VI. Study the scheme 1. Imagine that you are a member of one of the departments and suggest your ideas about the functions of this department

Scheme 1

VII. Before reading the article from the “Financial Times” answer the questions:

• What do you know about Ikea?

• Does Ikea have stores in your country?

• What sorts of people go shopping there?

VIII. Read the article from the “Financial Times” and express the main idea of the text One furniture store fits all

By Nicholas George

While multinationals are encouraged to follow Coca-Cola's lead and 'think global, act local', Anders Dahlvig, chief executive of Ikea, the world's largest home furnisher, sees no need to tailor Ikea stores to local markets. 'Whether we are in China, Russia, Manhattan or London, people buy the same things. We have the same range everywhere - we don't adapt to local markets,' says Mr Dahlvig. He believes the group will double its sales in the next five years, adding 60 to 70 new stores world­wide and expanding many of its existing 139.

'Our strategy is to concentrate on existing markets, grow them and penetrate them further,' he says. It is a strategy that recognises that even in its largest markets, the UK and Germany, market share is still probably less than 5 percent. (Europe is by far the biggest market, with 80 percent of sales, followed by North America with 17 percent and Asia with 3 percent.)

But the strategy also reflects Ikea's need to consolidate its position in the newer Russian and Chinese markets. 'Both Russia and China have enormous potential for us. A lot of people with limited means - that's perfect for our concept,' he says.

From the Financial Times

IX. Use the correct form of words from the article to complete the statements about companies and markets

1. A company that sells the same things everywhere does not t_ _ _ _ _ its products to each market: it does not a_ _ _ _to its markets.

2. A company that attracts new customers to a market g_ _ _s this market.

3. A company that sells more in a market where it already sells its products p_ _ _ _ _ _ _ _s the market further and с_ _ _ _ _ _ _ _ _ _s its position.

X. Discuss the following questions

• Is Ikea right trying to sell the same products all over the world, without adjusting to local markets?

• What are the advantages of doing this?

XI. Render the following text into English Как организовать семейный бизнес

Немаловажным было бы отметить, что семейный бизнес –наиболее распространенный путь к богатству, но не самый благодарный. Если у вас есть идея и есть некоторый капитал для создания своего дела, вам непременно потребуется помощник или единомышленник, при этом вы можете выбрать в "партнеры" (то есть учредители) любимого мужа/жену или иного заинтересованного родственника. Оптимальный вариант создания семейного бизнеса, когда вы создаете свое дело, а муж (или отец) лишь оказывает моральную или материальную поддержку, не "варясь" в этом котле ежедневно.

Так сделали некоторые бизнес-леди, например известная Ольга Слуцкер – владелец и президент всемирноизвестной сети фитнес-клубов WorldClass. Сначала она не стояла у руля, а деньги взяла у мужа и всё предоставила наемным сотрудникам. Клуб оказался рентабельным и успешным бизнесом, и постепенно Ольга этим заинтересовалась, заняла в нем ведущую позицию.

Итак, вы решились. Так с чего начать? Во-первых, неплохо было бы определиться со сферой деятельности, в которой вы хотели бы начать свое дело, и организационную форму (ЗАО, ООО). Следующим пунктом идет бизнес-план для получения кредита у банков или у государственных органов и для того, чтобы узнать, принесет ли предприятие прибыль и что нужно изменить, если предприятие на бумаге оказывается нерентабельно.

Теперь предстоит самое трудное: организация всего того, что вы напланировали. Кроме того, если вы сами организуете свое дело, вам непременно придется иметь дело с деньгами и налоговыми инспекциями, поэтому если вы не имеете бухгалтерского образования, лучше обратиться к профессиональному бухгалтеру, и лучше, если это будет хорошо знакомый вам и надежный человек.

В идеальном варианте можно попробовать поработать в той сфере, которая вам интересна, по крайней мере несколько лет; достигнуть каких-то положительных результатов и убедиться, что это ваше, и потом только с наработанным опытом и связями, а также некоторым капиталом приниматься за дело.