- •Введение
- •1.1 Понятие сети
- •1.2 Понятие веб-сайта
- •1.3 Типология сайтов
- •1.3.1 Визитка
- •1.3.2 Промо-сайт
- •1.3.3 Электронный магазин (аукцион)
- •1.3.4 Информационный сайт
- •1.3.5 Корпоративное представительство
- •1.3.6 Портал
- •1.3.7 Система управления предприятием
- •2. Определение идеологии и концепции веб-проекта
- •2.1 Понятие веб-проекта
- •2.2 Совокупность элементов, составляющих веб-проект
- •2.2.1 Идея
- •2.2.2 Бизнес-план
- •2.2.3 Структура
- •3. Факторы, влияющие на идеологию и концепцию веб-проекта
- •3.1 Аудитории
- •3.1.1 Аудитории веб-проектов
- •3.1.2 Потребности потенциальных аудиторий
- •3.1.3 Закрытие потребностей
- •3.1.4 Аудитория и ее потребности. На примере тематического информационного проекта
- •3.2 Маркетинговая сторона веб-проекта
- •3.2.1 Варианты маркетинговых схем веб-проектов, их достоинства и недостатки
- •3.2.1.1 Упрощенный блок схем
- •3.2.1.2 Усложненный блок схем
- •3.2.1.2.1 Посредническая Модель
- •3.2.1.2.2 Рекламная модель
- •3.2.1.2.3 Информационная модель
- •3.2.1.2.4 Торговая модель
- •3.2.1.2.5 Производственная модель
- •3.2.1.2.6 Партнерская модель
- •3.2.1.2.7 Комьюнити-модель
- •3.2.1.2.8 Подписная модель
- •3.2.1.2.9 По потреблению
- •3.2.2 Повышение жизнеспособности проекта за счет совмещения разных схем
- •3.2.3 Примеры: веб-проекты, работающие по разным маркетинговым схемам
- •3.3 Визуальная сторона веб-проекта
- •3.3.1 Цели и задачи дизайна
- •3.3.2 Функциональная сторона дизайна
- •3.3.3 Примеры удачных и неудачных решений
- •3.4 Реализация проекта
- •3.4.1 Подбор исполнителей проекта
- •3.4.2 Интенсивность развития-наполнения
- •3.4.3 Безопасность
- •4. Продвижение и оптимизация
- •4.1 Регистрация в поисковых машинах
- •4.2 Основные характеристики и функционирование поисковых машин
- •4.3 Регистрация в каталогах, рейтинговых системах, установка счетчиков
- •4.4 Понятие тИц, вИц, pr
- •4.5 Поисковое продвижение и оптимизация
- •4.6 Нерекомендуемая раскрутка
- •4.7 Поисковый маркетинг и pr
- •4.8 Реклама проекта в сети
- •4.8.1 Баннерная реклама
- •4.8.1.1 Качество баннера
- •4.8.1.2 Эффективность баннеров
- •4.8.1.3 Баннерные сети (банерообменные системы)
- •4.8.2 Контекстная реклама
- •4.8.3 Методы "малозатратной" рекламы
- •4.9 Реклама и продвижение проекта в оффлайне
- •4.10 Участие в совместных проектах, сотрудничество
- •5. Перспективы развития проекта
- •5.1 Варианты последующего развития проекта
- •5.2 Зарождение новых проектов на платформе старого
- •Глоссарий
4.9 Реклама и продвижение проекта в оффлайне
Для чего нужно рекламировать веб-проект за пределами виртуальной информационной среды? Аудитория интернета в России на сегодняшний день составляет не более 25 млн. пользователей. Из них пользователей активных, и проводящих время в интернете как минимум раз в неделю - еще меньше. Соответственно, перед владельцем практически любого веб-проекта встает вопрос: каким образом ему налаживать отношения со всеми теми аудиториями, которые просто не пользуются интернетом достаточно часто или не пользуются им вообще? Говорить о том, что интернет-проекту достаточно интернет-аудитории, и продвигаться стоит только в среде "тех, кто понимает" - неверно. Любой проект вынужден контактировать и налаживать хорошие отношения с массой оффлайновых структур, начиная от партнеров по бизнесу, и заканчивая властными структурами или общественными организациями. И для очень многих людей, которые представляют эти структуры, пустым звуком является не только название проекта, но и само понятие "интернет". В случае если у веб-проекта изначально существует некий рекламный бюджет, действовать несколько проще - в зависимости от его размера, проект может обзавестись хотя бы небольшим пакетом элементарной рекламной полиграфии. Всеми теми календарями, блокнотиками, ручками, буклетами и т.п., которые обычно производятся в качестве дешевой сувенирной продукции, и, несмотря на свою банальность, продолжают работать на узнавание брэнда проекта (компании). Если рекламный бюджет позволяет, а тематика проекта - соответствует, имеет смысл задуматься над другими вариантами. Например, над той же наружной рекламой или рекламными лайт-боксами в публичных местах, вроде кинотеатров, досуговых центров, крупных торговых центров. Это позволит классически воздействовать на достаточно большую людскую массу. Возможно, кто-то из этих людей может стать посетителем проекта в интернете, познакомившись с ним предварительно в оффлайне. Но не прирост посещаемости, как таковой, основная цель традиционной рекламы веб-проекта. Основная цель - это именно создание некой марки, которая бы запомнилась и стала узнаваема среди нужных вам аудиторий. Крупных рекламных кампаний, которые бы раскручивали перед оффлайн-публикой исключительно интернет-компании, в российской интернет-истории было пока очень немного (Яндекс, Mail.Ru). Узнаваемость проекта в оффлайн-среде, безусловно, расширяет его возможности. В случае, если этот сайт выступает в качестве рекламной площадки в интернете, ему будет значительно проще строить взаимоотношения с потенциальными рекламодателями. В силу новизны рынка интернет-рекламы, недоверие к нему очень сильно в принципе. И тем более сильно оно проявляется по отношению к любому игроку, который не входит в 5-10 крупнейших российских интернет-проектов. Отсутствие достаточно популярной и понятной информации об этом бизнесе, об особенностях различных интернет-проектов, о тонкостях рекламного размещения на них приводит к тому, что рекламодатель с трудом соглашается даже на минимальные пробные размещения. В то же время он готов платить в несколько раз большие суммы привычным оффлайновым рекламным носителям, даже в ситуации гораздо меньшей отдачи от них. Схематичный пример: из огромного количества веб-студий, занимающихся в отдельно взятом городе производством сайтов, большая часть работает на "оффшор". Местные потребители, среди этого огромного количества, знают только те две-три студии, которые планомерно используют оффлайн-рекламу на традиционных носителях для продвижения своих услуг среди местных мелких и средних клиентов. Эта ситуация адекватна и для интернет-проектов. Те проекты, которые заявляют о себе в оффлайне, пользуются большим доверием и известностью, в том числе, и среди той части аудитории, которая время от времени посещает интернет. В случае, когда у интернет-проекта на первоначальном этапе жизни отсутствует сколько-нибудь существенный бюджет на рекламное продвижение в оффлайне, но оно ему крайне необходимо, существует ряд не затратных или малозатратных вариантов собственной раскрутки. Для информационного проекта с достаточно неплохой посещаемостью (регионального - от 300-500 посетителей в сутки, федерального - от 1000 посетителей в сутки) выходом может стать информационное спонсорство и партнерство. Своеобразный бартерный обмен с оффлайн-структурами, уже заинтересовавшимися тем или иным сегментом интернет-аудитории, но все еще не готовыми оплачивать контакты с этой аудиторией "живыми" деньгами. В обмен на размещение информации о событиях, послуживших поводом к партнерству (например, концертах, массовых мероприятиях, рекламных акциях) в интернете, веб-проект получает возможность размещения своего адреса и/или логотипа на полиграфической продукции, извещающей об этом событии в оффлайне. Кроме того, зачастую возможно договориться о размещении своего печатного рекламного баннера непосредственно на мероприятии, информационным партнером которого выступает веб-проект. Для примера приведем только малую часть послужного списка "Издательского дома СПН" за 2006 г. Большинство из этих мероприятий поддерживается издательским домом регулярно, в течение нескольких лет: Полный список мероприятий, проходивших при поддержке изданий "СПН" занимает несколько страниц, и это достаточно серьезный комплекс работ, который приходится осуществлять информационному спонсору в обмен на некие бонусы своему проекту (-ам). Но в случае, если проекты, в которых принял участие информационный спонсор, оказываются успешными и замеченными самой широкой публикой, все ресурсные затраты возвращаются ему стократно. Вот что пишет о собственном опыте информационного спонсорства Клуб РБК, одного из крупнейших игроков информационного рынка Рунета.