6.6 Эффективность рекламы и методы ее определения

Эффективность рекламы может выражаться в социальных, экономических, психологических аспектах:

Внимание – Интерес – Убеждение – Действие.

Перечень рекламных расходов включает расходы на:

- разработку и издание рекламных изделий;

- разработку эскизов, этикеток, фирменных пакетов, упаковки;

- рекламные мероприятия;

- световую и иную наружную рекламу;

- изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов;

- оформление витрины, выставок – продаж, ярмарок;

- рекламная уценка товаров.

Экономическую эффективность рекламы можно определить несколькими методами:

1 Сравнение товара до и после проведения рекламы.

2 Сравнение товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых организаций, в одной из которых проводилась реклама.

3 Сопоставление дополнительного валового оборота, полученного в результате применения рекламы и расходов, связанных с рекламой.

Дополнительный товарооборот: Тд= (Тс*П*Д)/100

Где Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб

П – прирост товарооборота за рекламный и после рекламный период, %

Д – количество дней учета товарооборота в рекламный и после рекламный период.

Затем определяется экономический результат: Э = (Тд*Тн)/(100+Тн)-(Ид+Ир)

Где Тн – торговая надбавка

Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота

Ир – издержки на рекламу.

После расчета сопоставляется полученный экономический результат с затратами: Э>З, то прибыльная рекламная кампания, при Э<З – убыточная.

Более точно эффективность затрат на рекламу дает расчет ее рентабельности: Р = П/Ир *100.

Эффективность психологического воздействия рекламы на человека можно определить по степени привлечения внимания: В=O/N

Где О – число людей, обративших внимание на рекламу,

N – общее число людей, которые прошли мимо.

Действительность рекламного средства: Д = К/О

Где К – число людей, купивший рекламируемый товар

Тема7: кд по закупкам материальных ресурсов

1.Орг-ия хоз связей и выбор пост-ка

Хоз связи м/у партнерами счит-ся уст-ыми , когда заключен дог-р.

В кд пр-ий прим-ся дог-ры-поставки и дог-ры купли-продажи. Купля-продажа - товары сдаются пок-лю тотчас же после заключения дог-ра, а в сл поставки через опред срок.

Предмет к-пр-жи – т-р, сущ-ий и принадлеж-ий пр-ию-продавцу в момент заключения дог-ра.

Предмет поставки – т-р , опред-ый в момент заключения дог-ра только кол-ом и кач-ом, либо неизготовленный.

Дог-р вып-т функции

-закрепляет юр-ки отношения м/у партнерами

-уст-т порядок и способы вып-ия обяз-в

- предусматривает СП-бы защиты обеспеч-ия обяз-в

Разделы дог-ра к-пр-жи

Наимен-ие; дог-ся ст-ны; предмет дог-ра; цена и усл-ия пост-ки; сроки исполнения обяз-в; упак-ка,тр-ка, страх-ие; кач-во,ответ-ть, гарантии, возмещ-ие убытков; общие положения, расходы и сборы, вытек-ие из дог-ра.

Схема выбора пост-ка

1-ан-з матер потреб-ей пр-ия и возможностей удовлетворить их на р,

2-сост-ие спецификации на необ виды матер ресурсов

3-список возможн пост-ов для кажд вида матер рес-ов

Выбор осущ-ся в 2 этапа

1-предварит-ый отбор

2-более тщательный(больше критериев)

Запол-т таблицы, проставляя баллы кажд пост-ку по кажд критерию.

Сложив оценки по всем критериям м вывести среднее значение оценки.

Сущ-т более совр метод выбора пост-ка – м-д анализа иерархий.