5.1 Содержание исследования рынка товаров

КД торгового предприятия должна базироваться на след. направлениях:

а) анализ рыночных процессов: -оценка рын. окружения -состояние реальной конъюнктуры рынков - конкурентная стратегия и коммерческие условия

б) выявление структуры спроса и предложения, их сочетание и сбалансированность

в) выработка альтернативных решений по исследуемым объектам и их использование в прогнозном периоде.

Рынок как сфера обмена рассматривается в совокупности: производство, распределение, потребление.

Производство, ориентированное на конкретный рынок товара. Поэтому важное значение имеет количественная оценка объема сформированного предложения товара;

Распределение формируется под влиянием тов.-мат. потоков, предназначенных к реализации на рынке. Источниками доведения от производителя до потребителя служат каналы распределения;

Потребление определяется, прежде всего, спросом населения. Покупательскими возможностями и потребностями, потребительскими свойствами товара.

При комплексном исследовании спроса и потребительских требований целесообразно использовать маркетинг, ориентированный на усредненного потребителя или концентрированный маркетинг, рассчитанный на различные группы населения. Состояние рынка товаров определяется его конъюнктурой. Конъюнктура – это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, кот. играет сущ. роль в КД. Предметами конъюнктуры явл. уч-ки рынка, т.е. субъекты, стр-ра и объем движения товара на рынке , спрос и предложение т-в, динамика цен. Знание конъюнктуры позволяет рационально маневрировать и использовать ресурсы, продавать т-р по выгодным ценам, в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке, расширять или сокращать пр-во тов-в.

Исследование потенциальных возможностей фирмы

исследование потенциальных возможностей фирмы

1. анализ хоз. деятельности фирмы

2. анализ конкурентоспособности продукции

3.анализ конкурентоспособности фирмы

Существует множество методов прогнозирования конъюнктуры рынка. Наиб. часто исп.:

-экстраполяции,

-метод экспортных оценок

-метод математического моделирования

-опросы потребителей

-машиносчитываемые данные о движении т-в,

-экспертные оценки

-тестирование

-эксперимент

-бухг., фин. и статистическая отчетность исслед предприятия

5. 2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования

Цели изучения спроса:

1)аналитический учет всей его структуры

2)использование результатов в комм. работе торг. пр-я. Опр. условием состояния рынка явл. соотношение спроса и предложения. Между ценой и велич. спроса на прод. продукцию сущ. взаимная связь: чем выше стоимость товара, тем меньше он покупается , при снижении цены товар становится более доступным, число потребителей растет одновременно объемом прод. товара.

Рассм. модель рыночного равновесия спроса и предложения и его изменение в зав-ти от времени. Рын. механизм взаимодействия спроса, предложения и цены. Аргументом в поведении потребителя явл. цена, а функцией объем спроса.

Кривая цены выражается ДД, а кривая P-S-SS, рав-во объемов спроса и предложения достиг в точке Е. Пересечение кривых Д и S в Е , а равенство цен в Р и наз-ся равновесная цена . В точке равновесия Е валов. выручка равна произвед. цены равновесия на соотв.ей объм продаж. ВР= р_Е*q_E.Производителю не выгодны дальнейшее повышение цены т-ра и расширение предложения, поскольку это приведетк снижению спроса. Но возможны след. стратегии:

1)рассм. действие рын. мех-ма равновесия при краткосрочном и долгосрочном периодах.

Предположим, что в рез-те возросших доходов населения ув-ся спрос на товар. Такая ситуация изображена новай кривой спроса Д’Д’. При увеличении спроса уменьшается равновесие.

При увеличении спроса нарушится равновесие, что приведет к движению рын. механизм и начнется повышаться цена. При этом в продажу начнет вовлекаться доп. кол-во товара. Новое равновесное положение опр-ся в точке R , обозн. что объем реал. товара возрос на величину Δq=q_R -q_E. т.о. при кратковременном периоде ув-е спроса приводит к росту спроса равновесия q_R.

2)долгосрочный период. Допустим, что в рез-те инвестиций и расширения пр-ва увеличился выпуск т-ра при одновременном снижении издержек и цены предложения. Данная ситуация отражена новой кривой предложения.В этом случае цена снижается и достигает равновесия в точке N. Интересы производителя и потребителя в отношении рын цены совпадают, а это значит, что и спрос и удовлетворен. Следовательно при долгосрочном периоде, в рез-те увел-я S т-ра снижается цена равновесия. На основании изложенного можно сделать вывод , что рыночный механизм взаимод. спроса и предложения в краткосрочном и долгосрочном периодах ведет себя по разному.

Рассмотрим прогнозирование рыночного(покуп.) спроса, ориентир. на его анализ за предыдущий период и установление перспектив его развития в будущем.

1)экстраполяция временных рядов основана на выявлении устойчивой тенденции(эк-мат. тренда) развития спроса в ретроспективе и распр. ее на орп. прогнозный период.

Фактическая (эмпирическая)траектория не всегда точно вписывается в график ф-ций, линии могут иметь некот. изломанность из-за наличия колебаний в спросе под воздействием временных или случайных явлений. В этом случае необходимо выровнять , т.е. приблизить к тренду фактический временной ряд. Если данные на графике разбросаны вблизи прямой линии, то проводят прямую между крайними точками

2)метод скользящей средней. Основан на том, что если есть некоторый времен. ряд значений переменной х1,х2,х3…хt, то рассчит-ся средние х2 ср. и т.д. По этим средним значениям строится выровненный ряд. Подбор ф-ций можно осуществить методом наим. квадратов.

При прогнозировании спроса можно исп-ть к-т эластичности, кот хар-т влияние одной переменной или фактора цены на спрос. Причем связь может быть прямой и обратной. При этом к-т может иметь знак + и-.

К-т эластичности выр-ся след формулой:

Δq- процентное изменение спроса

Δp- процентное изменение цены

3)корреляционный и регрессионный анализ.

Корреляционный анализ позв. отобрать ф-ры, оказ.наиб. сильное воздействие на спрос. Связь между ценой и этими ф-циями может носить линейный и нелин. хар-р. Простая линейная регрессивная связь выр-ся след. ур-ем:

у_х=а+вх, где х –значение фактора , а и в – параметры ур-я регрессии, у- знач.результат. пок-ля .

4)метод экспертных оценок состоит в оценке высококвалифицированными специалистами-экспертами ф-в и прогнозных явлений , связ. со спросом. При этом исп-ся 1 из след способов:

1)компромиссная оценка

2)взвешенное решение задачи. Метод мозговой атаки

3)приведение контраргументов на каждый довод эксперта(наз. метод адвоката)

4)индивид опрос эксперта , с послед. коллект. обсуждением и повторным пересмотром оценок(метод Дельфи), оконч. решение принимается на основе сов-ти индивид. оценок экспертов.

5)нормативное обеспечение. При прогнозировании спроса исп-ся нормативная и методическая документация. К ней относится нормативно-справочная , нормативно-технич., технико-экономич. документация, физиологические нормы потребления нормов питания и др. утв. в установленном порядке.