4.8 Реклама проекта в сети

Для того, чтобы ресурс был виден потенциальным пользователям в сети, его, как и любой другой продукт, необходимо не только создать, но и перманентно рекламировать. И в первую очередь, пользователей нужно непрерывно оповещать о появлении нового проекта, "приучать" к нему посетителей, постоянно привлекать и интриговать их. Но на данный момент отнюдь не все интернет-проекты отдают себе отчет в том, что, во-первых, они должны заниматься саморекламой и понимать, что можно от нее получить, а во-вторых, какими способами ее следует осуществлять. Приведем пару наиболее частых заблуждений, связанных с рекламой проекта в сети: "Наш проект исчерпал свои возможности в плане наращивания аудитории, поэтому реклама ему не нужна". На это можно ответить - во-первых, количество интернет-пользователей постоянно растет, следовательно, существует потенциальная вероятность прироста целевой аудитории любого проекта. Во-вторых, любой проект, даже со стабилизировавшейся посещаемостью, нуждается в постоянном напоминании о себе и поддержании интереса, а, следовательно, и посещаемости. Варьироваться будут лишь объемы и частота рекламных компаний. Они должны определяться, исходя из существующих целей и потребностей проекта. Среди той массы информационных ресурсов, которая существует на сегодняшний день в сегменте российского интернета, и постоянно растет, пользователь вынужден каждый день выбирать для посещения всего лишь несколько проектов. Реклама же помогает совершить этот выбор. Следующее заблуждение касается отдачи от рекламы, которую следует ожидать проекту. Приведем схематичный пример: у корпоративного сайта компании и сайта интернет-магазина - совершенно разные цели. У первого из них таких целей может быть две: выдача актуальной информации о компании по запросу пользователя сети, и донесение до пользователей неких новостей компании. Допустим, информации об неких предложениях компании своим потенциальным потребителям. Именно во втором случае сайт будет нуждаться в рекламе. Но результативность этой рекламы будет измеряться не столько ростом посещений сайта во время рекламной компании, и уж тем более - после ее окончания, а возросшей осведомленностью потребителей о предложении компании и ростом случаев принятия данного предложения. Поэтому особого смысла в рекламной компании, не подкрепленной конкретным предложением для такого проекта нет. Массовый пользователь, даже после ознакомления с сайтом посредством рекламной компании, все равно не будет ежедневно посещать данный ресурс, если это не требуется им по каким-то другим причинам. Правда, на практике, многие компании отказываются от рекламных кампаний своего сайта в интернете, опираясь лишь на тот факт, что проведенная однажды рекламная акция не принесла сайту стойкого роста посещаемости, который бы закрепился после ее окончания. Но задача рекламной акции в данном случае - это ознакомление публики с конкретным предложением компании, а не формирование постоянного потока посещаемости. Совсем другой ситуация будет в случае с интернет-магазином. Магазин - это, прежде всего, торговая площадка, которая нуждается в постоянном притоке новых и удержании старых пользователей, которые будут совершать покупки. В идеале, рекламная компания магазина должна идти непрерывно - привлекая потенциальных покупателей на сайт магазина ежесекундно. Чем больше будет таких посещений, тем выше вероятность того, что в магазине будет совершена покупка. И здесь задачей рекламы будет именно привлечение максимального количества посетителей на проект. А дальше задачей владельца магазина будет являться превращение потенциального покупателя - в покупателя состоявшегося, а в дальнейшем - и постоянного. Подобная же схема действует и с новостными проектами, только здесь актом конверсии станет не покупка пользователя в интернет-магазине, а прочтение им нескольких страниц сайта и последующий возврат на него. Что же касается способов рекламы, то их, как и ее видов существует множество. Остановимся на наиболее популярных.