- •1.1.Методология, понятия, цели и краткая история развития кд.
- •1.2.Сущность, принципы и содержание кд.
- •1.3 Состояние и задачи кд.
- •1. 4. Факторы, влияющие на развитие кд.
- •1. 5 Системный подход в организации коммерческой деятельности.
- •2.1 Концепция, структура и функции коммерческой деятельности
- •6 Функций:
- •2.2 Общая оценка кд промышленных предприятий рф на современном этапе
- •2.3 Направления коммерческо -посреднической деятельности
- •3.1 Организационно-правовые формы предприятий в рф
- •3. 2 Опф объединений рф
- •4.1. Закономерности формирования организационных структур кд
- •4.2 Структурное построение коммерческих служб предприятий и их основные функции.
- •5.1 Содержание исследования рынка товаров
- •5. 2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования
- •5.3. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
- •5.4. Ценообразующие факторы и формирование цены на товар
- •6.1 Роль, задачи, функции и осн принципы торг реклам
- •6. 2 : Правовое регулирование рекламной деятельности.
- •6.3 Рекламные средства и их применение в торговых организациях
- •1.По месту применения
- •По способу использования и характеру применения технических:
- •6. 4 Витрины. Их устройство и оформление.
- •6.5 Планирование рекламной деятельности в организациях торговли.
- •6.6 Эффективность рекламы и методы ее определения
- •Тема7: кд по закупкам материальных ресурсов
- •2 Условия поставки материальных ресурсов
- •3 Основные формы расчёта
- •Тема 8 Планирование материального обеспечения производства
- •3. Разработка плана закупок
- •4.Определение потребности производственных цехов
- •5. Докум-ое оформление мат-ов
- •Тема 9: Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии
- •1 Планирование ассортимента продукции
- •2Т. Безубыт-ти
- •3 Планирование сбыта продукции. Виды сбыта товаров
- •Тема10: Организация кд на совместных предприятиях
- •1. Общая характеристика и основные типы совм-ых пр-ий (сп)
- •3. Как избежать финансовой и имущественной ответственности при осуществление вэд
- •Тема 11: Хар-ка коммерческо-посреднической деят-ти
- •1. Понятие коммерческо-посреднической деят-ти (кпд) и ее участники
- •Тема 12
- •1.Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций.
- •2. Федеральная контрактная корпорация
- •3.Торговые дома - проводники коммерческо-посреднической деятельности
- •4 Система товародвижения и ее участники
- •1Основные принципы и содержание стратегического планирования торгово-посреднической фирмы.
- •2 Оперативный бизнес-план – как важнейший документ внутрифирменного планирования
- •3 Бизнес-операция, ее содержание и ресурсное обеспечение
- •Тема14 Роль посредников в орг-ии вэд
- •3Роль торгово-посреднического звена в орг-ии кд на внешнем рынке
- •4 Международные коммерческие торгово-посреднические операции.
5.3. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
С переходом к рынку отношение к качеству продукции кардинально меняется. При этом в первую очередь решаются следующие задачи:
приведение уровня качества продукции в соответствии с запросами и требованиями покупателей.
обеспечение производства обновляемой и конкурентоспособной продукции
формирование цены в зависимости от потребительских свойств (пищевой ценности товаров)
управление качеством продукции на этапах изготовления и продолжения к конечному потребителю с помощью маркетинга
Зарубежные предприниматели утверждают: «Качество товаров обеспечивается и гарантируется фирмой, а если не обеспечивается, то деятельность фирмы на нет». По данным западных экономистов отклонение от уровня качества лучших зарубежных аналогов на 20% вынуждает фирмы продавать свою продукцию в 2 раза дешевле. Речь идет о соответствии товара требованиям покупателя, выпуске наилучшей с меньшими затратами конкурентоспособной продукции.
Взаимная связь между качеством продукции и ее ценой установлено в американской модели PIMS.
Модель PIMS
На вертикальной оси графика приведен6ы показатели, отражающие уровень качества товара. На горизонтальной – цена за реализуемые товары. Если указывающие показатели находятся внутри заштрихованной полосы, то покупатель полагает, что приобретенный товар строит затраченных на него денег. В нижней части заштрихованной полосы отражена ситуация, когда покупатель получает товар с определенными потребительскими свойствами и платит за него приемлемую цену, а в верхней – ситуация, когда потребитель приобретает товар с высокими потребительскими качествами и за высокую цену.
Левая верхняя зона вне6 заштрихованной полосы соответствует ситуации, когда покупатель считает, что приобретя товар, совершил удачную покупку. В этом случае фирме удается увеличить товарооборот и повысить долю прибыли.
Если значения показателя продукции оказались справа, вне заштрихованной полосы, то эта ситуация покупателем как несоответствие между конкретной потребностью в товаре и затратами на его приобретение. Он приходит к выводу, что предлагаемый товар отличается худшими показателями, чем товар-аналог конкурента. Фирма оказывается в этой ситуации в одном случае и может снизить цену товара, движение в левую сторону графика по направлению стрелки.
В другом – повысить качество или обновить товар (движение вверх по графику в заштрихованную зону).
Качество продукции тесно связано с ее конкурентоспособностью, которая характеризуется соответствием потребительских и стоимостных показателей товара показателям товара-аналога конкурент. В зарубежной практике факторами, влияющими на конкурентоспособность товара можно рассчитывать по следующей формуле:
Кип=Iтех/Iэк
где Кип – интегрированный показатель конкурентоспособности товара;
Iтех - сводный индекс конкурентоспособности товара по техническим параметрам;
Iэк - сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам.
< 1, 0 – анализируемое изделие уступает по конкурентоспособности образцу
При Кип = 1, 0 – конкурентоспособность анализируемого изделия и образца совпадают
> 1, 0 – анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности аналог.
Зарубежные фирмы через каждые 5 лет на 60% обновляют свою продукцию.
К началу 80-х гг. прошлого века были разработаны международные требования и стандарты качества ИСО-9000.
Исходя из нормативных регламентируемых потребительских свойств и экологичности продукции в таблице приведена номенклатура показателей оценки качества продтоваров.
Группы показателей |
Состав показателей |
1 нормативные |
Внешний вид, размеры, состав, соотношение компонентов, допускаемее отклонения |
2 функциональная |
Пищевая, энергетическая, биологическая ценность |
3 химического состава |
Углеводы, белки, жиры, глюкоза, минеральные вещества, витамины и др. |
4 физические |
Регламентируемая масса, однородность продукта |
5 безопасности потребления |
Нейтраты, пестициды, тяжелые металлы, радионуклиды |
6 сохраняемости |
Категория, отходы, убыль |
7 технологические |
Вкус, цвет, консистенция, содержание отходов |
8 транспортабельности |
Физико-химические повреждения, потери |