58. Реклама. Цели, задачи, основные понятия.

Реклама – любая оплаченная форма неличных представлений товаров и услуг, а также продвижения идей от имени известных спонсоров.

Данные, используемые при разработке рекламы: о потребителе, товаре, рынке, конкурентах.В зависимости от объекта рекламирования можно рассматривать рекламу фирмы и рекламу товара (услуги).

Цели рекламы:

• Распространение положительных знаний о фирме, ее товаре и формирование положительного мнения о них у потенциальных клиентов;

• формирование потребности в товаре;

• формирование доверия к товару и фирме;

• создание у покупателя чувства причастности к товару и его производителю;

• стимулирование обращения потребителей в определенную компанию;

• придание товару определенного образа;

• преодоление предубежденности к товарам определенной фирмы и т.д.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию: выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования.

Виды рекламы:

• Прямая реклама: по почте, вручаемая лично

• Реклама в прессе

• Печатная реклама: проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, календари и пр.

• Реклама в средствах вещания: радио, телевидение.

• Наружная реклама: крупногабаритные плакаты, электрифицированные или газосветные панно, свободно стоящие витрины с товарами

• Реклама на транспорте, реклама на месте продажи: витрины магазинов, выставки, ярмарки

• Реклама в Интернете

• Прочие виды: киноролики, слайд-фильмы, сувениры

Методы расчета рекламного бюджета:

• Расчет от наличных средств, т.е. «Сколько мы себе можем позволить?»

• Определенный процент с оборота

• Метод конкурентного паритета – на уровне рекламного бюджета конкурента

• Исходя из целей и задач

Эффективность рекламы

• Необходимый и достаточный рекламный бюджет;

• грамотное позиционирование товара на рынке;

• правильно выбранная целевая аудитория;

• четко поставленные цели рекламы;

• адекватное рекламное обращение, формулирующее у представителей целевой аудитории желаемое мнение о товаре;

• продуманная программа размещения рекламного материала, предполагающая использование в необходимом и достаточном количестве различных рекламных носителей.

59. Виды и средства рекламы.

Реклама – информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Виды рекламы:

1. информативная реклама: сочетает в себе две цели: поиск потенциальных клиентов и выведение на рынок нового товара или услуги;

2. сравнительная реклама: предполагает сравнение рекламируемого товара с аналогичными товарами по основным характеристикам;

3. увещевательная реклама: у потребителей происходит формирование избирательного спроса, т.е. в условиях существующей на рынке конкуренции, внимание потребителей обращается на конкретные преимущества данного товара, услуги или компании относительно аналогичных товаров или услуг;

4. напоминающая реклама: приходит на помощь тем товарам или услугам, не являющимися новичками на рынке, но со временем не утративших своих полезных свойств или преимуществ, а лишь нуждающихся в том, чтобы потребителям напомнили об их существовании.

5. социальная реклама: цель – изменить отношение публики к какой-либо проблеме, а в долгосрочной перспективе – выработать новые социальные ценности.

Также выделяют:

1. имидж-реклама;

2. стимулирующая реклама;

3. реклама стабильности.

Средства рекламы – форма выражения рекламной информации с целью доведения её до как можно большего количества потребителей рекламируемого товара или услуги.

По распространению рекламного обращения реклама бывает:

• прямая: распространение агентами по рекламе спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам, распространение материалов по почте, работа с клиентами по телефону;

• безличная (массовая): реклама в прессе, печатная реклама, телевизионная и радиореклама, наружная реклама, реклама на транспорте, сувенирная реклама и т.д.

• печатная реклама: рассчитана исключительно на зрительное восприятие (каталоги, буклеты, проспекты, плакаты, листовки, флаеры);

• реклама в прессе: включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати; можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера;

• аудиовизуальная реклама: рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы; рекламные кинофильмы и видеофильмы можно классифицироват: рекламные ролики; рекламно-технические фильмы; рекламно-престижные фильмы; рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы, близкие по жанру научно-популярным;

• радио- и телереклама: радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи; рекламные ролики, рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки между передачами;

• прямая почтовая реклама («директ-мейл»): рассылку рекламных сообщений по адресам определенной группы лиц потребителей или возможных деловых партнеров; может представлять собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или же целевую рассылку печатных рекламных материалов;

• рекламные сувениры: хорошее средство популяризации организации, использующей их в своей рекламной работе (фирменные сувенирные изделия, подарочные изделия, фирменные упаковочные материалы);

• наружная реклама: рассчитана на восприятие широкими слоями населения (рекламные щиты, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны);

• реклама в Интернете: большая часть рекламы в сети основана на использовании баннеров – прямоугольных картинок появляющихся на экранах мониторов пользователей.