3. Понятие и классификация потребностей. Потребности и спрос.

Потребность – это нужда или недостаток в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, человеческой личности, социальной группы, общества в целом.

Классификация потребностей:

По сферам:

• Биологические

• Трудовые

• Познани

• Общения

• Отдыха

По объекту потребностей:

• Физиологические (пища, вода, воздух, климатич условия)

• материальные (жилище, одежда, средства передвижения и т.д.)

• социальные (общение, общественное признание, деятельность)

• духовные (знания, творческая деятельность, создание прекрасного, научные открытия, этические, эстетические и др.)

По функциональной роли:

• доминирующие/второстепенные,

• центральные/периферические,

• устойчивые/ситуативные

По происхождению:

• врожденные,

• простые приобретенные,

• сложные приобретенные

По субъекту потребностей:

• групповые,

• индивидуальные,

• коллективные,

• общественные

Взаимосвязь спроса и потребностей:

Спрос – потребность человека, подкрепленная его покупательной способностью.

4. Сущность маркетинга, история его развития.

Сущность маркетинга

Маркетинг – это система организации всей деятельности фирм по созданию, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателя с целью получения прибыли. Феоктистова и Красюк.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Котлер Ф.

Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход.

• С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции;

• С другой активное воздействие на рынок, существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Главная формула маркетинга:

Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится.

История развития (кратко)

Маркетинг начал появляться в США в конце XIX-XX вв., его появление было связано с кризисом перепроизводства. Первоначально маркетинг представлял из себя набор действий, направленных на стимулирование сбыта. В 50-х годах, после войны маркетинг продолжил развиваться. Кризис показал, что надо начинать не со стимулирования сбыта уже произведенных товаров, а с анализа рынка и выявления спроса, а потом уже производство товара.

В 1993 году рынок шоколада в России развалился. Вследствие чего маркетинг в России начал появляться вместе со знаменитыми батончиками «Марс». Первоначально батончики стоили 5 рублей за штуку, т.е. по невероятно низким ценам. Одной из акций «Марса» был розыгрыш билетов на чемпионат мира по футболу.

5. Основные аспекты маркетинга.

1 аспект: Маркетинг как новое мировоззрение, как идеология предпринимательства или как философия бизнеса.

2 аспект: Маркетинг как методология изучения рынка, то есть как совокупность методов, средств и приемов по изучению рынка.

3 аспект: Маркетинг как система управления рыночной деятельностью, то есть как совокупность методов, средств и приемов по управлению рыночной деятельностью (но не рынком).

4 аспект: Маркетинг как совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному воздействию на рынок путем формирования потребностей и спроса потенциальных покупателей.