21.Сутність товарної модифікації.

Товарна стратегія модифікації застосовується на такому етапі ЖЦТ як зрілість.

Мод-я – форма повторного впровадження товару, яка припускає додання йому таких властивостей, які будуть розширювати сферу його застосування.

Перевагами модифікації є:

• дозволяє стати ведучою компанією в своїй галузі

• збільшує довіру постійних покупців до товару

• еф засіб в конкурентній боротьбі

• нові товари дозволяють підвищити об’єм реалізації та сприяють кращому зберіганню, отже зменш витрати на зберігання, зменш собівартість.

Види модифікації:

мод-я товару:

• поліпшення якості товару

• надійність

• довговічність

• смак

• зовнішнє оформлення

мод-я ринку:

• нові ринки (сегменти для нового товару)

• нові способи використання товару

• перепозиціювання.

Модифікація маркетингових засобів:

• реклама

• просування

• знижки...

Модифікація ринку. У даному випадку метою фірми буде привернення уваги до товару нових покуп­ців, а також пошук засобів для більш інтенсивного спо­живання товарів вже існуючими покупцями. Можли­ве перепозиціонування товару на інші сегменти ринку.

Модифікація товару. Щоб привернути увагу покупців, товар потребує певних змін в якості його самого або у якості оформлення товару (більш зруч­ний, безпечний, універсальний та ін.).

удосконалення споживчих властивостей

покращення якості

покращення властивостей(термін використання, зовнішнє оформлення, упаковка)

покращення функцій (монтаж, наладка, сервіс)

Модифікація комплексу маркетингу. Фірма повинна намагатися стимулювати збут, використо­вуючи зміни кількох елементів комплексу маркетин­гу. Наприклад, зниження ціни для привертання до себе нових покупців та зміни у рекламній кампанії, нові послуги, конкурси, виставки.

22.Варіація та диференціація товару.

Варіація – це зміна існуючих властивостей товару, при умові, що існуючий товар знімається з виробництва.

Стратегія варіації – повне перепозиціювання, може носити технічний, комунікативний, дистрибутивний хар-р, старий товар зникає з ринку, реалізується шляхом зміни:

• функціональних характеристик

• фізичних хар-к

• дизайну

• іміджу

• імені марки

• надання додаткових ефектів

Вар-я необхідна коли змінилися потреби цільового ринку, позиція продукту не відповідає задуманій, змінився імідж товару, НТП потребує змін у продукті, змінилися правові умови виробництва, конкуренти вивели на ринок досконаліший товар.

Диференціація

Диференціація – це процес, що являє собою розробку суттєвих змін, модифікації товару.

Диференціація – зміна існуючих властивостей товару, але не знімалась з виробництва.

Стратегія диф-ї передбачає доповнення існуючих товарних ліній (асортиментних груп) продукції новими її видами.

Причини диференціації:

товари можна позиціонувати на різні ринки, чи сегментувати з урахуванням вимог споживачів;

правові закони;

конкуренція

Диференціація:

• товару

• послуг

• каналів розподілу

• персоналу

• іміджу

Диференціація по напрямках:

зосередження на можливостях свого товару

врахування характеру товарної пропозиції конкурентів (ціна канали збуту)

Диференціація товару може реалізовуватись при врахуванні наступних факторів:

додаткові можливості товару(виявлення попиту товару)

ефективність використання товару (якість)

комфортність

надійність (довговічність, ремонтоздатність, безпечність)

стиль і дизайн товару.