7.2. Оценка мобилизационных возможностей (потенциала) организации при осуществлении стратегии

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 1

Могучий слон 

Гордый лев 

Стратегия широкой дифференциации 

Неповоротливый бегемот 

Стратегия оптимальных издержек 

1. Продуктовая дифференциация

 1. Контроль над ценой

1.      Оптимальные цены

1. Средние цены

1Высокие цены

1. Низкие цены

1

2. Высокая надежность продукции

2. Высокое качество исходного сырья

2. Качество сырья и продукции

2. Надежность и качество

2. Хорошее качество продукции

0,8

3. Улучшенные технические характеристики

3. Использование новых технологий

3. Улучшенные технические характеристики

3. Высокотехнологичные технические характеристики

3. Дополнительные характеристики

0,9

Рыночная дифференциация

 1. Большая доля рынка

1. Высокая рыночная доля

1. Большая доля рынка

1. Наибольшая доля рынка

1. Доля рынка, равная конкурентам

0,8

2. Приверженность покупателя

2.  Лучшая покупка

2. Лучшая покупка

2. Минимальная цена

2. Минимальная цена

0,9 

3. Товары стабильного спроса

3. Полная приверженность покупателя 

3. Повышение расположения покупателя

3. Верность покупателей

3. Верность покупателя к торговой марке 

0,7

3. Политика роста

1. Широкий товарный ассортимент

1. Эффективная ассортиментная политика

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

1. Полный товарный ассортимент

1. Широкий ассортимент продукции

0,9

2. Повышение эффективности спроса

2. Политика повышения эффективности спроса 

2. Постоянное стимулирование спроса 

2. Стимулирование спроса 

2. Стимулирование спроса

0,8

3. Сохранение стабильной доли рынка 

3. Захват доли рынка

3. Расширение доли рынка

3. Расширение рынка

3. Расширение доли рынка 

0,7

Стратегический норматив СЗХ 1

0,73

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 2

Гордый лев 

Стратегия оптимальных издержек 

Стратегия широкой дифференциации 

Стратегия лидерства по издержкам 

Стратегия инноватора 

1. Продуктовая дифференциация

1.Приобретение лицензии

1. Продажа новых видов продукции

1. Улучшение контроля

1. Контроль над ресурсами

1. Приобретение лицензии

0,8

2. Высокое качество изготавливаемого сырья

2.Высокое качество продукции

2. Качество сырья и продукции

2. Высокое качество сырья и продукции

2. Стимулирование инноваций

0,9

3. Использование новых технологий

3. Дополнительные характеристики

3. Постоянное улучшение технических характеристик

3. Использование передовых технологий

3. Использование новейших технологий 

1

2. Рыночная дифференциация

1. Высокая рыночная доля

1. Доля рынка велика

1. Большая доля рынка

1. Большая доля рынка

1.       Доля рынка, равная конкурентам

0,9

2.      Лучшая покупка

2. Минимальная цена

2. Лучшая покупка

2. Минимальная цена

2.       Лучшая покупка

0,7

3.      Полная приверженность покупателя

3. Лучшая покупка 

3. Повышение расположения покупателя 

3. Полная приверженность покупателей

3.       Престиж

1

3. Политика роста

1. Эффективная ассортиментная политика

1. Широкий ассортимент продукции

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

1. Рост вместе с рынком

 1. Поиск новых каналов сбыта

 0,6

2. Политика повышения эффективности спроса (4,5)

2. Стимулирование спроса

2. Постоянное стимулирование спроса 

2. Стимулирование спроса

2. Политика стимулирование спроса (5)

0,9

3. Захват доли рынка

3. Захват большей доли рынка 

3. Расширение доли рынка

3. Вертикальная интеграция 

3. Расширение рыночных долей

0,7

Стратегический норматив СЗХ 2

0,767

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ3

Стратегия широкой дифференциации 

Инноватор  

Стратегия широкого проникновения 

Стратегия откушенного яблока 

Могучий слон 

1. Продуктовая дифференциация

1. Улучшение контроля

1. Приобретение лицензий

1. Контроль над поставками

1. Контроль над поставками

 1. Контроль над поставками

0,9

2. Качество сырья и продукции

2. Стимулирование инноваций

2. Высокое качество продукции

2.Надежность

2. Высокая надежность продукции

0,8

3. Постоянное улучшение технических характеристик

3. Использование новейших технологий 

3. Надежность технических характеристик 

3. Приобретение лицензий

3. Улучшенные технические характеристики

1

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка

1.       Доля рынка, равная конкурентам

 1. Большая емкость рынка

1. Меньшая доля рынка

 1. Большая доля рынка

1

2. Лучшая покупка

2. Лучшая покупка

2. Минимальная цена

2. Лучшая покупка

2. Доверие покупателя

0,9

3. Повышение расположения покупателя 

3.  Престиж

3. Престиж

3. Минимальная цена

3. Престижная покупка

0,8

3. Политика роста

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

 1. Поиск новых каналов сбыта

 1. Стимулирование сбыта

1. Полный товарный ассортимент

1. Широкий товарный ассортимент

0,5

2. Постоянное стимулирование спроса

2. Политика стимулирование спроса

2. Формирование спроса

2. Стимулирование спроса

2. Повышение эффективности спроса

0,8

3. Расширение доли рынка

3. Расширение рыночных долей

3. Расширение рынка

3. Стабильная доля рынка 

3. Сохранение стабильной доли рынка 

1

Стратегический норматив СЗХ 3

0,86

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 4

Стратегия лидерства по издержкам 

Стратегия оптимальных издержек 

Хитрая лисичка  

Стратегия откушенного яблока 

Могучий слон 

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над продажами

1. Продажа новых видов продукции

1. Дополнительные характеристики

1. Контроль над продажами

 1. Контроль над продажами

0,8

2. Высокое качество сырья и продукции

2.Высокое качество продукции

2. Контроль качества и надежность

2.Надежность

2. Высокая надежность продукции

0,9

3. Использование передовых технологий

3. Дополнительные характеристики

3. Приобретение лицензии

3. Приобретение лицензий

3. Улучшенные технических

е характеристики

0,5

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка

1. Доля рынка велика

1. Доля рынка, равная конкурентам

1. Меньшая доля рынка

 1. Большая доля рынка

0,6

2. Минимальная цена

2. Минимальная цена

2. Повышение престижности продукции

2. Лучшая покупка

2. Приверженность покупателя

0,8

3. Полная приверженность покупателей

3. Лучшая покупка 

3. Привлечение новых и сохранение старых покупателей

3. Минимальная цена

3. Престижная покупка

1

3. Политика роста

1. Рост вместе с рынком

1. Широкий ассортимент продукции

1. Эффективная ассортиментная политика

1. Полный товарный ассортимент

1. Широкий товарный ассортимент

0,6

2. Стимулирование спроса

2. Стимулирование спроса

2. Политика стимулирования спроса

2. Стимулирование спроса

2. Повышение эффективности спроса

0,8

3. Вертикальная интеграция

3. Захват большей доли рынка 

3. Рост вместе с рынком

3. Стабильная доля рынка 

3. Сохранение стабильной доли рынка 

0,7

Стратегический норматив СЗХ 4

0,74

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

(оптимальная)

S 2

S 3

СЗХ 5

Стратегия откушенного яблока

 Стратегия лидерства по издержкам

Хитрая лисичка 

 Могучий слон

Стратегия дифференциации  

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над продажами

 1. Использование передовых технологий

1. Дополнительные характеристики

 1. Контроль над продажами

 1. Контроль над продажами

0,3

2.Надежность

2. Высокое качество сырья и продукции

2. Контроль качества и надежность

2. Высокая надежность продукции

2. Разработка новых видов продукции

0,9

3. Приобретение лицензий

3. Контроль над продажами

3. Приобретение лицензий

3. Улучшение технических характеристик

3. Технические характеристики

1

2. Рыночная дифференциация

1. Меньшая доля рынка

1. Большая доля рынка

1. Доля рынка невелика

 1. Большая доля рынка

1. Большая доля рынка

0,9

2. Лучшая покупка

2. Полная приверженность покупателей

2. Повышение престижности продукции

2. Приверженность покупателя

2. Лучшая покупка

1

3. Минимальная цена

3. Минимальная цена

3. Привлечение новых и сохранение старых покупателей 

3. Престижная покупка

3. Престиж 

0,2

3. Политика роста

1. Полный товарный ассортимент

1. Рост вместе с рынком

1. Эффективная ассортиментная политика

1. Широкий товарный ассортимент

 1. Расширение товарного ассортимента

0,8

2. Стимулирование спроса

2. Стимулирование спроса

2. Политика стимулирования спроса

2. Повышение эффективности спроса

2. Стимулирование спроса

0,9

3. Стабильная доля рынка 

3. Вертикальная интеграция 

3. Рост вместе с рынком

3. Сохранение стабильной доли рынка 

3. Расширение доли рынка

0,3

Стратегический норматив СЗХ 5

0,7

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2 оптимальная

S 3

СЗХ 6

Стратегия концентрации на узкой нише рынка 

Стратегия откушенного яблока 

Стратегия рыночной ниши  

Стратегия концентрации на основе дифференциации  

Стратегия сегментации

1. Продуктовая дифференциация

1. Работа на заказ

1. Работа на заказ

1. Качество

1. Работа на заказ

 1. Товар недифференцирован

1

2. Надежность

2.Высокое качество продукции

2. Надежность

2.Появление новинок

2. Высокое качество продукции

1

3. Оптимальное качество

3. Низкий уровень издержек

3. Оптимальное качество

3. Надежность

0,8

2. Рыночная дифференциация

1. Небольшая доля рынка

1. Престиж фирмы

1. Небольшая доля рынка

1. Небольшая доля рынка

 1. Небольшая доля рынка

0,6

2. Товар недифференцирован

2. Доля рынка обеспечивающая конкурентоспособность

2. Товар недифференцирован

2. Послепродажное обслуживание

2. Престиж фирмы

1

3. Приверженность клиентов

3. Формирование торговой марки

0,8

3. Политика роста

1. Стимулирование спроса

1. Стимулирование спроса

1. Сегментация рынка

1. Сегментация рынка

1. Расти вместе с рынком

0,7

2.Захватить долю рынка

2. Введение вертикальной интеграции

2. Политика стимулирования спроса

2. Стимулирование рынка

2. Сегментация рынка

0,6

3. Связь с поставщиками

3. Расширить рынок

0,9

Стратегический норматив СЗХ 6

0,82

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2

S 3

оптимальная

СЗХ 7

Стратегия генерика 

Стратегия лидерства по издержкам 

Стратегия дифференциации  

Стратегия наилучшей стоимости 

Стратегия откушенного яблока 

1. Продуктовая дифференциация

1. Высокое качество

 1. Использование передовых технологий

 1. Контроль над продажами

1. Контроль над качеством

1. Контроль над продажами

0,6

2. Движение за лидером

2. Высокое качество сырья и продукции

2. Разработка новых видов продукции

2.Надежность

2.Надежность

0,8

3. Низкие издержки

3. Контроль над продажами

3. Технические характеристики

3. Низкие издержки

3. Приобретение лицензий

0,7

2. Рыночная дифференциация

1. Небольшая доля рынка

1. Большая доля рынка

1. Большая доля рынка

1. Доля рынка обеспечивающая конкурентоспособ-ность

1. Меньшая доля рынка

0,6

2. Товары высокого спроса

2. Полная приверженность покупателей

2. Лучшая покупка

2. Верность торговой марке

2. Лучшая покупка

0,6

3. Хорошая деловая репутация

3. Минимальная цена

3. Престиж 

3. Минимальная цена

0,7

3. Политика роста

1. Стимулирование спроса

1. Рост вместе с рынком

 1. Расширение товарного ассортимента

1. Расти вместе с рынком

1. Полный товарный ассортимент

0,8

2. Расти вместе с рынком

2. Стимулирование спроса

2. Стимулирование спроса

2. Стимулирование спроса

2. Стимулирование спроса

0,6

3. Связь с поставщиками

3. Вертикальная интеграция 

3. Расширение доли рынка

3. Стабильная доля рынка

0,8

Стратегический норматив СЗХ 7

0,69

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 1

Могучий слон 

Стратегия широкой дифференциации 

Общее управление

 Эффективность управления 4,5

Повышение эффективности 5

0,9

Нововведения 5

Современные технологии 5

1

Зрелость 4

Зрелость-творчество 5

0,8

Финансовое управление

Контроль 4

Эффективность функций контроля 5

0,8

Анализ продаж 3,5

Детальный анализ продаж 5

0,7

Внутренняя рассрочка 4,5

Повышение отдачи от предоставления товара в рассрочку 5

0,9

Маркетинг

Эффективный сбыт 4,5

Стимулирование сбыта 5

0,9

Реклама 5

Реклама 5

1

Расширение рынка 4 

Международный маркетинг 5 

0,8

Производство

Управление запасами 4,5

 Логистика 5

0,9

Распределение средств 4,5 

Эффективное распределение средств 5

0,9

Промышленные связи 3,5

Расширение каналов связи 5

0,7

НИОКР

Использование «оборудования с интеллектом» 5

 Улучшение производственных технологий 5

1

Исследования 4

Исследования 5

0,8

Новаторство  4,5

Новизна 5

0,9

Совокупный норматив СЗХ 1

0,87

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 2

Гордый лев 

Лидерство в издержках 

Общее управление

Управление проектами 5

Управление проектами 5

1

Технология 4,5

Внедрение технологий 5

0,9

Эффективность 4

 Повышение эффективности 5

0,8

Финансовое управление

 Распределение средств 3,5

Оптимальное распределение средств 5

0,7

Внешний кредит 4

Погашение внешнего кредита 5

0,8

Продвижение продукции на рынок 3

Расширение каналов сбыта 5 

0,6

Маркетинг

 Сбыт 3,5

 Политика стимулирования сбыта 5

0,7

Реклама 4

Использование комплекс-маркетинга 5

0,8

Международный маркетинг 4

Международный маркетинг 5

0,8

Производство

 Управление запасами 4

Комплекс логистики 5

0,8

Распределение продукции 4

Эффективное распределение продукции 5

0,8

Смена моделей продукции 4,5

Быстро реагирующая смена продукции 5

0,9

НИОКР

 Постепенное развитие 3,5

Устойчивое развитие 5

0,7

Производственная технология 4

Эффективные технологии 5

0,8

Модернизация 4,5

Постепенное усовершенствование 5

0,9

Совокупный норматив СЗХ 2

0,80

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 3

Широкая дифференциация 

Широкое проникновение 

Общее управление

Эффективность 4,5

Повышение эффективности 5

0,9

Современные технологии 5

Внедрение современных технологий 5

1

Зрелость 4

Зрелость – творчество 5

0,8

Финансовое управление

Эффективность функций контроля 4,5

Повышение эффективности функций – контроля 5

0,9

Анализ продаж 4

 Детальный анализ 5

0,8

Повышение отдачи от предоставления товара в рассрочку 5 

Внутренняя рассрочка 5

1

Маркетинг

Сбыт 4,5

Стимулирование сбыта 5

0,9

Реклама 5

 Реклама 5

1

Маркетинговые исследования 4  

Использование комплекс маркетинга 5

0,8

Производство

Управление запасами 5

Эффективная политика управления запасами 5

1

Эффективное распределение средств 4,5

Повышение эффективности распределения средств 5 

0,9

Расширение каналов связи 4

Наличие постоянных каналов связи 5

0,8

НИОКР

 Улучшение производственных технологий 4,5

Постоянное совершенствование технологий 5

0,9

Исследования 5

Исследования 5

1

Новизна 5

Новаторство  5

1

Совокупный норматив СЗХ 3

0,91

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 4

Лидерство в издержках 

Хитрая лиса 

Общее управление

Управление проектами 4,5

Эффективное управление проектами 5

0,9

Технология 5

Внедрение нововведений 5

1

Эффективность 4  

Повышение эффективности 5

0,8

Финансовое управление

Эффективное распределение средств  4,5

Оптимальное распределение средств 5

0,9

Инвестирование в капитал 4,5

Оптимальные капиталовложения 5

0,9

Расширение каналов сбыта 4

Эффективность каналов сбыта 5

0,8

Маркетинг

Сбыт 4

  Политика стимулирования сбыта 5

0,8

Реклама 4

Использование комплекс-маркетинга 5

0,8

Маркетинговые исследования 3,5

Международный маркетинг 5

0,7

Производство

Комплекс логистики  4

Логистические процессы 5

0,8

Распределение продукции 4,5

Эффективность распределения продукции 5

0,9

Смена моделей продукции 5

Быстро реагирующая смена продукции 5

1

НИОКР

Постоянное развитие 4,5

Устойчивое развитие 5

0,9

Эффективные технологии 5

Внедрение эффективных технологий 5

1

Исследования 4  

Широкие исследования 5 

0,8

Совокупный норматив СЗХ 4

0,87

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 5

Стратегия откушенного яблока 

Хитрая лиса 

Общее управление

Зрелость 4

Зрелость-творчество 5

0,8

Нововведения 3,5

Внедрение нововведений 5

0,7

Технологичность 4,5

Внедрение инновационных технологий 5

0,9

Финансовое управление

Анализ продаж 4

Детальный анализ 5

0,8

Продвижение продукции на рынок (высокие издержки) 3,5

Продвижение продукции на рынок (низкие издержки)5

0,7

Распределение средств 3 

Эффективное распределение средств 5 

0,6

Маркетинг

Исследование рынков 3,5

 Подробное исследование рынков 5

0,7

Расширение рынков 3,5

Стабильная доля рынка 5

0,7

Сбыт  3

Расширение каналов сбыта 5

0,6

Производство

Смена моделей продукции 5

Быстро реагирующая смена продукции 5

1

Управление запасами 4

Логистика 5

0,8

Материально-техническое снабжение 3,5

Эффективное снабжение 5

0,7

НИОКР

 Модернизация 5

Модернизация 5

1

Производственная технология 4,5

Внедрение эффективных технологий 5

0,9

Исследования 3,5

Широкие исследования 5 

0,7

Совокупный норматив СЗХ 5

0,86

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 6

Стратегия концентрации на узкой нише рынка 

Стратегия концентрации на основе дифференциации 

Общее управление

Зрелость 4

Зрелость-творчество 5

0,8

Нововведения 1,5

Внедрение нововведений 5

0,3

Эффективность 2,5

Повышение эффективности 5

0,5

Финансовое управление

Анализ продаж 3,5

Детальный анализ 5

0,7

Функции контроля 3,5

Повышение функции контроля5

0,7

Распределение средств 3 

Эффективное распределение средств 5 

0,6

Маркетинг

Исследование рынков 3

 Подробное исследование рынков 5

0,6

Расширение рынков 3

Стабильная доля рынка 5

0,6

Сбыт  3,5

Расширение каналов сбыта 5

0,7

Производство

Материально-техническое снабжение 5

Расширение каналов связи 5

1

Управление запасами 4

Логистика 5

0,8

Трудовые отношения 3,5

Трудовые отношения 5

0,7

НИОКР

 Модернизация 1,5

Модернизация 5

0,3

Творческий дух 4,75

Творческий дух 5

0,9

Исследования 3,5

Широкие исследования 5 

0,7

Совокупный норматив СЗХ 6

0,66

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 7

Стратегия генерика

Стратегия откушенного яблока 

Общее управление

Рост 2

Повышение роста 5

0,4

Нововведения 3,5

Современные технологии 5

0,7

Технологичность 4

Зрелость-творчество 5

0,8

Финансовое управление

Анализ продаж 4

Детальный анализ 5

0,8

Продвижение продукции на рынок (высокие издержки) 3,5

Продвижение продукции на рынок (высокие издержки) 5

0,7

Распределение средств 3 

Повышение отдачи от предоставления товара в рассрочку 5

0,6

Маркетинг

Сбыт 2,5

Пробный сбыт новой продукции 5

0,5

Исследование рынков 3,5

Расширение рынков 5

0,7

Реклама  2

Реклама 5 

0,4

Производство

Трудовые отношения 5

 Трудовые отношения 5

1

Управление запасами 4

Эффективное распределение средств 5

0,8

Материально-техническое снабжение 3,5

Расширение каналов связи 5

0,7

НИОКР

 Модернизация 4

 Улучшение производственных технологий 5

0,9

Производственная технология 4,5

Исследования 5

0,9

Исследования 3,5

Новизна 5

0,7

Совокупный норматив СЗХ 7

0,71