- •1.1.Методология, понятия, цели и краткая история развития кд.
- •1.2.Сущность, принципы и содержание кд.
- •1.3 Состояние и задачи кд.
- •1. 4. Факторы, влияющие на развитие кд.
- •1. 5 Системный подход в организации коммерческой деятельности.
- •2.1 Концепция, структура и функции коммерческой деятельности
- •6 Функций:
- •2.2 Общая оценка кд промышленных предприятий рф на современном этапе
- •2.3 Направления коммерческо -посреднической деятельности
- •3.1 Организационно-правовые формы предприятий в рф
- •3. 2 Опф объединений рф
- •4.1. Закономерности формирования организационных структур кд
- •4.2 Структурное построение коммерческих служб предприятий и их основные функции.
- •5.1 Содержание исследования рынка товаров
- •5. 2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования
- •5.3. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
- •5.4. Ценообразующие факторы и формирование цены на товар
- •6.1 Роль, задачи, функции и осн принципы торг реклам
- •6. 2 : Правовое регулирование рекламной деятельности.
- •6.3 Рекламные средства и их применение в торговых организациях
- •1.По месту применения
- •По способу использования и характеру применения технических:
- •6. 4 Витрины. Их устройство и оформление.
- •6.5 Планирование рекламной деятельности в организациях торговли.
- •6.6 Эффективность рекламы и методы ее определения
- •Тема7: кд по закупкам материальных ресурсов
- •2 Условия поставки материальных ресурсов
- •3 Основные формы расчёта
- •Тема 8 Планирование материального обеспечения производства
- •3. Разработка плана закупок
- •4.Определение потребности производственных цехов
- •5. Докум-ое оформление мат-ов
- •Тема 9: Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии
- •1 Планирование ассортимента продукции
- •2Т. Безубыт-ти
- •3 Планирование сбыта продукции. Виды сбыта товаров
- •Тема10: Организация кд на совместных предприятиях
- •1. Общая характеристика и основные типы совм-ых пр-ий (сп)
- •3. Как избежать финансовой и имущественной ответственности при осуществление вэд
- •Тема 11: Хар-ка коммерческо-посреднической деят-ти
- •1. Понятие коммерческо-посреднической деят-ти (кпд) и ее участники
- •Тема 12
- •1.Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций.
- •2. Федеральная контрактная корпорация
- •3.Торговые дома - проводники коммерческо-посреднической деятельности
- •4 Система товародвижения и ее участники
- •1Основные принципы и содержание стратегического планирования торгово-посреднической фирмы.
- •2 Оперативный бизнес-план – как важнейший документ внутрифирменного планирования
- •3 Бизнес-операция, ее содержание и ресурсное обеспечение
- •Тема14 Роль посредников в орг-ии вэд
- •3Роль торгово-посреднического звена в орг-ии кд на внешнем рынке
- •4 Международные коммерческие торгово-посреднические операции.
4 Система товародвижения и ее участники
Сис-ма товародв-ия предст.собой комплексную д-ть, вкл.всю совокуп-ть операций, св-х с физическим передвижением товаров от производителя до потребителя с учетом производства и времени. Составными эл-ми простр-го перемещ-ия тов-в явл.складская переработка готовой продукции, выполнение транспортных операций, оказание услуг производственного характера.
Система товародвижения- единый комплекс организационно-экономических операций, эф-ое упр-ие кот.требует в полной мере испол-ие и внедрение логистических методов и принципов.
Совокупные затраты на организацию и реал-ю сис-мы тов-ия обычно достаточно высокие, боль-ую часть кот.сост.транспортные расходы, организация процесса складирования, вкл.погруз-но-разгр-ые работы, затр-ты на поддержание оптимального уровня запасов, упаковка тов-в, администрац-ые расходы.
Минимизация сов-х затрат возм-на прежде всего за счет:
1.обеспечения оптимальных маршрутов движения;
2.жвыбора прогрессивных форм дв-ия и доставки с испол-ем более удобного и рационального транспорта, эф-ой многооборотной тары.
3.обесп-ие наиболее эконом-го канала тов-ия с т.зр. участников, т.е.количество звеньев в цепи продвижения.
В РФ в послед.вр бывшие базы оптовой торговли переобразованы в склады-отели или складские центры, производит.мощности кот-х , как правило, на аренд-й основе пред-ся др. предпр-ям для хр-ия произв-х и товарных запасов.
Гл.звеном в сис товародв-ия явл. Оптовые магазины, осущ.прод-жу тов-в небол-ми партиями и в широком ассортименте.
Классификация оптовых магазинов:
1.по ведомственной принадл-ти (могут входить в пром.фирму или торгово-посредн-ую или функц-т независимо)
2.по товарно-функцион-му признаку: специализированные или универсальные;
3.по принципам действия: стационарные и передвижные оптовые магазины, а т.ж.трансп-ые ср-ва по типу склады-магазины, раб по принц самообсл-ия с полной выкладкой образцов ибо плавучего средства
Т13 Внутрифирменное планирование и его роль в орг-ии КПД
1Основные принципы и содержание стратегического планирования торгово-посреднической фирмы.
Процесс стратегического планирования вкл.: изучение прошлого практического опыта, теоретическое обоснование и систему расчетов для принятия стратегических решений на будущее.
Стратегическое планирование- это многократный процесс разработки концепций развития фирмы, формирование для нее «миссии», определяющей долговременную ориентацию КД в целях завоевания высокого имиджа и стабильного положения на рынке.
Как правило, перспективные планы разрабатываются только на высшем уровне иерархии управления фирмой и явл. основным документом стратегического развития от 5 и более лет.
Процесс планирования включает 2 этапа:
Стратегическое планирование, т.е. разработка стратегии фирмы.
Определение тактики реализации в выработанной стратегии – оперативное планирование.
Стратегический план – это, прежде всего, определение основных путей по достижению цели, исходя из реализационных возможностей фирмы.
Разработка этого плана включает в себя след. этапы:
А)подготовку составленных руководством указаний по организации стратегического планирования.
Б) разработку каждым внутренним подразделением фирмы предложений по формированию стратегического плана;
В) обобщение полученных предложений;
Г) тщательное обоснование основных стратегических целей и коммерческой политики;
Д) создание единого перспективного плана с выделением годичных задач и целей;
Главная цель стратегического планирования состоит в выборе фирмой наиболее эффективных направлений и режимов деятельности для получения максимальных результатов при минимальных совокупных затратах.
Процесс стратегического планирования коммерческо-посреднической деятельности (детальный) состоит из 5 этапов:
Формирование стратегических целей развития и анализа фирмы достаточно дорогостоящий и трудоемкий. Именно на этом этапе решаются проблемы создания единого банка информационных данных, включаемого достоверные данные о состоянии рыночной конъюнктуры, инфраструктуры в кол-ве реальных и потенциальных поставщиков, экономических, научно-техническихи качественных показателей выпускаемой (реализуемой ) продукции.
Информацию об услугах и фирмах конкурентов на внутренних и внешних рынках сбыта.
Состоит в точном определении целей и реальных возможностей по наличному и перспективному состоянию финансовых, материальных и трудовых ресурсов.
Предполагает оценку степени влияния факторов для достижения коммерческого успеха фирмой. Решаются проблемы по точному прогнозированию рынка сбыта, его конъюнктуры с учетом политических, социальных и др.внешних факторов – это позволит своевременно формировать портфель заказов и соответственно формировать инвестиционный портфель с нахождением инвесторов.
Окончательный выбор стратегической цели фирмы и путей ее достижения, правил и приемов их реализации как на внутреннем, так и на внешнем рынке.