3.2 Маркетинговая сторона веб-проекта

Кроме непосредственно концепции и структуры проекта, его потенциальных потребителей, "на берегу" следует обдумать и бизнес-модель веб-проекта: по сути, это вещи неразделимые - то есть, ваш нужно будет определиться, для чего вы делаете сайт. Если это просто ваше хобби, скорее всего, просуществует оно недолго, пока ваш интерес к проекту не угаснет. Если вы намерены сделать из сайта бизнес, то у вас есть разные вариант достижения цели, причем они могут и изрядно скорректировать первоначальную идею.

3.2.1 Варианты маркетинговых схем веб-проектов, их достоинства и недостатки

Общепринятой классификации, которую можно было бы рассматривать, как безусловно правильную, на данный момент нет. Есть некие российские и западные попытки максимально удобно или полно схематизировать варианты поддержки и обеспечения жизни веб-проектов.

3.2.1.1 Упрощенный блок схем

Если упростить, то все сводится к нескольким пунктам: 1. Рекламная модель. В случае, если это серьезный информационный ресурс с хорошей посещаемостью и понятной целевой аудиторией, он может зарабатывать баннерной рекламой и информационными размещениями на страницах своего ресурса. В других случаях наиболее вероятным вариантом является система GoogleAdSens или какие-либо другие варианты низкооплачиваемой аренды места на страницах ресурса для размещения сторонними рекламными агентами ссылок на сайты, рекламные объявления и пр. 2. Сервисная модель. Существует за счет предоставления платных сервисов посетителям, также выступая исключительно в качестве посредника. Такой вариант может быть успешен, если сервисы или платная информация, предоставляемая посетителям ресурса, действительно ценна и эксклюзивна, для некоей группы пользователей. А пользователей можно будет убедить покупать предоставляемые услуги. 3. Создание популярного и потенциально высокопосещаемого проекта "под ключ". В России этот путь пока мало освоен, но прецеденты по продаже как работающих интернет-проектов, так и стартапов, уже есть. 4. Косвенные методы: использовать проект в качестве "приманки" для продажи других услуг или продуктов. В этом качестве чаще всего выступают виртуальные витрины обычных магазинов, или сайты с каталогами продукции для оптовиков. Наиболее реальная бизнес-модель для информационного сайта, например, именно первая. В некоторых случаях возможен и второй путь.

3.2.1.2 Усложненный блок схем

Но есть и другая система бизнес-моделей для интернет-проекта, предполагающая более глубокую степень детализации. Правда, это пока скорее, модель, актуальная для западного рынка - в России не все из этих схем успели прижиться и начать использоваться, и интересны будут скорее, с точки зрения "как может быть, и как, возможно, скоро будет", но не "есть". 1. Посредническая (Brokerage) 2. Рекламная (Advertising) 3. Информационная (Infomediary) 4. Торговая (Merchant) 5. Производственная (Manufacturer (Direct)) 6. Партнерская (Affiliate) 7. Комьюнити (Community) 8. Подписная (Subscription) 9. По потреблению (Utility)

3.2.1.2.1 Посредническая Модель

Посредники - участники рынка, которые сводят вместе продавца и покупателя и содействуют сделкам. Как правило, посредники присутствуют на рынках business-to-business (B2B), business-to-consumer (B2C) или consumer-to-consumer (C2C). Обычно посреднические издержки заключаются либо в гонораре (вознаграждении) или в комиссионных за каждую совершенную транзакцию. Правила оплаты могут меняться. К посреднической модели относятся: a) Биржи (Marketplace Exchange) - предлагают полный ассортимент услуг, охватывающий весь процесс сделки, от рыночной оценки предлагаемого товара до проведения переговоров и контроля исполнения. Биржи функционируют как самостоятельно, так и при поддержке промышленных консорциумов. б) Торговые посредники (Buy/Sell Fulfillment) - принимают от пользователей заявки на покупку или продажу товаров и услуг, в которых перечислены все необходимые условия, такие как цена и условия доставки. в) Системы сбора заявок (Demand Collection System) - патентованная "назови-свою-цену" модель, первооткрывателем которой является Priceline.com Предполагаемый покупатель устанавливает окончательную (обязательную) цену для определенного товара или услуги, а посредник обеспечивает исполнения заявки. г) Аукционный посредник (Auction Broker) - поддерживает аукционы продавцов (частников или компаний). Посреднические издержки продавца - за размещение своего предложения и комиссионные, зависящие от величины транзакции. Аукционы очень различаются по условиям к предлагаемым товарам (услугам) и правилам предложения цены. д) Платежный посредник (Transaction Broker) - обеспечивает механизм платежей третьей стороной между покупателями и продавцами, по оговариваемой сделке. е) Дистрибьютор (Distributor) - каталог, поддерживающий связи между большим количеством производителей продукции и оптовыми и розничными покупателями. Посредник содействует деловым отношениям между официальными (franchised) дистрибьюторами и их торговыми партнерами. ж) Агенты по поиску (Search Agent) - программное обеспечение или "роботы" для определения наличия и цены по товару или услуге, необходимым покупателю или определяющих местонахождения этой информации. з) Виртуальный рынок (Virtual Marketplace) - или виртуальная галерея магазинов, хостинг сервис для онлайн торговли, где доходы посредника состоят из платы за первоначальную установку, ежемесячные платежи и/или оплаты за транзакции. Может, так же, предоставлять автоматизированные транзакционные и сопутствующие маркетинговые сервисы.