Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Руководство по телефонному консультированию.doc
Скачиваний:
106
Добавлен:
08.05.2015
Размер:
716.8 Кб
Скачать
    1. Дополнительная информация

В следующей ниже таблице приведены некоторые ключевые техники слушания, их цели и способы их использования. Они выступают в роли проводников при слушании и общении с другими людьми. В каждом случае понять их довольно легко, но реальная проблема заключается в том, чтобы эффективно использовать их во взаимоотношениях с другими людьми. Здесь необходим опыт, а чтобы его приобрести необходимо повторение и терпение.

Типы

Цели

Примеры

1

Ясность

Получение дополнительных фактов

Помочь исследовать все стороны проблемы

"Могу я уточнить это?"

"Вы имеете в виду, что.."

"Это и есть проблема?"

2

Повторные утверждения

Проверить значение и интерпретацию с говорящим.

Показать, что вы услышали сказанное.

Подвести клиента к анализу других аспектов рассматриваемой проблемы.

"Насколько я понял, Вы намерены . . . "

"Т.е. Вы решили так поступить по следующим причинам . . . "

3

Нейтральность

Выразить свою заинтересованность

Поощрить продолжение рассказа

"Понимаю"

"Ум-гм"

"Это очень интересно"

4

Рефлексия

Показать, что вам понятны чувства клиента и смысл сказанного.

Помочь клиенту оценить свои собственные чувства, выраженные кем-то.

"Вы считаете, что..."

"Это было как шок, то что вы увидели."

"Вы почувствовали, что не получили должного отпора"

5

Подведение итогов

Свести обсуждение к конкретному итогу.

Послужить трамплином к дальнейшему обсуждению новых аспектов или проблем.

" Итак, Ваши основные идеи таковы ..."

"Если я правильно Вас понял, Вы так представляете себе эту ситуацию ..."

    1. Несколько полезных советов

При слушании нам необходимо попытаться сделать следующее:

  1. Показать свой интерес.

  2. Понять другого человека.

  3. Выразить сочувствие.

  4. Обозначить проблему, если таковая существует.

  5. Внимательно выслушать причины, породившие проблему.

  6. Помочь клиенту связать проблему с причиной.

  7. Поощрять клиента развивать способность и мотивацию решить свои собственные проблемы.

  8. Развивать в себе способность молчать, когда это необходимо.

Слушая, избегайте:

  1. Вступать в спор.

  2. Прерывать клиента.

  3. Осуждать.

  4. Давать советы.

  5. Делать преждевременные выводы.

  6. Слишком сильных чувственных реакций клиента на ваши собственные чувства.