Вопрос 1.

Что в первую очередь продает журнал/газета своему рекламодателю?

1. Свое содержание (темы, рубрики и мастерство журналистов);

2. Свое внешнее оформление (полиграфическое исполнение и мастерство дизайнеров);

3. Свою аудиторию (схему распространения и тираж);

4. Свою историю (известность и авторитет бренда).

Вопрос 2.

Рекламный бюджет издания падает. Какие меры в первую очередь необходимо предпринять редакции?

1. Проанализировать содержание издания, запланировать и дать несколько сенсационных публикаций;

2. Оценить внешний вид издания, сделать более современным и привлекательным дизайн;

3. Ввести в действие административный ресурс (произвести эффективные внутренние кадровые перестановки);

4. Проанализировать читательскую аудиторию с точки зрения совпадения ее с клиентской базой рекламодателей;

5. Активизировать внешние связи редакции (привлечь спонсоров, заручиться поддержкой местной администрации и проч.);

6. Привлечь именитых журналистов из других изданий.

Вопрос 3.

В коммерческую компанию из журнала поступило предложение дать рекламу. Дирекция компании запрашивает свой отдел по связям с общественностью: принять или отклонить предложение. Каков главный критерий оценки целесообразности сотрудничества со СМИ?

1. Совпадение тематики издания со сферой деятельности компании;

2. Совпадение времени выхода издания с важнейшими отраслевыми событиями (профессиональными выставками, пиками потребительской активности и проч.);

3. Совпадение читательской аудитории издания с важнейшими клиентскими группами компании;

4. Совпадение политической направленности издания с политическими пристрастиями руководства компанией;

5. Высокий тираж издания;

6. Низкая цена рекламы;

7. Большое количество дополнительных бонусных предложений (участие на льготных условиях в сборниках, конференциях, продвижение в Интернете и проч.).

Вопрос 4.

«Словесный поединок» или тренинг на правильное понимание базовых для издательского бизнеса понятий.

У вашего издания сложное финансовое положение и вы, молодой специалист, набираетесь храбрости объяснить своему руководству, своим более опытным товарищам, что ошибка заключается в том, что редакция и издатель рассматривают журнал вне рынка. Ваши товарищи тотчас начинают возражать. Они говорят вам следующее:

«Как это мы рассматриваем журнал вне рынка, когда мы только о том и говорим? Мы ставим задачу завоевать рынок, то есть увеличить количество читателей и подписчиков! Мы анализируем нашу читательскую аудиторию! Вот анализ наших читателей по их информационным предпочтениям. Мы рассматриваем журнал как товар и определяем его цену с учетом многих факторов – платежеспособности населения, себестоимости издания и еще ряда других!»

В своей аргументации ваши оппоненты сделали три грубых маркетинговых ошибки, которые, если продолжать следовать предлагаемым решениям, не дадут изданию выйти из кризиса. В чем эти ошибки заключаются? Словесные поединки скоротечны, постарайтесь ответить быстро.

Лекция 2. Выбор издательской стратегии

«Журналисту, которого интересуют только деньги, не стоит доверять. Точно так же не стоит доверять и издателю, которого они не интересуют»

Джон Морриш, главный редактор Time Out