46. Процесс ценообразования.

1. Установление внешних факторов, влияющих на цены

• потребители

• участники каналов товародвижения

• рыночная среда

• государство

2. Постановление задач ценообразования

3. Выбор метода ценообразования – способы установления цен на товары

4. Разработка ценовой стратегии – обоснованного выбора цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли

5. Рыночная корректировка цен (ценовая тактика)

6. Страхование ценообразования от неблагоприятных внешних условий

47. Факторы, влияющие на цену.

Факторы, влияющие на цены:

• потребители

• участники каналов товародвижения

• рыночная среда (через конкуренцию)

• государство

Потребители:

1. Экономные: умеют соотносить цену товара и его качество

2. Персофиницированные: уделяют внимание тому, как с ними обращается продавец

3. Этичные: поддерживают своими покупками передовые компании

4. Апатичные: для них главное, чтобы было удобно и комфортно

Государство

Может ограничить свободу предприятия в области установления цен, вводя ряд ограничений:

1. Фиксировать цены:

• вводя гос. прейскурантные цены

• «заморозить» цены, если сильная инфляция

• может зафиксировать цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке

2. Регулировать цены:

• установить предельный уровень цен на отдельные товары

• установить предельные надбавки к ценам

• регламентировать основные параметры, определяющие уровень цен

• установить предельный уровень разового повышения цен на конкретные товары

3. Вводить запреты, относящиеся к предприятиям с доминирующим положением:

• на горизонтальное фиксирование цен - попытки сговора по ценам между производителями товаров и между оптовой и розничной торговлей

• на вертикальное фиксирование цен – запрет навязывать свои цены поставщикам продукции

• на ценовую дискриминацию – нельзя схожим по роду деятельности торговым посредникам продавать свою продукцию по разным ценам

• на демпинг – запрет на продажу продукции по цене ниже себестоимости на недобросовестную ценовую рекламу (реклама по принципу заманивания)

48. Задачи ценообразования.

1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях – снижение цены на продукцию.

2. Максимизация текущей прибыли. Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных.

Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Связано с долговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые уверены в высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается.

5. Завоевание лидерства по показателям качества. Предприятие, решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.