14.4.3. Основные способы выхода на зарубежные рынки

Организация международной деятельности предприятия предусматривает выбор способа выхода на зарубежные рынки. На разных этапах интернационализации фирмы используются разные подходы, каждый из которых связан с разными комбинациями риска, затрат и эффекта.

К способам выхода на внешний рынок относятся:

1. Косвенный экспорт, который осуществляется через независимых посредников. При этом могут быть использованы отечественные посредники – экспортеры, непосредственно реализующие вывоз товара, отечественные агенты – экпортеры, осуществляющие поиск покупателей за рубежом, кооперативная посредническая организация, работающая от имени нескольких производителей или управляющая экспортом фирма, руководящая экспортной деятельностью производителя.

Преимуществом косвенного экспорта является минимальный риск, поскольку посредники хорошо ориентируются на внешнем рынке, а также – минимальные затраты на товародвижение, сбыт и ФОССТИС, осуществляемые с использованием инфраструктур посредника.

Основным недостатком является отсутствие обратной связи с покупателем и контроля за товаром, его восприятием, продажей и использованием.

2.Прямой экспорт может осуществляться:

• экспортным отделом предприятия;

• зарубежным отделом продаж или дочерней компанией;

• торговыми представителями;

• иностранными дистрибьюторами или агентами.

Преимуществом прямого экспорта является возможность контакта с потребителями, адаптация товара и лучшее удовлетворение потребностей. К недостаткам можно отнести возрастание риска и затрат.

3. Лицензирование, которое заключается в том, что лицензиар предоставляет иностранной компании – лицензианту право пользования технологией, торговой маркой или патентом. При этом возможны варианты:

• управление по контракту (распространено в гостиничном бизнесе);

• производство по контракту (например, производство газированных напитков);

• франчайзинг (продавец франшизы продает свою марку и технологию, например, «Макдоналдс»).

Преимуществом лицензирования являются минимальный риск и затраты, недостатком – затрудненность контроля и появление нового конкурента после окончания срока договора.

4. Создание совместных предприятий часто является единственно возможным путем проникновения на рынок страны.

Преимуществом этого варианта является наличие местных специалистов, хорошо осведомленных о специфике рынка и способных облегчить решение правовых проблем.

К недостаткам можно отнести возможность возникновения различных мнений о перспективах стратегического развития фирмы.

5. Прямые инвестиции – это наиболее рискованный, дорогой и сложный путь проникновения на зарубежный рынок. При этом возможны варианты:

• приобретение контрольного пакета акций;

• строительство предприятия.

Преимуществами прямого инвестирования является возможность:

• использования дешевого местного сырья и рабочей силы;

• получения льгот;

• создания имиджа фирмы, несущей в страну новые технологии и создающей новые рабочие места;

• облегчения процесса адаптации товара;

• полного контроля за внешнеэкономической деятельностью.

К основному недостатку прямого инвестирования можно отнести высокий риск.