихся малых СЗХ выбрать общую продуктово-технологическую стратегию для каждой группы однородной продукции фирмы. Определить также общие элементы стратегии маркетинга, которые будут введены для малых СЗХ.

7. Установить общие элементы стратегий для больших и малых СЗХ. Это будет корпоративная стратегия, на которую должна ориентироваться разработка продукции и стратегия маркетинга.

8. Разработать оптимальную глобальную сеть производства и распределения путем балансирования затрат и выгод за счет масштабов производства, транспортировки, наличия ресурсов, местного технологического уровня развития, различий в валютах и препятствий по их переводу из одной в другую.

Итак, для предприятия наиболее предпочтительно местное производство, т.к. небольшое расстояние до потребителя облегчает и ускоряет доставку готовой продукции, а близость к источнику сырья позволяет поддерживать конкурентоспособные цены