- •Вопросы к экзамену
- •Сущность маркетинга, история его развития. Комплекс маркетинга.
- •Основные аспекты маркетинга.
- •Виды маркетинга в зависимости от ситуации на рынке.
- •Цели, принципы и функции маркетинга.
- •Принципы основные:
- •Функции маркетинга.
- •Основные субъекты маркетинга.
- •Концепции маркетинга.
- •Первичная и вторичная информация о рынке. Требования, предъявляемые к информации о рынке.
- •Источники информации о рынке, их характеристика.
- •Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров.
- •Мультиатрибутивная модель товара.
- •Понятие о жизненном цикле товара. Особенности маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товаров.
- •Процесс разработки нового товара.
- •Рыночная атрибутика товаров.
- •Понятие о конкуренции. Виды и стратегии конкуренции.
- •Существует 4 основных вида конкуренции:
- •Конкурентоспособность товара. Конкурентоспособность фирмы.
- •Основные характеристики товарного ассортимента: глубина, широта, сбалансированность.
- •Принципы формирования товарного ассортимента.
- •Классификация товаров по их поведению на рынке.
- •Сервис в системе товарной политики.
- •Сегментирование рынка, критерии и признаки сегментирования рынка.
- •Выбор целевого сегмента рынка и позиционирование товаров на рынке.
- •Понятие о недифференцированном, дифференцированном и концентрированном маркетинге.
- •Задачи ценообразования, методы ценообразования.
- •Основными принято считать следующие задачи ценообразования:
- •Факторы, влияющие на процесс ценообразования.
- •Стратегия ценообразования.
- •Рыночная корректировка цены. Тактика ценообразования.
- •Маркетинговая среда. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.
- •Модель покупательского поведения.
- •Факторы, влияющие на покупательское поведение.
- •Процесс принятия решения о покупке.
- •Главные понятия и задачи сбыта.
- •Основные системы сбыта.
- •Критерии выбора канала сбыта.
- •Методы сбыта товаров.
- •Классификация торговых посредников.
- •Выбор торгового посредника.
- •Продвижение продукции на рынок, основные составляющие.
- •Реклама как коммерческая пропаганда товара.
- •Основные цели рекламы.
- •Виды рекламы.
- •Методы расчета рекламного бюджета.
- •1Расчет от наличных средств, т. Е. «сколько мы себе можем позволить».
- •2Определенный процент с оборота.
- •3Метод конкурентного паритета.
- •4Исходя из целей и задач.
- •Эффективность рекламы, ее оценка.
- •Взаимоотношения с общественностью.
- •Фирменный стиль.
- •Стимулирование сбыта.
- •Личная продажа и прямой маркетинг.
- •Организационные структуры службы маркетинга.
- •Виды стратегий маркетинга.
- •Планирование маркетинга.
- •1. Анализ:
- •2. Стратегические решения:
- •3. Программы внедрения:
- •Контроль маркетинга.
Функции маркетинга.
Выделяют несколько комплексных функций маркетинга:
Аналитическая - изучение и оценка внешней и внутренней среды фирмы
Изучение рынка
Изучение потребителей
Изучение товара
Изучение фирменной структуры
Анализ внутренней среды предприятия, это создание новых товаров которые наиболее полно соответствовали требованиям потребителя
Организация производства новых товаров и услуг
Организация технического снабжения
Управление качества товара
Бытовая - эта функция распространяется на 3 завершающих звена производства: распределение, обмен потребление
1. Организация системы товара движения
2. Организация сервиса
3. Организация целенаправленной товарной политики
4. Проведение целенаправленной ценовой политики
Формирующая - функций убеждения, данная функция связана с бытовой, но имеет свои направления.
Управления и контроля - сосредоточение всего комплекса вопросов маркетинговой политики в руках одного лиц фирмы.
Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии
Информационное обеспечение управления маркетинга
Коммуникативная подфункция маркетинга.
Организация контроля маркетинга, это ситуационный анализ и обратные связи.
Основные субъекты маркетинга.
Производитель
Организация потребителя
Оптовая торговля - организация для перепродажи розничной торговли
Розничная торговля
Специалисты по маркетингу - организации, специализирующие на маркетинговых принципах.
Концепции маркетинга.
1) совершенствование производства (начало 20 в. массовое производство)
состоит в том, что выигрывает то предприятие, которое продает больше
продукции по низким ценам во множестве торговых точек;
2) совершенствование товара, согласно которой предполагается, что
покупатель предпочитает товары более высокого качества и, следовательно,
нужно уделять внимание совершенствованию товара;
3) интенсификация продаж (появилась после кризиса 1928 - 30 гг.) в рамках
концепции получили развитие методы продажи (психологическое воздействие),
преимущество получали те предприятия, которые могли обработать покупателя и
продать товар;
4) концепция маркетинга возникла в 50-е г., согласно ей преимущество
получают предприятия которые глубоко изучают запросы потребителей и более
полно их удовлетворяют, используя все инструменты маркетинга;
5) социально- этичный (“зеленый”) маркетинг — в ее рамках достигаются 3
цели: получение прибыли, удовлетворение запросов потребителей, учет проблем
развития общества (охрана окружающей Среды, здоровье, экономия ресурсов,
борьба с бедностью и т.д.).
Первичная и вторичная информация о рынке. Требования, предъявляемые к информации о рынке.
При проведении маркетинговых исследований применяется 2 вида информации: первичная и вторичная. Вторичная информация – это данные, собранные ранее любой другой организацией для целей, не связанных с целью данного маркетингового исследования. Она сосредоточена во внешних и внутренних источниках. К внутренним источникам информации относятся: бухгалтерская отчетность, обзоры рекламации покупателей, сведения торговых агентов и других специалистов. Внешние источники информации: данные международных организаций, официальной статистики государства и правительства, научных исследователей, данные с выставок и ярмарок, данные с конференций и совещаний. Достоинства вторичной информации: быстрота получения, возможность анализа альтернативных источников, дешевизна сбора и достоверность информации. Недостатки: быстрая устареваемость, несоответствие информации поставленной цели исследования и возможная предвзятость учреждений.
Первичная информация собирается в случаях, когда вторичные данные не дают информации, достаточной для проведения маркетинговых исследований. К первичной информации относят неопубликованные данные, полученные самими исследователями. Их получают способами наблюдения, эксперимента, интервью. Достоинства: высокая надежность собранных данных. Недостаток: значительные стоимостные и временные затраты на ее получение.
Требования, предъявляемые к информации о рынке.
Гибкость
Способность к адаптации и дальнейшему развитию подразумевают возможность приспособления информационной системы к новым условиям, новым потребностям предприятия.
Надёжность
Требование надёжности обеспечивается созданием резервных копий хранимой информации, выполнения операций протоколирования, поддержанием качества каналов связи и физических носителей информации, использованием современных программных и аппаратных средств.
Эффективность
Система является эффективной, если с учётом выделенных ей ресурсов она позволяет решать возложенные на неё задачи в минимальные сроки. Эффективность системы обеспечивается оптимизацией данных и методов их обработки, применением оригинальных разработок, идей, методов проектирования.
Безопасность
Под безопасностью, прежде всего, подразумевается свойство системы, в силу которого посторонние лица не имеют доступа к информационным ресурсам организации, кроме тех, которые для них предназначены. Требование безопасности обеспечивается современными средствами разработки информационных систем, современной аппаратурой, методами защиты информации, применением паролей и протоколированием, постоянным мониторингом состояния безопасности операционных систем и средств их защиты.