Контрольные вопросы

1. Назовите основные причины неплатежеспособности предприятий

2. Как анализируются причины низкой конкурентоспособности предприятий?

3. Какие мероприятия необходимо осуществить, чтоб снизить цены на продукцию (товары, услуги)?

4. Назовите основные разделы бизнес – плана?

начало

Ввод исходных данных

Начало перебора вариантов (от 1 до j)

Определение первых частей условий (j) – (4)

Печать: сообщение о нарушении условия (1) для j варианта

да

нет

Выполняется ли условие 1 для j варианта

Выполняется ли условие 2 для j варианта

Печать: сообщение о нарушении условия (2) для j варианта

да

нет

Печать: сообщение о нарушении условия (3) для j варианта

да

нет

Выполняется ли условие 3 для j варианта

Выполняется ли условие 4 для j варианта

Печать: сообщение о нарушении условия (4) для j варианта

да

нет

Вычисление значений целевой функции для j варианта

да

нет

F Fmax

Значение Fmax для j варианта

нет

Нахождение варианта с Fmax значением

да

Печать: ни один из вариантов не удовлетворяет условиям задачи

F = 0

Печать: номер варианта и его характеристики,

дающие Fmax = ЭФmax

нет

КОНЕЦ

Рис. 26. Блок-схема модели выбора оптимального варианта реорганизационной процедуры.

5. По каким критериям производится оценка целесообразности оказания финансовой помощи неплатежеспособному предприятию?

6. Назовите наиболее существенные риски, которые необходимо учитывать при разработке инвестиционного проекта?

7. Назовите основные этапы отбора предприятий для оказания им финансовой поддержки?

8. Перечислите основные показатели эффективности инвестиционного проекта?

Глава 7. Формирование антикризисной маркетинговой стратегии

7.1. Маркетинговая стратегия и тактика предприятия в период осуществления процедуры финансового оздоровления

Стратегия – главное направление сосредоточения усилий, философия бизнеса.

Маркетинговая стратегия предприятия в период осуществления процедуры финансового оздоровления направлена на максимальную адаптацию производственно-сбытового процесса к требованиям рынка.

Суть антикризисной маркетинговой стратегии заключается в выдвижении наиболее важных целей в области производственной, ценовой, сбытовой политики и определении генеральных направлений деловой активности предприятия.

Стратегическое планирование позволяет привести в соответствие долгосрочные цели и возможности предприятия по их достижению.

Стратегическое планирование – важнейшая составная и неотъемлемая часть процесса управления предпринимательской деятельностью предприятия, находящегося в состоянии кризиса. Результатом планирования являются установление долгосрочных целей и мер по их реализации. Прерогатива в стратегическом маркетинговом планировании принадлежит высшему руководству фирмы.

Среди важнейших вопросов, на которые должна дать ответ маркетинговая стратегия, выделяются следующие:

• Как фирма сохранит и завоюет свои целевые рынки?

• Как фирма сможет с выгодой для себя сохранить или расширить свою рыночную нишу?

В основе маркетинговой стратегии лежат следующие важнейшие направления:

• классификация рынков (сегментация рынка);

• выбор рынков;

• выбор методов выхода на рынок, закрепления на нем или ухода с него;

• выбор средств маркетинга;

• выбор времени выхода на рынок либо ухода с него.

Сегментация исходит из того, что каждый сегмент рынка отличается разными возможностями сбыта продукции в связи с тем, что потребности и спрос различных групп покупателей неодинаковы.

Единых способов сегментации рынка не существует. В каждом конкретном случае необходим творческий подход в решении этой проблемы. Если фирма ставит цель быть лидером на одном рынке, то такая стратегия называется односегментной концепцией, если на нескольких рынках и сегментах, то – многосегментной концепцией.

Для того чтобы сегмент рынка был привлекательным для фирмы, он должен быть достаточно емким, иметь перспективы роста, т.е. на нем не должно быть сильной конкуренции, но зато имелись бы неудовлетворенные потребности и спрос на продукцию компании.

Стратегия выхода либо закрепления фирмы на рынке может быть осуществлена путем приобретения акций других фирм, собственного развития или сотрудничества с другими фирмами.

Выход или закрепление предприятия на новом рынке путем приобретения акций целесообразны в случаях, если:

• нет достаточного опыта работы на данном рынке;

• предприятию нужен быстрый выход на рынок;

• самостоятельный выход на рынок для предприятия затруднен из-за сложностей освоения продукции, требуемых расходов на рекламу и т.п.

Выход или укрепление позиций фирмы на рынке путем собственного развития целесообразен в случаях, когда приобретение акций других фирм входит в противоречие с антимонопольным законодательством либо эти акции не совсем надежны.

Преимущество выхода или закрепления на рынках путем сотрудничества с другими фирмами заключается в том, что возможные убытки распределяются между всеми участниками, уменьшая риск для каждой отдельной фирмы, а также в том, что появляются возможности использования опыта и ресурсов всех участников, сотрудничающих в данном проекте.

В успешном претворении стратегического замысла фирмы существенное значение имеет выбор наиболее подходящего времени выхода предприятия на рынок, а в условиях кризиса – сокращение доли предприятия на рынке либо уход с данного рынка.

Маркетинговая антикризисная программа наряду с мерами по достижению долгосрочных стратегических целей включает вопросы планирования деятельности предприятия и на более близкую перспективу. Планирование маркетинга – детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту.

Стратегия и тактика должны:

• определить, чем, где, когда и как будет заниматься фирма;

• показать, как достичь поставленных целей;

• определить общие временные и денежные затраты на реализацию намеченной цели.

Маркетинговый план представляет программу действий и содержит конкретные задания, которые надо выполнить в соответствующие периоды времени. В нем намечаемые задания устанавливаются не только в целом по предприятию, но и по отдельным подразделениям и срокам внутри планируемого периода.

При разработке плана маркетинга нужно в первую очередь ответить на вопросы:

• каково положение предприятия в настоящее время;

• к чему стремится предприятие;

• как достичь поставленных целей.

Для антикризисных управляющих важно знать, в какой стадии жизненного цикла находится предприятие. В зависимости от этого включаются мероприятия в план маркетинга.

Приоритеты маркетинговой стратегии и тактики предприятия в период осуществления процедуры финансового оздоровления обусловливаются множеством факторов, в том числе и особенностями конъюнктуры рынка.

В период замедления роста рынка, когда особенностями его конъюнктуры являются снижение покупательского спроса и его возрастающая эластичность от цены и уровня сервиса, усложнение процесса проведения инноваций из-за недостатка для их осуществления собственных средств, снижение рентабельности хозяйственной деятельности, обострение конкуренции, усиление процессов слияния и поглощения компаний и др., приоритетными мероприятиями маркетинга могут быть:

а) экономия затрат на маркетинг с целью избежания убыточных проектов и направление маркетинговой деятельности на те группы товаров, по которым есть опыт или относительные преимущества перед конкурентами;

б) разработка стратегий изменения цен в соответствии с ценовой политикой конкурентов;

в) смещение акцентов в инновациях на ресурсосбережение;

г) увеличение объемов продаж продукции пользующейся постоянным спросом;

д) ориентация маркетинга на приобретении активов слабых конкурентов, что должно позволить увеличить прибыль;

е) выход на внешние рынки, что может принести дополнительные объемы продаж за счет дешевой рабочей силы и сырья, более современной технологии и других факторов преимущества страны размещения бизнеса.

В условиях застойного рынка, при стабилизации или падении спроса, возрастание агрессивности конкуренции за счет большого числа фирм, производящих продукцию, уменьшение качества слияния и приобретений фирмы крупными компаниями, стабилизация цен, приоритетными задачами маркетинга могут явиться:

а) концентрация на обслуживании растущих сегментов рынка;

б) стремление к инновациям, открывающим возможности неценовой конкуренции;

в) повышение эффективности производства и сбыта за счет снижения себестоимости.