1.6 Организация и планирование внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - сфера хозяйственной деятельно­сти предприятий, связанная я международной производственной и научно-технической коо­перацией, экспортом импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется по следующим основным на­правлениям:

• поиск зарубежных партнеров, имеющих потребность в изделиях, серийно производимых на заводе;

• поиск зарубежных партнеров, которым мы можем изготавливать различную продукцию под заказ (в соответствии со спецификой производственных мощностей);

• поиск зарубежных партнеров , желающих организовать в РБ производство продукции (желательно ближе к специфике выпускаемой продукции) на базе организации совместного производства или других форм сотрудничества;

• поиск других форм сотрудничества с зарубежными партнерами, конечной целью которых является получение прибыли для завода.

Таблица 1.6.1- Программа реализации продукции, млн. руб.

Наименование показателей	2009г.	2010г.	В том числе по кварталам (нарастающим итогом)
			1 кв.	6 мес.	9 мес.	12 мес.
Реализация продукции по рынкам сбыта: внутренний рынок экспорт, в том числе:	172 022 70 604	159 376 152 328	18 268 5 863	79 494 33 896	124 295 83 591	159 376 152 328
ближнее зарубежье дальнее зарубежье	70 587 17	76 964 75 364	5 863 -	29 356 4 540	14 855 68 736	76 964 75 364

С целью расширения экспортного потенциала и продвижения на новые рынки сбыта ОАО “БЕЛКОММУНМАШ” рассматривает варианты привлечения внешних кредитов.

Таблица 1.6.2 – Внешнеэкономическая деятельность ОАО «Белкоммунмаш»

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
6	Объем экспорта товаров	тыс. $	21 639	23 355	50 756
	Темп роста объема экспорта товаров	%	785,5	108,0	217,3
	Удельный вес экспорта в общем объеме	%	21,6	28,8	53,4
7	Объем импорта товаров	тыс. $	25 884	23 352	31 569
	Темп роста объема импорта товаров	%	207,8	90,2	135,2
8	Внешнеторговое сальдо товарами	тыс. $	- 4 245	3	19 187

Таблица 1.6.3 - География реализации основной продукции (ГЭТ)

2008				2009				2010
Рынок	ед.	млн.руб.	%	рынок	ед.	млн.руб.	%	рынок	ед.	млн.руб.	%
Минск	253	118 509	58,0	Минск	203	139 953	60,8	Минск	57	41 274	20,8
Прочие РБ	99	39 586	19,4	Прочие РБ	54	24 522	10,7	Прочие РБ	116	54 823	27,7
Итого РБ:	352	158 095	77,4	Итого РБ:	257	164 475	71,5	Итого РБ:	173	96 097	48,5
С-Петербург	74	26 465	13,0	Москва	101	46 548	20,2	Москва	30	10 941	5,5
Прочие РФ	41	17 712	8,7	Прочие РФ	27	10 563	4,6	Прочие РФ	34	15 970	8,1
Симферополь	5	1 980	1,0	Бишкек	20	8 431	3,7	Белград	83	75 375	38,0
Экспорт:	120	46 157	22,6	Экспорт:	148	65 542	28,5	Экспорт:	147	102 286	51,5
ВСЕГО:	472	204 252	100	ВСЕГО:	405	230 017	100	ВСЕГО:	314	198 383	100

Рисунок 1.6 – Регионы продаж, шт

Товаропроводящая сеть ОАО «Белкоммунмаш» представлена следующими представителями:

1. ООО «ТД БКМ» (техника и зап.части) (г.Москва)

2. ООО «Торговый дом Белкоммунмаш» (доля уставного капитала 70%) (г.Москва)

3. ООО «ТрансМашГрупп» (г.Москва)

4. ООО Лизинговая компания «ТК Лизинг» (г.Самара) – дилерский договор

5. ООО Группа компаний «ТрансАвто» (г. Иркутск) – дилерский договор

6. ООО «БКМ Поволжье» (г.Казань) – дилерский договор

7. Сокольнический вагоно-ремонтный строительный завод «СВАРЗ» ГУП «Мосгортранс» г. Москвы

8. Совместное сборочное производство на базе МУП «Курскэлектротранс» (г.Курск)

9. CARPAT BELAZ SERVICE, SRL Bucuresti, Romania

10. ON'S Industry Germany Holding Ltd. & Co.KG

11. ООО «МТЗ», Украина