9.2. Структура, преамбула, предмет и количество товара в контракте

По форме изложения контракты купли-продажи долж­ны быть составлены в письменном виде. Но в международной практике часто сделки заключаются в устной форме: по те­лефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договорен­ность затем обязательно подтверждается письменным кон­трактом, подписываемым обеими сторонами. С этого момента и возникают обязательства сторон.

Чаще всего в международной торговле встречаются дву­сторонние контракты, поэтому рассмотрению его структу­ры, состава позиций, механизма действия и следует уделить необходимое внимание.

Контракт купли-продажи содержит такие основные по­зиции (разделы, статьи): преамбула, предмет контракта (наи­менование товара), количество товара, качества товара, цена и общая стоимость, базисные условия поставки, платеж, срок поставки, упаковка и маркировка, санкции за нарушение условий контракта, обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), транспортные условия (порядок отгрузки), прием­ка-сдача товара, претензии (рекламации), страхование, ар­битраж, перечень документов для платежа, лицензии, про­чие условия, порядок расторжения контракта.

При купле-продаже машин и оборудования, приборов в контракт добавляются такие пункты: технические условия, техническая документация, гарантийный срок, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное об­служивание, снабжение запасными частями. Эти дополнитель­ные пункты помещают в приложения, являющиеся неотъем­лемой частью контракта.

Текст контракта начинается с вводной части или преам­булы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.

Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.

Номер контракта обычно присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организа­ции, разрабатывающей проект контракта и представляющей его после согласования сторонами на переговоры. В между­народной торговой практике используется большое разнооб­разие вариантов нумерации контрактов различными органи­зациями. В них могут включаться как цифровые, так и бук­венные компоненты.

При определении сторон указываются их полные наиме­нования, под которыми контрагенты зарегистрированы в тор­говом регистре своей страны, их местонахождение (назва­ние страны или города), наименование сторон в контракте (продавец и покупатель, или поставщик и заказчик). Иногда во вводной части делается ссылка на предшествовавшие кон­тракту переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты ссылки.

Актуальным вопросом является установление надлежа­щих полномочий лиц, подписывающих контракт от имени партнеров — фирм или организаций. Отсутствие у лица, под­писавшего договор, таких полномочий (в связи с его должно­стным положением или на основании доверенности, выдан­ной ему в соответствии с уставом фирмы) может привести к признанию недействительным подписанный им договор. Не­обходимо при этом учитывать, что форма и срок действия доверенности определяются по праву страны, в которой она была выдана. То есть иностранный партнер российской фир­мы может пользоваться доверенностью согласно нормам со­ответствующего иностранного права.

Юридические адреса сторон, заключивших внешнетор­говый контракт, обычно указываются в конце контракта, где фиксируются подписи уполномоченных лиц (продавец и по­купатель). Но в последнее время все чаще юридические ад­реса приводятся и в преамбуле контракта, где указываются стороны сделки.

Важно также учитывать правоспособность, финансовое положение и деловую репутацию иностранного контрагента.

Необходимо давать точное название товара, а если наи­менований много, то составляется их список и заносится в приложение I к контракту.

Для описания товара со сложными техническими харак­теристиками включаются специальные разделы: "Техничес­кие условия" или "Технические спецификации", с помощью которых затем осуществляется проверка фактически постав­ленного оборудования.

С 1 января 1988 г. вступила в силу Гармонизированная система описания и кодирования товаров, основанная на Брюс­сельской таможенной номенклатуре и на внешнеторговом та­моженном классификаторе ООН (СМТК) с учетом 12 других международных и национальных классификационных систем. Российская товарная номенклатура внешнеторговой деятель­ности (ТН ВЭД СНГ) разработана на базе Гармонизирован­ной системы описания и кодирования товаров и введена в дей­ствие в 1991 г. Наименования и цифровые коды товарных позиций унифицированы в ГС, что облегчает задачу присво­ения правильного наименования товаров, находящихся в но­менклатуре.

Использование ГС как многоцелевого классификатора и применение его в различных странах мира в значительной степени облегчает деятельность таможенных служб для еди­нообразного составления таможенных тарифов, таможенных сборов и льгот.

ГС позволяет сопоставлять статистические материалы о внешней торговле, что до внедрения ГС было сложно осу­ществлять ввиду применения различных классификаторов. Также ГС упрощает и сокращает расходы по подготовке и обработке внешнеторговой документации, обеспечивает тор­говый обмен торговой информацией.

Каждая страна, присоединившаяся к Международной Конвенции о ГС, обязуется использовать все торговые пози­ции ГС и цифровые коды без дополнений и изменений.

Разработанные на основании ГС товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД СНГ) и Класси­фикатор услуг в ВЭД являются главными классификатора­ми, применяющимися в первичных документах при оформ­лении экспортно-импортных операций, в банковских и фи­нансовых документах, при предконтрактных проработках и заключении контракта. Таким образом, ни одна внешнеторго­вая сделка не может быть осуществлена без использования этих классификаторов.

В контракте необходимо определить единицу измерения количества товара, порядок его определения, систему мер и весов. Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения: мерами веса, объема, длины, площади, в штуках, в условных единицах, комплектах. Выбор зависит от вида товара и от сложившейся практики торговли им.

Единицей измерения для химических товаров, зерновых, угля, руд, цветных металлов является мера веса. В торговле лесоматериалами используются меры длины и объема (куб. м.), нефтепродуктами — и меры веса, и объема (баррель). Количество может быть определено либо твердо фиксиро­ванной цифрой, либо в установленных пределах. На массо­вые продовольственные и сырьевые товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества до­полняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого экспортером количества товара от количества, обусловленного в контракте [11, с. 111]. Оговорка "около" ста­вится перед цифрой, указывающей количество товара. По­добная оговорка может быть указана после цифры, обознача­ющей количество, словом "больше или меньше на ...% или ставится знак "+...%". Оговорка может основываться на торго­вых обычаях. Так, на зерно оно составляет +5%, на кофе — +3%, на каучук — +2,5%, на лес — +10%. При торговле ма­шинами и оборудованием отклонение в весе допускается в интервале +5%.

Количество машин, оборудования, товаров длительного пользования, других готовых изделий указывается в штуках. В контракте необходимо оговорить включение тары и упа­ковки в количество проставляемого товара с указанием веса брутто, нетто. Некоторые товары подвержены естественной убыли во время транспортировки из-за усушки, утруски, утечки и т. д.

Стороны в таком случае делают в контракте оговорку, называемую размером отклонения, определяя ответственно­го за естественную убыль. Обычно продавец несет ответствен­ность за недостачу товара, происходящую во время его транс­портировки и превышающую установленный в контракте раз­мер естественной убыли, которая обычно колеблется в ин­тервале 0,5—3% в зависимости от товара.

В контракте купли-продажи устанавливается цена рас­чета за сверхконтрактное количество. Расчет может произво­диться как по контрактной цене, так и по цене, существую­щей на рынке в момент исполнения сделки. Конкретизация системы мер и весов в контракте необходима потому, что в различных странах используются различные системы мер и весов. Метрической системы придерживаются страны Запад­ной Европы, Центральной и Латинской Америки, большин­ство стран Африки и Юго-Восточной Азии, но они применя­ют также и свои, национальные системы мер.

США и Канада используют американскую систему, а так­же с некоторыми изменениями метрическую систему мер и свои национальные меры. Иногда одни и те же по наимено­ванию единицы измерения (например, бушель, кипа, мешок, бочка) в разных странах содержат совершенно различные количества. Поэтому целесообразно указывать эквивалент этого количества в метрической системе мер.

В контракте купли-продажи обязательно оговаривается, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают вес брутто, нетто.

В контрактах купли-продажи часто предусматривается право опциона, представляющее собой право выбора из оп­ределенных вариантов, предоставленное какому-либо учас­тнику сделки. Во внешнеторговых контрактах может быть предусмотрен опцион продавца в отношении количества по­ставляемого товара, размеров партий, сроков поставки, пор­тов отгрузки, а также опцион покупателя в отношении спосо­бов платежа, портов выгрузки и т. п.