Методы анализа информации о рынке.
*Основы маркетинга. Филипп Котлер.
Маркетинговая информация
Система анализа маркетинговой информации
Статистический банк – совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющих наиболее полно вскрыть взаимозависимости в рамках подборки данных и установить степень их статистической надежности.
Методы:
Отвечает на вопросы:
|
Банк моделей – набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений деятелями рынка. Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему, некий реально существующий процесс или результат.
Методы:
|
Оценка маркетинговой информации
Методы прогнозирования элементов рынка.
По Филиппу Котлеру*
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЩЕГО ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА
Общий потенциал – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.
Общий потенциал рынка = Число покупателей на рынке * Количество покупок, произведенных средним потребителем за год * Средняя цена единицы товара.
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА РЕГИОНА
Перед компанией стоит задача выбора наиболее выгодных с точки зрения реализации продукции территорий и оптимального распределения между ними маркетингового бюджета.
Метод формирования рынка. Метод формирования рынка предназначен для выявления перспективных потребителей на каждом рынке и оценки их покупательской способности. При наличии перечня покупателей и достоверных данных о потребительских предпочтениях он позволяет произвести весьма точные расчеты.
Мультифакторный индексный метод. Целесообразно разработать индекс, учитывающий множество факторов, каждому из которых присваивается определенное весовое значение (например, население; общенациональный располагаемый доход, общенациональный объем продаж и др.).
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ
Метод прогнозирования объема продаж |
Описание |
Использование |
Исследование намерений покупателей |
Проводятся опросы покупателей на предмет вероятности совершения ими покупок, их финансового положения и ожиданий. Для оценки спроса на отраслевые товары, товары длительного пользования, для корректировки планов выпуска продукции, в том числе и новой |
Для оценки спроса на отраслевые товары, товары длительного пользования, для корректировки планов выпуска продукции, в том числе и новой |
Общее мнение торговых представителей |
Компания может обратиться с просьбой оценить будущий объем продаж к своим торговым представителям. Дает возможность получить оценку по всем товарам, регионам, группам потребителей и торговы представителей |
Дает возможность получить оценку по всем товарам, регионам, группам потребителей. И торговых представителей |
Экспертная оценка |
Содержит прогнозы дилеров, дистрибьюторов, поставщиков, консультантов по маркетингу и торговых ассоциаций; экономический прогноз может быть заказан специализированным агентствам. |
Используется для того, чтобы получить оценки специалистов, которые могут внести ценные предложения |
Анализ предыдущих продаж |
Использование серийного анализа, метода экспоненциального сглаживания, статистического анализа спроса и эконометрического анализа для анализа предыдущих продаж. Прогнозирование будущего спроса на основе анализа предыдущих продаж |
Прогнозирование будущего спроса на основе анализа предыдущих продаж |
Метод тестирования рынка |
Проведение непосредственного рыночного тестирования для того, чтобы выяснить намерения покупателей относительно покупок товара. Используется при прогнозировании объема продаж нового продукта, при использовании нового канала распределения или на новой территории |
Используется при прогнозировании объема продаж нового продукта, при использовании нового канала распределения или на новой территории |