15.3. Особенности аукционных торгов

Аукцион — поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свой­ствами.

Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения: один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входя­щие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать боль­шое количество сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть открытым. Это главным образом удоб­но при продаже пушнины, животных, произведений искус­ства и т. п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удов­летворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукцио­ны называют закрытыми и на них в основном торгуют шер­стью, табаком, чаем.

В СНГ пушнину продают на Санкт-Петербургском пуш­ном аукционе, а лошадей — в Москве, Ростове-на-Дону, Пя­тигорске. Какие из этих аукционов станут традиционными — покажет время.

Имеет свои особенности техника аукционной торговли пушниной:

— необходимо заблаговременно объявить поставщикам о сроках аукциона;

• рассортировать поставленные товары по партиям (ло­там), а от лота отобрать наиболее типичный образец (стром-бер);

• лотам присваивается номер, по которому его и будут продавать, при этом в каждом лоте соболя 10—30 единиц, норки — до 300 единиц, каракуля — до 500 шкурок;

• аукцион издает каталог и рассылает покупателям;

• покупатели до начала аукциона знакомятся с образца­ми, изучают первоначальную цену;

• начинается аукционный торг, при котором цена может медленно повышаться (торг с повышением цен) или понижать­ся (торг с понижением цены);

• аукционист называет начальную цену и спрашивает "кто больше?", затем добавляет 0,01 — 0,025% к начальной цене, и если после трехкратного опроса не появляется желающих купить, то лот продается тому, кто назвал последнюю цену;

• при негласном торге передают свою новую цену аук­ционисту, он ее объявляет, но о покупателе ничего не сооб­щает. Это практикуется для сохранения в неизвестности имени покупателя по различным причинам;

• при понижении цены покупателем становится тот, кто первый скажет "да";

• купивший вносит задаток (70% аккредитивом или на­личными) и указывает, куда доставить товар за его счет.

С суммы сделки на аукционе берется процент владель­цам аукциона.

В процессе проведения аукциона некоторые товары мож­но снять с продажи. Это случается, как правило, из-за низ­кой цены.

В настоящее время уже практикуется на аукционах ис­пользование современной компьютерной техники и ЭВМ, что повышает производительность труда в 1,5—2 раза.

На аукционах возможно получение кредитов и экспорте­ру и импортеру, и благодаря большому числу покупателей удается выйти на цены мирового рынка, что объективно оце­нивает поставщиков.