68. Методы определения емкости рынка автомобилей.

Автомобильный рынок услуг делится на:

а) емкость рынка автомобилей;

б) емкость рынка запасных частей и материалов;

в) емкость рынка авто. услуг;

г) емкость рынка кузовных и малярных работ.

Емкость рынка – это сумма емкостей сегмента рынка.

Сегмент рынка – потребление товара и услуг конкретными группами покупателей. Число сегментов и их емкость зависят как от спроса, так и от предложения.

Емкость рынка автомобилей – возможный объем реализации автомобилей, который определяется платежеспособным спросом.

Применяются 3 основных метода определения емкости автомобилей:

1) заблаговременное определение числа заказов автомобилей (товара), которые имеются на рынке;

2) изучение реального рынка (спрос покупателей, объем продаж, качество, цена, конкуренция и определение структуры продаж);

3) прогнозирование на основе факторов рыночного спроса.

Если фирма хочет работать на рынке по продаже автомобилей, то она должна знать общую емкость рынка и ту ее часть, которую может освоить.

Для этого необходимо знать:

- сколько имеется таких автомобилей в регионе;

- кто продает такие автомобили на рынке;

- кто продает автомобили такого класса;

- кто может быть потенциальным покупателем.

69. Методы определения емкости запасных частей и материалов.

Для определения емкости используют три метода:

1) Метод технической потребности.

Емкость рынка определяется с учетом технической потребности в з/ч и материалах, которая зависит от числа автомобилей использующих эти запчасти и материалы, интенсивности эксплуатации и надежности автомобилей в целом, так и отдельных узлов и деталей;

Емкость рынка можно определить по формуле:

,

где N_i – расчетное количество запчастей (материалов);

A_иi – количество автомобилей использующих данную деталь или материал;

L_гi – годовой пробег автомобиля данной группы, км;

L_рзчi – ресурс запчасти (материала), км.

2) Метод пробных продаж – продается пробная партия и определяется стоимость и объем продаж.

Данные распределяются на рынок региона. Не рекомендуется переносить данные с одного региона на другой.

3) Использование статистических данных по динамике продаж:

Q₁ = a+b∙A_и

Q₂ =a+bA_u +c∙L₂

Q₃ =……………

где a,b,c – коэффициенты.

Кроме количества автомобилей- А_и, интенсивности их эксплуатации- L_г, в качестве факторов влияющих на объемы продаж могут использоваться средний срок службы автомобилей, платежеспособность населения и пр.

70. Определение емкости рынка автоуслуг.

Емкость рынка автоуслуг связана с ТО и ремонтом автомобилей

1) Общая ёмкость рынка в денежном эквиваленте:

, руб.,

где Т_со– трудоемкость самообслуживания;

Ц_р – средняя рыночная цена нормо-часа, руб;

, чел∙ч – общая емкость по ТО и Р.

2) Остаточная ёмкость рынка.

Можно определить, если известен объем услуг предлагаемый рынку:

Е_ост = T_ост ∙Ц_р, руб

Т_ост = Т_ТОиР - Т_вып, чел∙ч – остаточная трудоемкость;

где Т_вып – объем работ освоенный рынком, чел∙ч.

3) Емкость услуг сегмента рынка.

Последовательность:

1) Определяется интересующий сегмент рынка;

2) Определяется общая ёмкость этого сегмента;

3) Выявляется конкуренция в данном сегменте (объем предоставляемых услуг);

4) Определяется свободный объём рынка этого сегмента;

5) Принимается решение.