23. Диверсифікація товарної політики.

Диверсифікація – зміна, розмаїття – це освоєння вир-ва нових товарів, тов. ринків, а також видів послуг, що включають не просто диверс.тов.групи, але розповсюдження підпр. діяльності на нові та непов’язані з осн. видами фірми.

Головна небезпека див-ії - розпилення сил, а також проблеми управління диверсифікацією підприємства. Стратегія див-ції реалізується, коли фірма далі не може розвиватись на даному ринку.

Причини переходу до стратегії диверсифікації:

зовнішні умови діяльності підприємства, об’єктивні причини, що впливають на підвищення прибутку та зниження ризику, економія на масштабах виробництва, зміцнення конкурентних позицій на ринку, ефект синергії, політика управління персоналу(при цьому диверсифікація дозволяє забезпечити зайнятість)

Розрізняють три види стратегії диверсифікації товарної політики:

Стратегія концентричної (горизонтальної) диверсифікації. Під-во додає до товарів своєї номенклатури нову продукцію, яка виробляється із використанням тих самих технологій або потребує аналогічних маркетингових програм.

Стратегія вертикальної диверсифікації базується на тому, що виробнича програма доповнюється продукцією попередніх та наступних етапів. Латеральна (поздовжня) диверсифікація здійснюється то­ді, коли підприємство приймає рішення увійти в галузі, які не мають нічого спільного з його головною діяльністю, а тому не­має жодного взаємозв'язку між традиційною та новою продук­цією.

Загалом маркетингові стратегії диверсифікації можна відобра­зити у вигляді матриці А. Ансоффа

	Старий товар	Новий товар
Старі ринки	Стабілізація позицій	Диверсифікація за товарами
Нові ринки	Диверсифікація за ринками	Повна диверсифікація

Типи диверсифікації:

- пов’язана – являє собою нову діяльність фірми пов’язану з існуючою областю.

- непов’язана – нова область діяльності.

Конвергенція – зближення. Дивергенція – роз’єднання

Схеми диверсифікації:

Конвергентне виробництво	невеликі фірми, мають власну технологію, але не мають можливостей переходити на нову; товари широкого вжитку	конвергентний маркетинг	Просування товару(зонтична реклама)
дивергентне виробництво	Виробляють товари з різними технологіями	конвергентний маркетинг	Просувати товар (паралельно, разом0
Конвергентне виробництво	Маркетинг - різний	дивергентний маркетинг	Збільшення ризиків
дивергентне виробництво	Товар - новий	дивергентний маркетинг	Маркетинг-новий

24.Критерії та методи елімінування продукції.

Рішення щодо елімінації(зняття продукту з ринку) приймаються з використанням таких критеріїв:

економічна вагомість продукту для фірми (частка в обороті, рентабельність)

позиція товару на ринку (частка ринку, ринковий потенціал, позиція щодо конкуруючих продуктів, інтенсивність зв’язку з іншими продуктами)

рівень використання виробничих і складських потужностей для виробництва продукту

майбутні перспективи продукту (стадія ЖЦТ)

Способи виведення товару з ринку:

• “збір врожаю” – поступове зниження витрат на виробництво та збут, отже, зменшення обсягів продажу застарілого продукту і можливе забезпечення ціни на нього

• “видоювання” – різке зменшення витрат на маркетинг або зниження загальних витрат і збереження прибутку на заключних стадіях ЖЦТ

• “концентрація зусиль” – усі зусилля маркетингу націлюються на найсильніший і найпривабливіший сегмент ринку, одночасно решта сегментів виводяться з фази збуту

• “посилення лінії продукту” – виключення деяких асортиментних позицій з продуктової лінії. Завдяки чому ресурси концентруються на найбільш вигідних для фірми позиціях.

• “виключення ліній продукту” – вихід фірми з галузей функціонування задля концентрування на особливо пріоритетних. Перспективних на ефективних напрямках.