60. Бюджет рекламы.

Бюджет рекламы, сформированный по определенному принципу дает ответ на вопрос как отыскать тот уровень издержек, который будет более действенным.

Способы формирования бюджета рекламы:

1. остаточный БР: характеризуется краткосрочными финансовыми способностями компании, оставшимися  после учета остальных экономных издержек; сформированный таким образом БР больше показывает положение предприятия, чем его цели и задачи; сокращается, когда бизнес не дает хороших результатов, а когда средства есть, они расходуются;

2. БР формируется на основании его размеров в предыдущий период: БР формируется в соотношении с прошлым уровнем, с учетом новых изменений состояния рынка и положения компании;

3. БР формируется процентом от объема продаж: использует взаимосвязь между величиной маркетинговых издержек и объемом товарооборота; БР, сформированный таким образом, определяет размер маркетинговых ассигнований объемом продаж, а не наоборот.

4. способ технического БР: способ использует анализ порога рентабельности маркетинговых расходов; позволяет не только оценить рост продаж, но и подсчитать уровень отклика от рекламы, необходимый для роста продаж;

5. БР формируется отношение Реклама/Реализации: издержки на рекламу оцениваются как часть БР, а фонды рассматриваются раздельно, как цена формирования бизнеса; каждая компания использует свои отношения Реклама/Реализации.

6. БР формируется на основании рекламы конкурентов: позволяет установить конкурентоспособный маркетинговый бюджет, а также реагировать на изменения на рынке.

7. БР формируется на основе задач: упор делается на цели коммуникации и на средства, которые необходимо использовать для достижения цели: зная цели, просто вычислить издержки на их реализацию.

61. Оценка эффективности рекламы.

Точные исследования эффективности рекламы и их анализ помогают ответить на вопросы:

• насколько доступен визуальный ряд для рекламной аудитории?

• воздействуют ли на потребителя рекламные слоганы?

• как влияет рекламная компания на рост продаж?

Эффективность рекламы:

1. речевая действенность рекламы, т.е. насколько рекламный носитель является эффективным и воздействует на потенциального покупателя;

2. коммерческая или маркетинговая составляющая рекламы: аспект, показывающий, насколько соотносятся затраты на рекламу и конечный результат (эффект) от этой рекламы.

Работы по исследованию эффективности рекламы сводятся к:

• проверке рекламных материалов с точки зрения эффективности их воздействия на целевую аудиторию: проводится перед началом рекламной акции для определения оценки раздражающих и привлекающих элементов в рекламе; делается оценка соответствия рекламы и той цели, которая стоит перед ней, просчитывается понятность и убедительность рекламных материалов;

• проведению трекинговых исследований, изучающих изменение впечатлений и поведения покупателей в ходе проведения рекламной кампании;

• пост-тестирование: оценка эффективности речевого воздействия рекламы на аудиторию).

• оценка эффективность проведения рекламных акций: определяется, достигнут ли определенный уровень ознакомления потребителей с продуктом, охвачена ли целевая аудитория, произошли ли изменения в продажах рекламируемого товара.

Для объективной информации об эффективности рекламы оцениваются:

• степень «раскрученности» бренда;

• пристрастие потребителя к определенной торговой марке;

• наличие ассоциаций, связанных с рекламой;

• изменение имиджевых характеристик марки;

• изменение продаж.

Главный критерией оценки эффективности рекламы: изменение продаж.