Российский новый университет
00.0220.01.01
С.Н. РЕШЕТНИКОВ
Издания b2b как модуль коммерческой эффективности
Конспект лекций
Москва
2010
РОССИЙСКИЙ НОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
00.0220.01.01
Рабочий учебник
Фамилия, имя, отчество студента______________________________________
Факультет_________________________________________________________
Номер договора_____________________________________________________
С.Н. РЕШЕТНИКОВ
Издания b2b как модуль коммерческой эффективности
Конспект лекций
МОСКВА
2010
С.Н. Решетников – ст. преподаватель
Рецензент: О.В. Виноградова – кандидат филологических наук, доцент
Рекомендовано научно-методическим советом РосНОУ
в качестве учебного пособия для курса
Теория и практика массовой информации
Издания b2b как модуль коммерческой эффективности
В предлагаемом учебном пособии рассматриваются особенности организации и функционирования печатных изданий, действующих по схеме business-to-business(b2b). Основное внимание уделяется способам достижения максимальной коммерческой эффективности такого типа периодики. Тема представляется актуальной и весьма важной, так как сегодняшнее положение дел в российской журналистике характеризуется тем, что подавляющее большинство отечественных изданий сохраняет дотационную зависимость, в то время как рассматриваемые методы работы могут успешно применяться практически во всех видах современных масс-медиа. Весьма существенно и то, что знакомство с технологиейb2bполезно для деятельности отделов по связям с общественностью (пресс-служб) компаний и предприятий. Учебное пособие позволяет углубить теоретические и прикладные знания студентов оPR-технологиях в контексте смежных учебных дисциплин: «Маркетинг», «Основы рекламы», «Связь с общественностью». Книга обобщает многолетний практический опыт автора.
Для студентов Российского нового университета
00.0220.01.01
С.Н. Решетников, 2010
РосНОУ, 2010
Содержание
|
Лекция 1. Издания business-to-business (b2b) как модуль коммерческой эффективности.......................................................................... |
5 |
|
1.1. Типология СМИ по признаку «прибыльности/убыточности»……….….. |
5 |
|
1.2. Основные виды коммерческих изданий: business-to-business (b2b) и business-to-customers (b2с)…………………………………………………….. |
10 |
|
1.3. Базовая схема работы изданий b2b……………………………………….. |
12 |
|
1.4. Принципиальные отличия изданий b2bот высокотиражных СМИ…….. |
16 |
|
1.5. Открытие новой темы в высокотиражных СМИ и в изданиях b2b(«тактика бразильской сборной “четыре—два—четыре”»)………………….. |
26 |
|
1.6. Лекция 1. Вопросы для повторения……………………………………….. |
34 |
|
|
|
|
Лекция 2. Выбор издательской стратегии………………………………… |
36 |
|
2.1. Типичные ошибки издателей……………………………………………… |
36 |
|
2.2. Пример осуществления коммерчески успешного издательского проекта |
40 |
|
2.3. Общий порядок действий при разработке нового издания ……………… |
45 |
|
2.4. Анализ рекламной активности конкурирующих изданий (competitivereports)……………………………………………………………… |
49 |
|
2.5. Практическое занятие по теме «Поиск средств увеличения коммерческой эффективности периодического издания (журнала)» (методические указания по проведению)……………………………………… |
50 |
|
2.5. Лекция 2. Вопросы для повторения……………………………………….. |
62 |
|
|
|
|
Лекция 3. Функционально-организационная структура редакции/издательства как основа для успешного решения тактических бизнес-задач………………………………………………..……. |
64 |
|
4.1. Менеджер по рекламе: статус, обязанности, критерии отбора кандидатов……………………………………………………………………….. |
64 |
|
4.2. Функционально-организационная структура коммерческого издательства……………………………………………………………………… |
78 |
|
4.3. Лекция 3. Вопросы для повторения……………………………………….. |
96 |
|
|
|
|
Ответы на вопросы……………………………………………………………. |
98 |
|
|
|
|
Терминологический словарь…………………………………………………. |
99 |
|
|
|
|
Литература……………………………………………………………………… |
102 |
Лекция 1. Издание business-to-business (b2b) как модуль коммерческой эффективности
«Я обратил внимание на твои слова о том, что ты хочешь издавать журнал. С этой почтой я посылаю тебе шестизарядный револьвер. Заряди его и выпусти все пули себе в голову. Ты мне скажешь за это спасибо, когда попадешь в ад и узнаешь от других редакторов, каким кошмаром была их работа на Земле»
Из письма Х.Л. Менкена, легендарного американского редактора XIX века, писателю Уильяму Сарояну