2. Реструктуризация портфеля заказов.

- Особое значение данного этапа - для процедур наблюдения, финансового оздоровления.

- Содержание мероприятий на данном этапе - оценка рыночных возможностей предприятия. Реализация этапа начинается с:

1.определения перспектив развития и

2.оценки доходности существующих бизнес-линий предприятия,

3.выработки маркетинговой политики.

Управление предприятием на основе маркетинговой политики

- предполагает строгую последовательность в принятии решений

- исследование внешней и внутренней среды предприятия.

- Основной метод исследования - построение классификатора бизнес-линий. Это означает классификацию продукции с точки зрения ее потребительских качеств и рынков сбыта.

- Такой подход принципиально отличается от классификации продукции по конструкторской или технологической однородности.

- Основные цели использования такого классификатора:

• увязать выпускаемую предприятием продукцию с основными рынками сбыта и конкретными основными потребителями;

• определить нерентабельные, малорентабельные и неперспективные виды продукции и бизнес-линий.

- Одним из важных методов классификации портфеля продукции по доходности и перспективам развития производства является анализ безубыточности продукции.

Классификация продукции проводится при помощи трех оценочных параметров:

1. ПРi - показатели порога рентабельности отдельных видов продукции (измеряется в натуральных единицах продукции: то кол-во, которое обеспечивает точку безубыточности, или в стоимостных);

2. Vi - показатели объемов производства отдельных видов продукции;

3. ВРi -показатели объемов продаж отдельных видов продукции.

С учетом динамики этих показателей продукция предприятия группируется следующим образом:

Группа 1. ПРi < Vi = ВРi - продукция реализуется легко, продукция является рентабельной и перспективной для предприятия.

Задачи маркетинга:

1. Проверка емкости рынка с целью определения параметров увеличения объемов производства Vi;

2. Анализ эластичности рынка с целью выбора рациональной ценовой политики.

Группа 2. ПРi< Vi > ВРi - имеются трудности реализации данной группы продукции.

• ПРi < Врi - незначительные, производство продукции остается рентабельным;

• ПРi > Врi - значительные, продукция является условно-убыточной (возмещает только переменные затраты, связанные с ее производством).

Задачи маркетинга:

1. анализ ЖЦ продукции с целью выявления устаревших изделий;

2. определение возможностей модернизации продукции;

3. анализ емкости рынка, с целью нахождения новых рыночных ниш;

4. выработка с учетом спроса и конкуренции гибкой ценовой политики.

Группа 3. ПРi >Vi > ВРi - ситуация, характерная при освоении новой продукции.

Задачи маркетинга:

1. Ускорение сроков выхода на рентабельные объемы производства;

2. Проведение активной рекламной и маркетинговой работы по подготовке рынков сбыта новой продукции.

Группа 4. ПPi < 0 - безусловно убыточная продукция для предприятия, прекращение производства которой должно стать первым шагом антикризисного управления.

Необходимо при этом определить удельный вес каждой группы продукции в объеме выпускаемой продукции. Это позволит определить глубину сбытового и маркетингового кризисов на предприятии.

Основные задачи реструктуризации портфеля заказов в условиях АУП:

1. Определение перспективных рынков и бизнес-линий, которые могут обеспечить увеличение денежных поступлений;

2. Прекращение производства нерентабельной или малорентабельной продукции;

3. Определение направлений реструктуризации производства с целью обеспечения рентабельности предприятия и его дальнейшего роста.