- •1.1.Методология, понятия, цели и краткая история развития кд.
- •1.2.Сущность, принципы и содержание кд.
- •1.3 Состояние и задачи кд.
- •1. 4. Факторы, влияющие на развитие кд.
- •1. 5 Системный подход в организации коммерческой деятельности.
- •2.1 Концепция, структура и функции коммерческой деятельности
- •6 Функций:
- •2.2 Общая оценка кд промышленных предприятий рф на современном этапе
- •2.3 Направления коммерческо -посреднической деятельности
- •3.1 Организационно-правовые формы предприятий в рф
- •3. 2 Опф объединений рф
- •4.1. Закономерности формирования организационных структур кд
- •4.2 Структурное построение коммерческих служб предприятий и их основные функции.
- •5.1 Содержание исследования рынка товаров
- •5. 2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования
- •5.3. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
- •5.4. Ценообразующие факторы и формирование цены на товар
- •6.1 Роль, задачи, функции и осн принципы торг реклам
- •6. 2 : Правовое регулирование рекламной деятельности.
- •6.3 Рекламные средства и их применение в торговых организациях
- •1.По месту применения
- •По способу использования и характеру применения технических:
- •6. 4 Витрины. Их устройство и оформление.
- •6.5 Планирование рекламной деятельности в организациях торговли.
- •6.6 Эффективность рекламы и методы ее определения
- •Тема7: кд по закупкам материальных ресурсов
- •2 Условия поставки материальных ресурсов
- •3 Основные формы расчёта
- •Тема 8 Планирование материального обеспечения производства
- •3. Разработка плана закупок
- •4.Определение потребности производственных цехов
- •5. Докум-ое оформление мат-ов
- •Тема 9: Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии
- •1 Планирование ассортимента продукции
- •2Т. Безубыт-ти
- •3 Планирование сбыта продукции. Виды сбыта товаров
- •Тема10: Организация кд на совместных предприятиях
- •1. Общая характеристика и основные типы совм-ых пр-ий (сп)
- •3. Как избежать финансовой и имущественной ответственности при осуществление вэд
- •Тема 11: Хар-ка коммерческо-посреднической деят-ти
- •1. Понятие коммерческо-посреднической деят-ти (кпд) и ее участники
- •Тема 12
- •1.Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций.
- •2. Федеральная контрактная корпорация
- •3.Торговые дома - проводники коммерческо-посреднической деятельности
- •4 Система товародвижения и ее участники
- •1Основные принципы и содержание стратегического планирования торгово-посреднической фирмы.
- •2 Оперативный бизнес-план – как важнейший документ внутрифирменного планирования
- •3 Бизнес-операция, ее содержание и ресурсное обеспечение
- •Тема14 Роль посредников в орг-ии вэд
- •3Роль торгово-посреднического звена в орг-ии кд на внешнем рынке
- •4 Международные коммерческие торгово-посреднические операции.
2 Условия поставки материальных ресурсов
Условия поставки включают в себя:
Осн. Обязанности поставщика и покупателя
Усл. Поставки и момент перехода права собственности товара
Цену постаки
Упаковку и маркировку
Погрузку на транспортное ср-во. Страхование перевозки
Выгрузку со склада покупателя
К осн. Обяз поставщика относятся: поставка продукции на усл. Договора; информирование пок-ля о готовности отпраки; обеспечение проверки качества, нести риск и расходы до места передачи.
EXW с завода. Пок-ль за свой счет должен обеспечить погрузку товара, страхов и растамож. Выгрузку на склад пок-ля.
FCA погрузка. Затомаживание за счет продавца, транс-ка, страхование, растомажив – за счет пок-ля
DAF – франко граница. ВКл. Погрузку, затомажив. Трасп-ка , страхование груза за счет пок-ля.
CIP Франко склад пок-ля – погрузка, затомаживание, за счет продавца, растомаживание – пок-ль.
Цена определяется либо соглашением партнеров, либо, в договоре, либо в протоколе.
Ф-ла скользящей цены:
Цск=Цо[А*z1/z0+B*З1/З0+С], где
Цск – цена прод-ции на момент поставки.
Ц0 – цена при закл договора за шт.
А – уд вес в цене пр-ции покупных мат ресурсов
B – уд вес з/п в цене пр-ции.
С – прочие эл-ты цены пр-ции.
Z1 – ср цена мат ресурсов на мом-т поставки
Z2 на мом-т закл договора.
З1 – ср з/п на момент поставки
З2 – на мом-т закл. Договора.
При исп. Скольз цены не возможно исп-ть 100% предоплату!
При обнаруж. Повреждений на уп-ке, по-ль должен обеспечить сохр. Груза на тр ср-ве.
Сп-бы оплаты упаковки указыв в договоре.
Маркировка должна быть четкой, источником тов сопроводит ин-ции.
3 Основные формы расчёта
Формы и порядок расчётов предприятия со своими контрагентами определяются законодательством РФ и обязательно должны быть предусмотрены в договоре. Расчеты между предприятиями и организациями, как правило, осуществляются в безналичном порядке через банк путем перечисления денег со счёта покупателя на счет поставщика.
При безналичном расчете чаще всего используются платежные поручения (иногда аккредитивы и чеки). Платежные поручения (как и другие расчетные документы) заполняются на компьютере без исправлений и подчисток на бланке, установленной формы, их представляют в любой банк, они действительны в течение 10 суток со дня выписки.
На 1-ом экземпляре платёжного поручения проставляется оттиск печати и подпись плательщика. На основании этого платёжного поручения осуществляется списание денег со счета плательщика. В соответствии с действующим в РФ Положением о безналичных расчётах, существуют срочные, досрочные и отсроченные расчеты платежными поручениями.
Срочными являются платежи после отгрузки товаров, а также авансовые. Досрочные и отсроченные платежи должны предусматриваться в договоре (контракте).
Рассмотрим схему расчетов платежными поручениями между покупателем и поставщиком:
Поставка на открытый счет (поставщик отгружает материальные ресурсы и выставляет счет для оплаты). Оплата производится после получения покупателем материальных ресурсов.
Тогда (1) – это поставка или отгрузка материальных ресурсов;
(2) – выписка платежного поручения об оплате поставленных материальных ресурсов, мемориальный ордер о списании денежных средств с расчетного счета покупателя;
(3) – передача финансовых средств из банка-покупателя в банк-поставщика;
(4) – выписка с расчетного счета поставщика о поступлении финансовых средств от покупателя.
II вариант – предоплата:
1 – Договор;
2 – Платёжное поручение (счет-проформа);
3 – Передача счета-проформы и денежных средств в банк продавца;
4 – Выписка с расчетного счета продавца об оплате покупателем финансовых средств.
Если поставщик и покупатель материальных ресурсов сомневаются в платежеспособности и надежности друг друга, то наиболее удобной формой расчета является аккредитив.
Аккредитив предназначен для расчетов только с одним поставщиком. Аккредитив бывает: покрытый, непокрытый, отзывной, безотзывной. Для открытия аккредитива покупатель (плательщик) предоставляет в обслуживающий его банк (эмитент) заявление на бланке установленной формы. Для получения средств по аккредитиву поставщик, отгрузив товары, представляет счета (обычно счета-фактуры), отгрузочные и другие документы в обслуживающий его банк. Закрывается аккредитив по истечении срока. Он может быть закрыт по заявлению поставщика об отказе использования аккредитива до истечения срока.Схема аккредитивной формы расчетов:
1 – Заявление на аккредитив; 2 – Депонирование денежных средств; 3 – Извещение об открытии аккредитива;
4 – Отгрузка материальных ресурсов; 5 – Предоставление отгрузочных документов в банк;
6 – Зачисление денег на расчетный счет продавца с аккредитива (раскрытие аккредитива).
В заявлении на аккредитив должно быть указано:
номер договора, по которому открывают аккредитив;
срок действия аккредитива;
наименование поставщика;
вид аккредитива;
вид поставляемых ресурсов;
сумма аккредитива.
Непокрытый аккредитив может быть открыт в банке поставщика, когда ему будет предоставлено право списать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента.
Отзывной аккредитив может быть изменен или онулирован банком-эмитентом без предварительного согласования с поставщиком.
Безотзывный аккредитив не может быть изменен или онулирован без согласия поставщика.
Для осуществления безналичного расчета между поставщиком и покупателем могут быть также использованы чеки-ЦБ.
Бланки чеков являются бланками строгой отчетности. На нём должны указываться: наименование банка и его местонахождение, номер лицевого счета, чекодатель, наименование чекодателя, условный номер банка (код), предельный размер суммы, на которую может быть выписан чек (лимит чека) – заверяется печатями и подписями должностных лиц банка, указывается цифрами и прописями.
Предприятие, принимающее чеки должно убедиться в том, что:
1 Сумма чека не больше предельной суммы, указанной не на его обратной стороне, а в чековой карточке;
2 Номер счета чекодателя, проставленный в чеке, соответствует отмеченному в чековой карточке;
3 Подпись чекодателя, поставленная в момент его заполнения идентична подписи в чековой книжке;
Необходимо помнить, что кроме чековой книжки банк выдает клиенту чековую карточку (для идентификации клиента).
Чек должен быть предъявлен к оплате в банк в течение 10 дней, не считая дня выдачи.