43. Цена как главный рычаг сбалансированности рынка.

44. Ценовая эластичность спроса.

Эластичность спроса относительно цены показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения цены на 1 процент.

• Е_р^D - эластичность спроса по цене;

• ΔQd - относительное изменение спроса (в процентах);

• ΔP - относительное изменение цены (в процентах).

 

• Q₁ , Q₀ - величина спроса до и после изменения цены;

• P₁ , P₀ - цена до и после изменения.

С увеличением цены объем спроса, как правило, снижается. Чтобы избежать отрицательных чисел, значение Е_р^D берут по модулю или вводят знак минус.

• Е > 1 - спрос называют эластичным (это означает, что спрос растет или падает быстрее цены. )

• Е < 1, спрос неэластичный (жесткий), т.е. спрос растет или падает  медленнее, чем изменяются цены.

• Е = 1, то спрос единичной эластичности.

Если изменение цены не вызывает никакого изменения спроса, то Е = 0, случай абсолютной неэластичности. Если бесконечно малое изменение цены вызывает бесконечное расширение спроса, то Е = ∞, случай абсолютной эластичности (рис.).

Абсолютно эластичный и абсолютно неэластичный спрос

• Если спрос по цене эластичный, то снижение цены вызовет рост совокупной выручки. И наоборот, если спрос по цене эластичен, то рост цены приведет к снижению выручки.

• Если спрос по цене неэластичен, то снижение цены приведет к падению совокупной выручки. И наоборот, рост цены приведет к росту общей выручки.

Факторы, влияющие на эластичность:

1. Наличие заменителей. Чем больше товаров-субститутов, тем эластичнее спрос на данный товар.

2. Удельный вес товара в бюджете потребителя (обычно, чем выше удельный вес, тем выше ценовая эластичность спроса).

3. Размер дохода.

4. Качество товара: является ли данный товар предметом роскоши (спрос на него эластичен) или предметом необходимости (спрос неэластичен).

5. Размер запаса: чем больше запас, тем более эластичен спрос.

6. Ожидания потребителя: спрос на товары в долгосрочном периоде будет эластичен.

45. Влияние типа рынка на ценовую политику продавца.

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар.

1. Рынок чистой конкуренции: множество продавцов и покупателей какого-либо схожего товара.

• Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной (так как потребители могут приобрести этот товар по рыночной цене) и не хочет запрашивать цену ниже рыночной.

• Роль маркетинговых исследований, товарной, ценовой политик и прочих мероприятий ограничена. Используется такая стратегия как «случайное снижение цен»

2. Рынок монополистической конкуренции: множество продавцов и покупателей, совершающие сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен.

• покупатели предлагают разные варианты товаров готовность покупателей платить разные цены

3. Олигополия: на рынке небольшое количество продавцов, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга.

• продавцы не могут существенно влиять на цены  конкуренция носит неценной характер (улучшение качества товаров, рекламы, послепродажного обслуживания и т.д.)

• стратегия ценообразования «параллельного изменения цен»

4. Чистая монополия: продавец обладает очень высокой степенью контроля ценой.

• установление цены ниже себестоимости делает товар более доступным

• установление очень высоких цен сокращает потребление

• цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов