2 Оперативный бизнес-план – как важнейший документ внутрифирменного планирования

Среди основных этапов оперативного планирования важны следующие: определить цели, задачи, средства решения, выделение основного решения, оценка итогов выполнения бизнес-операций.

При этом решаются задачи:

Разработка и определение конкретных действий, необходимых для достижения поставленных целей.

Формирование оперативного плана с конкретизацией персональной ответственности, места и времени проведения операций

Определение конкретных мер по поиску и налаживанию необходимых выгодных комм связей с поставщиками и с покупателями

Определение объемов и сроков привлечения необходимых материальных, трудовых, финансовых ресурсов.

Предлагается к использованию следующая структура бизнес-плана (Б-П):

Резюме (представ собой краткий обзор Б-П, основные выводы и результаты расчетов по всем разделам)

Экономический анализ предприятия (общая оценка потребности и прогноз объема продаж продукции, потенциальные клиенты с указанием слабых и сильных сторон, показатели финансового состояния и эффективности предприятия за отчетный период)

План маркетинга (обеспечение продаж за счет роста доли рынка и продвижение товаров на новые рынки, определение затрат на маркетинг и рекламу)

План производства (необходимо определить программу выпуска, реализации продукции, требования к организации производства и КД)

Организационный план управления предприятием (выбор формы собственности и видов деятельности, определение членов высшего эшелона управления, решить кто имеет право подписи финансовых документов)

Инвестиционный план (расчет инвестиций в развитие производства или КД, оборотные средства, необходимо проанализировать предполагаемые источники финансирования)

Оценка рисков и меры по снижению потерь денежных средств (учет производственных, комм, финна-х, инвестиц-х рисков)

Финансовый план (выполн расчеты: объем финансирования затрат на развитие производства и реализацию, определение финансовых результатов работы предприятия, эффективность инвестиций)

Финансовая стратегия (раелизация задач финансовой стратегии зависят от 2 видов управленческой деятельности: 1) стратегия планирования развития производства или КД и регулирование финансовых результатов 2) оперативное управление производством продукции и финанс средставми)

3 Бизнес-операция, ее содержание и ресурсное обеспечение

В ГК РФ хоз операции названы сделками, поэтому термин бизнес-операция является точным отображением бизнес-сделки и адекватна ей.

Б-О – совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, от вложения средств до получения прибыли

Схема проведения б-о включает: 1 идея 2 формирование замысла 3 планирование 4 заключение контрактов 5 ресурсное обеспечение 6 получение и/или реализация продукции

Планирование операций включает разработку краткого бизнес-плана данной операции, программу ее проведения и осуществления. Бизнес-план должен конкретно обозначать все основные этапы ее проведения: а) проведение переговоров б) реальное практическое осуществление бизнес-опраций в)получение продукции и ее реализация г) финишный этап (реализация продукции)

Главным в завершительном этапе бизнес-операций является необходимость возместить совокупные издержки и получить запланируемую прибыль.

Определение оптимального уровня оборотных средств является важной экономической задачей для торгово-посреднической организации т.к завышение этого уровня ведет к затариванию и образованию излишних запасов товарно-материальных ценностей, к появлению дефицитных позиций.

Для оценки эффективности использования оборотных средств используются показатели продолжительности 1 оборота и коэффициент оборачиваемости.

Поб = Оост*Д/ОР, где Оост – средние остатки товаров в рассотренном периоде, ОР –объем оптимальной реализации.

Коб = ОР/Оост

Поб является выражением скорости оборачиваемости и прямо влияет на эффективность посреднической деятельности, а Коб показывает какое количество оборотов за рассмотренный период совершают оборотные средства. Чем меньше длительность 1 оборота, тем больше Коб, тем эффективней финансово-хозяйственная деятельность.

Дополнительные издержки обращения представляют собой затраты, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения. Это вызывает увеличение стоимости товара. Это часть издержек обращения составляет наибольший удельный вес в общем объеме издержек обращения. Другая, меньшая часть, представляет собой чистые издержки обращения. Она носит непроизводственный характер: содержание аппарата посреднической фирмы, приобретение и оформление платежных документов.

На практике в общих затратах существенную долю составляют затраты на подготовку и проведение многочисленных предварительных переговоров, встречу гостей. Это рыночные издержки получили название транзакционных издержек.

Практика посреднической деятельности показывает, что предприниматели в большинстве случаев при заключении контрактов пытаются получить от покупателя деньги предварительно в виде предоплаты или аванса.