35.Стадии разработки новых товаров.

Генерация идеи. Источник: опросы потреб-лей, персонал сбыта, дилеры, посредники, учёные

Отбор, селекция. Позволяет отсечь недоходные идеи от перспективным, оч важн – разработка методики отсева

Разраб-ка замысла товара а)идеи – общего предст-я о товаре, б)собственно замысла – детальная проработка свойств, рыноч и комм атрибутов, разработка образца товара – формир-е желаемого предст-я о товаре потребителей

Разраб маркет стратегии (МИНИМИЗАЦИЯ ИЗДЕРЖЕК, ДИФФЕРЕНЦ-Я, ФОКУСИР-Е)

Анализ возможностей произ-ва и сбыта

Непосредственное произ-во пробной партии

Испытание в рыноч усл-ях, пробный маркетинг

Развёртывание коммерч.производства

36.Жизненный цикл товара и его основные стадии

Этапы: разработки(затраты) выведения на рынок(нижний экстремум,почти пересекаем нулевую черту), роста(сбыт вверх),зрелости(сбыт, точка экстремума), спада (пересекаем 0 обратно)

Есть ряд товаров, не имеющих всех стадий благодаря стараниям маркетологов, это нестандартные кривые жизнинных циклов.

«БУМ»: кривая длительного увлечения – резко вверх

Кривая кратковр увлечения – резко вверх и сразу вниз

Ностальния – туда-сюда

Сезонность – туда-сюда ещё чаще

Гребешковая кривая - состоит из последовательного ряда циклов, являющихся следствием открытия новых характеристик товара, новых способов его использования

37.Оптимизация товарного портфеля фирмы с помощью матрицы бкг

Матрица Бостонской консультативной группы для оптимизации товарной модели.

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка.

Высокий темп роста доли р Звезда. Рост. 40% Стремится к корове	Высокий темп роста доли р Трудные дети. Выведение суперновинки, ещё неивестной рынку. Удача – звезда, неуд – Собака 7%
низ темп роста доли р Дойная корова 50% зрелость	низ темп роста доли р Собака на сене – убыточные 3%

"Труд дети" (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.

"Звезды" (быстрый рост/высокая доля) – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

"Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – "сбор урожая".

"Собаки" (медленный рост/малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование.