- •1.1.Методология, понятия, цели и краткая история развития кд.
- •1.2.Сущность, принципы и содержание кд.
- •1.3 Состояние и задачи кд.
- •1. 4. Факторы, влияющие на развитие кд.
- •1. 5 Системный подход в организации коммерческой деятельности.
- •2.1 Концепция, структура и функции коммерческой деятельности
- •6 Функций:
- •2.2 Общая оценка кд промышленных предприятий рф на современном этапе
- •2.3 Направления коммерческо -посреднической деятельности
- •3.1 Организационно-правовые формы предприятий в рф
- •3. 2 Опф объединений рф
- •4.1. Закономерности формирования организационных структур кд
- •4.2 Структурное построение коммерческих служб предприятий и их основные функции.
- •5.1 Содержание исследования рынка товаров
- •5. 2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования
- •5.3. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
- •5.4. Ценообразующие факторы и формирование цены на товар
- •6.1 Роль, задачи, функции и осн принципы торг реклам
- •6. 2 : Правовое регулирование рекламной деятельности.
- •6.3 Рекламные средства и их применение в торговых организациях
- •1.По месту применения
- •По способу использования и характеру применения технических:
- •6. 4 Витрины. Их устройство и оформление.
- •6.5 Планирование рекламной деятельности в организациях торговли.
- •6.6 Эффективность рекламы и методы ее определения
- •Тема7: кд по закупкам материальных ресурсов
- •2 Условия поставки материальных ресурсов
- •3 Основные формы расчёта
- •Тема 8 Планирование материального обеспечения производства
- •3. Разработка плана закупок
- •4.Определение потребности производственных цехов
- •5. Докум-ое оформление мат-ов
- •Тема 9: Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии
- •1 Планирование ассортимента продукции
- •2Т. Безубыт-ти
- •3 Планирование сбыта продукции. Виды сбыта товаров
- •Тема10: Организация кд на совместных предприятиях
- •1. Общая характеристика и основные типы совм-ых пр-ий (сп)
- •3. Как избежать финансовой и имущественной ответственности при осуществление вэд
- •Тема 11: Хар-ка коммерческо-посреднической деят-ти
- •1. Понятие коммерческо-посреднической деят-ти (кпд) и ее участники
- •Тема 12
- •1.Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций.
- •2. Федеральная контрактная корпорация
- •3.Торговые дома - проводники коммерческо-посреднической деятельности
- •4 Система товародвижения и ее участники
- •1Основные принципы и содержание стратегического планирования торгово-посреднической фирмы.
- •2 Оперативный бизнес-план – как важнейший документ внутрифирменного планирования
- •3 Бизнес-операция, ее содержание и ресурсное обеспечение
- •Тема14 Роль посредников в орг-ии вэд
- •3Роль торгово-посреднического звена в орг-ии кд на внешнем рынке
- •4 Международные коммерческие торгово-посреднические операции.
4 Международные коммерческие торгово-посреднические операции.
Международные коммерческие операции -это комплекс действий контрагентов разных стран, направл. на организацию и регулирование разл-х видов деят-ти людей в целях совершения торгового обмена мат-ми цен-ми и услугами.
Субъектами междунар-х ком-х операций(МКО) явл.: ком-ие фирмы, предприятия и др.хоз. организации, имеющие право в международной КД.
Объектами МКО явл.:Материально-вещественная продукция, услуги, научно-техническое сотрудн-во и кооперация.
К основн. МКО отн.след:
-обмен товарами в матер-но-вещ-ой форме;
-обмен научно-технич-ми знаниями в форме торговли, патентами, лицензиями, НОУХАУ;
-обмен консульскими и инжиниринговыми услугами;
-арендные или лизинговые операции;
-операции по международ.туризму;
-операции по предоставлению услуг;
-по предоставлению услуг в области информ-ции и совершен-нию упр-ия.
К операциям обеспечивающ. международный товарооборот отн:
1.международные перевозки грузов
2.транспортно-экспедиционные;
3.страхование грузов;
4.по хранению грузов при международных перевозках;
5.по ведению международных расчетов.
Операции по перепродаже осущ.торговыми посредниками от своего имени и за свой счет.
Различают 2 осн вида операций по перепродаже:
1)операции в которых посредник, по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобр.товары на основании договора купли-продажи. Он становится собственником товара и может реализ-ть его по своему усмотрению, по своей цене и любом р.сбыта.
Отношения между сотрудником и экспортером завершаются после выполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи.
2)операции в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи своих товаров на определенной территории в течении согласованного срока на основе договора по предоставлению права на продажу
Основными межд-ми торговыми сделками явл: сделки купли-продажи, товарообменные сделки, комиссионные сделки, брокерские операции.
Сделки купли-продажи-КД связ-ая с куплей-продажей товаров, имеющ-х мат-но-вещ-ную форму, с возмещением стоимости этих товаров в согласованной сторонами валюте.
К осн.видам торговых сделок купли-продажи отн.: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные.
Сделки купли-продажи классиф-ся по временному признаку:
-долгосрочные(2-5 лет и более);
-краткосрочные(до года);
-бессрочные(товар д.б.поставлен или сейчас, или никогда);
-сделка с немедленной поставкой(товар д.б.поставлен в течении 3 суток)
Товарообменные операции-операции встречной торговли, т.е.бартер, компенсационные сделки.
Компенсационные сделки- предусматривают оплату поставляемой продукции путем последующей встречной поставки готовой продукции, используется, как правило, в тех случаях когда контрагенты не распологают необходимыми платежными средствами.
Толлинг-сделки на довальческом сырье, носят компенсационный характер, закл.в передаче производящей фирме сырья для переработки и получение готовой продукции из него, часть продукции остается переработчику в качестве компенсации его затрат.
Комиссионные сделки-от разовых иностранных покупателей, носят название «Индент» - разовое комиссионное поручение импортера одной страны, комиссионеру другой страны на покупку опред-ой разовой партии товара. Если указ-ся точные сведения по закупке: цена, цвет, образец, то такой интент называют закрытый, если нет- открытым.
Разновидность комиссионных операций- консигнационные операции. Консигнант поручает консигнатору реализовать со склада от своего имени и за счет консигнанта поставленные товары.
Под договором консигнации пон-ся договор в соотв.с кот.одна сторона обяз-ся по поручению другой в теч.опред.срока за обусловл-ое вознагр-ие продать от своего имени и за счет консигнанта поставленный на склад в страну консигнатора товар.
Лицензионное соглашение-договор о предоставлении права на ком.и производ-ое использование изобретений, технических знаний,товарных запасов.
Лицензиар- физ или юр лицо, т.е.продавец лицензии, патентовладелец.
Лицензиат- др сторона, кот. покупает патент или лицензию.