11. Товарні стратегії підприємства.
Товарна політика – одна з головних в маркетинговій діяльності. Це дії, міри, засоби фірми чи підприємства, які направлені на планування, формування і управління асортиментною політикою з метою досягнення конкурентоспроможності, задоволення потреб, впровадження інноваційної політики.
Основою для товарної політики є маркетингове дослідження ринку.
М ТП
1. розробка товару |
2. обслуговування |
3. елімінування (вивід товару з продуктової лінії) |
н овий(інновація)
диференціація
варіація
Виробничий асортимент – виробнича програма
Стратегії маркетингової товарної політики:
розробка нового товару
стратегії модифікації, диференціації
стратегія диверсифікації
стратегія елімінування
Модифікація – форма повторного впровадження товару, яка удосконалює попередні властивості з метою розширення сфери його застосування (марка, якість).
Диференціація – це процес, що являє собою суттєві зміни товару, при залишенні на ринку існуючих товарів.
Диверсифікація – зміна, розмаїття – це освоєння виробництва нових товарів, товарних ринків, а також видів послуг, що включають не просто диверс. товарної групи, але розповсюдження підприємницької діяльності на нові та непов’язані з осн. видами фірми.
12. Комерційний успіх нових товарів.
Необхідність запровадження нової продукції для забезпечення сталого економічного розвитку фірм пояснюється такими факторами.
Нова продукція допомагає стабілізувати збут та витрати протягом року для компаній із сезонним характером виробництва.
Нові вироби забезпечують фірмі більший прибуток.
Зменшується залежність доходу фірми від одного товару або асортиментної групи.
Досягається
максимальна ефективність системи
реалізації.Збільшується можливість раціонального використання відходів виробництва.
Підвищується оперативність реагування на мінливі демографічні характеристики споживачів і зміни в способі життя.
Шляхи створення нового товару:
1) придбання (патенту, ліцензії, компанії);
2) створення товару власними силами;
3) за допомогою спільних підприємств.
Фактори ризику при виведенні нових товарів:
- ринковий ризик
- технологічний ризик (складний для втілення)
- стратегічний ризик(знання ринку і технології)
Дослідження вказують на наступні причини невдач:
№ |
Причина |
% |
1 |
Помилкове визначення обсягу попиту |
45 |
2 |
Дефекти товару |
29 |
3 |
Недостатня реклама і малі зусилля по просуванню товару |
25 |
4 |
Погане стимулювання збуту |
19 |
5 |
Завищення ціни |
19 |
6 |
Відповідні дії конкурентів |
17 |
7 |
Неправильно обраний час для виходу на ринок |
14 |
8 |
Виробничі проблеми |
10 |
Ключові фактори успіху нововведення:
- Перевага товару над товарами конкурентів
- Маркетингові ноу-хау фірми
- Технологічний know-how
Фактори успіху нових товарів:
- Адаптація товару до потреб ринку;
- Відповідність товару ресурсам фірми;
- Сприятиме конкурентному середовищу
Шляхи зниження ризику
- Придбання ліцензії на виробництво товару
- Виведення товару під відомою маркою
- Перепозиціонування товару
- Внесення незначних змін до товару