5.4. Ценообразующие факторы и формирование цены на товар

При всем разнообразии подходов к определению цены на товар следует выделить те, которые представляют интерес для использования в условиях рынка.

1. определение цены с ориентацией на издержки. При таком способе составляющими цены являются суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты. Расчеты делаются следующим образом: совокупные издержки, приходящиеся на единицу определенной продукции + норма прибыли и косвенные налоги, предопределяют прогнозную цену товара.

2. определение цены на основе торговой наценки. Шкала цены во многом зависит от торговой наценки, взимаемой за предоставление услуг по продаже товаров. В тех торговых предприятиях, где наценка составляет 12-15% по сравнению с 20-25% в других предприятиях цена является более гибкой и приемлемой, что стимулирует интересы покупателей. При этом уровень назначенной цены должен превышать предельные затраты, т.к. они образуют границу прибыльности.

3. определение цены на основе спроса покупателей. Покупатель, делая выбор товара, исходит из соответствия цены спросу, полезным свойствам и ценностям.

4. определение цены с учетом ценовой конкуренции. На установление цены существенное влияние оказывает конкурентное положение товара и ценовая конкуренция на рынке. Исходя из реальной действительности, фирмы используют следующие рыночные методы формирования продажной цены товаров:

1. метод определения цены на основе рыночных цен;

2. метод определения цены путем следования за ценами фирмы-лидера;

3. метод определения цены на основе принятой практики работы конкретного рынка товаров;

4. метод определения престижных цен;

5. состязательный метод определения цен.

В ценовой политике, связанной с новыми товарами могут применятся 2 подхода.

1-й характеризуется тем, что на новый продукт устанавливается высокая цена. Торговое предприятие, продвигая такой товар на рынок, рассчитывает на отсутствие конкуренции, что позволяет проводить политику завышенных цен. По мере насыщения рынка новым товаром происходит спад объема товаров и предприятие уменьшает цены, чтобы привлечь новый сегмент покупателей и увеличить товарооборот. Этот процесс происходит поэтапно. В литературе этот метод называют методом снятия сливок.

2-й подход предполагает установление на новый товар низкой цены в целях привлечения как можно больше потребителей, что способствует завоеванию значительной доли рынка.

Практика показывает, что на рынке закупок действуют регуляторы, оказывающие влияние на цену товара: 1 скидка на уторговывание цены товара. 2 скидка за объем закупки товаров. 3 поправка цены на параметры и качество закупаемых товаров.

Тема 6

6.1 Роль, задачи, функции и осн принципы торг реклам

В наст вр в странах с развитой рын эк-кой реклама явл-ся не только частью торговли, но и всей экономикой. На фирмах созд-ся спец группы по орг-ии реклам.

К соц-эк функциям торг рекламы относ-ся:

1) стимулир 2) формирование покупательского спроса 3) ускорение реализ товара 4) обеспеч развития торг услуг 5) экономия свободного времени населения.

Воспитательная фун заключ-ся в формир-ии актуальных потребностей (рацион питание, правила совр гигиены, здоровый образ жизни).

Осн принципы рекламы:

1. правдивость 2) конкретность 3) целенаправленность 4) плановость 5) экономичность

Цель рекламы:

1. формир-ие у покупателя опр уровня знаний о данном товаре

2. формир у населения образа магазина

3. формир у покупателей потребности в данн т-ре

4. формир у насел благожелательного отношения в торг орг-ии

5. побуждение покупателя обратиться за конкр товаром именно в этот магазин

6. стимулир сбыта т-ов

7. стремление сделать покупателя постоянным клиентом

В завит-ти от поставл цели рекламы, можно решать след задачи:

1) создание имиджа торг орг-ии, товара, услуг 2) стимулирование продаж 3) обеспеч стабильности