- •Российский новый университет
- •00.0220.01.01
- •Содержание
- •1.1. Типология сми по признаку «прибыльности/убыточности»
- •1.2. Основные виды коммерческих изданий: business-to-business (b2b) и business-to-customers (b2с)
- •1.3. Базовая схема работы изданий b2b
- •1.4. Принципиальные отличия изданий b2b от высокотиражных сми
- •1.5. Открытие новой темы в высокотиражных сми и в изданиях b2b («тактика бразильской сборной “четыре—два—четыре”»)
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •2.1. Типичные ошибки издателей
- •2.2. Пример осуществления коммерчески успешного издательского проекта
- •2.3. Общий порядок действий при разработке нового издания
- •2.4. Анализ рекламной активности конкурирующих изданий (competitive reports)
- •2.5. Практическое занятие по теме «Поиск средств увеличения коммерческой эффективности периодического издания (журнала)» (методические указания по проведению)
- •I. Цели занятия.
- •1. Стратегические цели:
- •2. Тактические цели:
- •II. Условия проведения
- •2.1. Время выполнения
- •2.2. Учебное задание
- •2.3. Учебные материалы
- •3.1.2. Анализ рекламоемкости рубрик.
- •3.1.4. Расчет индекса срт (cost per thousand – «цена за 1 тысячу читателей»).
- •3.2. Выработка рекомендаций.
- •IV. Заключение.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •3.1. Менеджер по рекламе: статус, обязанности, критерии отбора кандидатов
- •4.3. Функционально-организационная структура коммерческого издательства
- •Вопрос 1.
IV. Заключение.
Практическое занятие по поиску средств увеличения коммерческой эффективности периодического издания касается только тематического наполнения журналов и не затрагивает систему их распространения (по условиям учебной задачи все рассматриваемые журналы приобретены в одном супермаркете, то есть предполагается, что их схемы распространения идентичны). Данное практическое занятие является подготовительным к написанию курсовой работы по теме «Коммерчески эффективный издательский проект», в которой студентам предлагается разработать реальное, жизнеспособное и прибыльное издание, функционирующее по схеме b2bилиb2c.
Лекция 2. Вопросы для повторения
Вопрос 1.
С чего начинается работа над планированием любого нового коммерческого издательского проекта (журнала, газеты, каталога и проч.):
С поиска генерального спонсора;
С поиска яркой и общественно значимой идеи;
С выбора главного редактора и формирования редакции;
С разработки тематического плана издания и наполнения редакционного «портфеля»;
С анализа активных рынков.
Вопрос 2.
Редакция убыточной газеты в поисках выхода из трудного положения заказывает маркетинговое исследование. Что в первую очередь ей нужно изучать, чтобы выйти из кризиса?
Содержание газеты (его тематику, аналитичность, жанры, состав авторов, географию публикаций и проч.);
Информационные запросы различных слоев читателей газеты, в том числе надо выяснить популярность разделов газеты у тех или иных читательских групп;
Информационные запросы слоя предпринимателей;
Профессиональные запросы слоя предпринимателей;
Рынок ресурсов издания (журналистских кадров, технических специалистов, компаний-распространителей тиража, предложения типографий, бумаги, офисного и полиграфического оборудования и проч.).
Вопрос 3.
Кто заинтересован в расчете индекса СРТ (cost per thousand – «цена за 1 тысячу читателей») периодического издания:
Читатель;
Издатель;
Главный редактор:
Бухгалтер издательства;
Налоговый инспектор;
Рекламодатель.
Вопрос 4.
Периодическое издание считается хорошим, если его индекс СРТ (cost per thousand – «цена за 1 тысячу читателей»):
ниже, чем у других изданий;
не ниже, чем у других изданий;
выше, чем у других изданий.
Вопрос 5.
В каких случаях издатель имеет возможность увеличивать индекс СРТ, то есть идти на повышение цен на рекламу и уменьшение (до некоторого оптимального уровня) тиража:
Когда организовал на страницах своего издания серию сенсационных публикаций, вызвавших значительный общественный резонанс;
Когда принял действенные меры для кардинального увеличения посещаемости сайта своего издания;
Когда организовал систему распространения издания, практически полностью охватывающую потребителей продукции или услуг своих основных рекламодателей;
Когда коренным образом изменил дизайн издания, сделал его стильным и современным;
Когда усилил кадровый состав редакции за счет нескольких очень известных журналистов.
Лекция 3. Функционально-организационная структура редакции/издательства как основа успешного решения тактических задач
«Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги»
Джон Рокфеллер