4.3.2. Темы, отражающие посредническую деятельность

Посредническая деятельность представляет один из видов ак­тивной экономической деятельности юридических и физических лиц. Зачастую это одна из форм деятельности маркетологов и специалистов коммерции.

Посреднической деятельностью признается экономическая де­ятельность на основе:

174. договора поручения, при котором одна сторона (поверенный)- обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (довери­теля) определенные юридические действия;

175. договора комиссии, при котором одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаг­раждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;

176. договора консигнации;

177. агентского договора, при котором одна сторона (агент) обя­зуется за вознаграждение совершать по поручению другой сторо­ны (принципала) юридические или иные действия от своего име­ни, но за счет принципала либо от имени принципала и за его счет;

5) иного договора на возмездной основе в интересах другого физического лица, предприятия или организации.

Таким образом, посреднической признается вид экономической деятельности, основанный на использовании средств одного лица для совершения действий, направленных на установление, изме­нение или прекращение гражданских прав или обязанностей дру­гим лицом на возмездной основе.

При осуществлении этого вида деятельности необходимо, что­бы происходило слияние нескольких производственных факторов, обеспечивающих получение выгоды экономического характера.

Большинство сделок в бизнесе требует своего экономического обоснования.

Экономическое обоснование торговой деятельности

Торгово-закупочная деятельность представляет экономический интерес, когда она обеспечивает устойчивое получение достаточ­ного уровня прибыли по сравнению с альтернативными источни­ками вложения капитала. Эта деятельность осуществляется как торговыми посредниками или агентами, так и торговыми предпри­ятиями или сетью торговых предприятий. Предпринимательские сети в торговле охватывают несколько экономических субъектов, связанных общим экономическим интересом и действующих на основании хозяйственных договоров.

В процессе торгово-закупочной деятельности происходит уста­новление, изменение или прекращение обязательств сторон. Сделки оформляются в письменной форме и в некотором случае требуют нотариального заверения или государственной регистрации. Кро­ме того, их заключение требует глубокого комплексного экономи­ческого обоснования взаимных обязательств. В частности, необ­ходимо осуществлять обоснование заключаемых различных хозяй­ственных договоров, таких как договоры оптовой и розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, а также других аналогичных договоров в интересах участников сделки.

Комплексное экономическое обоснование торгово-закупочной деятельности осуществляется, как правило, для предприниматель­ских сетей и учитывает экономические интересы товаропроизво­дителей, оптовых и розничных торговцев (предприятий торговли), а также покупателей. Формируя финансовые вложения в товар­ный портфель (портфель заказов), необходимо осуществить пос­ледовательный ряд этапов экономического обоснования. К этим этапам относят статистический анализ рынка, маркетинговые

исследования, обоснование затрат на реализацию (анализ издер­жек обращения), обоснование товарных потоков, финансовое обес­печение сделок, расчет экономического эффекта и эффективности торгово-посреднической деятельности (эффективности торговых предприятий или предпринимательской сети).

Экономическое обоснование агентской деятельности

При совершении сделок экономического характера могут воз­никать различные финансовые и нефинансовые обязательства. Экономическое использование последствий обязательств отража­ет агентский договор.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за воз­награждение совершать по поручению другой стороны (принци­пала) юридические или иные (экономические) действия от своего имени и за счет принципала. В этом случае возникают обязатель­ства, риск по обязательствам с различными видами подкреплений, а также экономической выгодой сторон. Особенно это относится к сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего име­ни и за счет принципала. В этом случае агент становится обя­занным даже в том случае, когда принципал был назван в сдел­ке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

Агентская деятельность характерна в торгово-посреднических операциях по предоставлению пользующихся спросом продуктов, работ или услуг. При этом экономическое обоснование основы­вается на выгоде от разделения полномочий и ответственности. Различают прямую и обратную задачи экономического обоснова­ния агентской деятельности.

Если риск совершения сделки берет на себя принципал и до­говор составляется агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, то обосновывается размер вознаграждения агента, а прибыль получает принципал. Экономическое обоснование таких сделок обычно осуществляется принципалом.

В случае, если договор заключается от имени агента, принци­пал получает заранее оговоренную сумму, а агент - причитающу­юся (рассчитанную агентом) прибыль (убытки) от совершаемой сделки.

Расчеты по агентским соглашениям могут иметь общие эле­менты экономического обоснования с договорами комиссии.

Экономическое обоснование договора комиссии

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. При этом по сделке, совершаемой комиссионером с третьим лицом, комиссионер приобретает права и становится обязанным даже в том случае, если комитент был назван или всту­пил с третьим лицом в непосредственные отношения по испол­нению сделки. Экономическое обоснование таких сделок осуще­ствляется комиссионером на основе анализа спроса на реализуе­мый товар. Экономическая выгода определяет выбор вида дого­вора комиссии.

Договором комиссии предусматривается обоснованное или пред­ложенное сторонами вознаграждение, которое комитент обязан уплатить комиссионеру, а в случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (дельк­редере), - также дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленном в договоре комиссии, а также дополни­тельные расходы по выполнению поручения.

Если комиссионер совершил сделку на условиях более выгод­ных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером.

Договором комиссии оформляется большинство сделок, отно­сящихся к торгово-закупочной деятельности. Вещи, поступившие комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего.

В случае отмены поручения комитент обязан в срок, установ­ленный договором, а если такой срок не установлен, то незамед­лительно распорядиться своим находящимся в ведении комисси­онера имуществом. Если комитент не выполнит этой обязаннос­ти, комиссионер вправе продать его по возможно более выгодной для комитента цене.

Экономическое обоснование подобных сделок имеет много об­щего с договорами поручения.

Экономическое обоснование поручений

Деятельность современных предприятий невозможна без посред­ников. Экономическая выгода сторон от осуществления посред­нической деятельности нуждается в обосновании. Промышленная коммерция осуществляется на основе определенных юридических действий, преследующих извлечение экономической выгоды.

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) опре­деленные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершаемой поверенным, возникают непосредственно у довери­теля. Доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения.

Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено законом, иными правовыми актами или дого­вором поручения и возместить издержки, возникающие при вы­полнении поручения. Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение и в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпри­нимательской деятельности.

Если в процессе выполнения поручения за счет предприимчи­вости поверенного доверитель получает дополнительную выгоду, то размер вознаграждения может быть пересмотрен с учетом оценки действий поверенного с позиции прибыльного использо­вания человеческого капитала.

В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотре­на и не может быть определена исходя из условий договора, ис­полнение договора может быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары (продукцию, работы или услуги).

Поверенному, действующему в качестве коммерческого предста­вителя, может быть представлено доверителем право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного за­проса об этом.

Коммерческие поручения

Экономическую выгоду в коммерции приносят различные юридические действия. Ряд таких коммерческих действий может быть оформлен договором поручения. По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить определенные юриди­ческие действия от имени и за счет другой стороны (доверителя). При этом пра§а и обязанности по сделке, совершенной поверен­ным, возникают непосредственно у доверителя. Взаимные расче­ты между доверителем и поверенным могут производиться до по­лучения результатов сделки в форме денежного вознаграждения или по результатам проведенных действий. Совместная деятель­ность участников бизнеса требует предварительного экономичес­

кого обоснования сделки. Коммерческим представителем явля­ется лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфе­ре предпринимательской деятельности. Одновременное коммерчес­кое представительство разных сторон в сделке допускается с со­гласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных зако­ном. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринима­теля. Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обус­ловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними. Коммерческое представительство осуществляется на основе дого­вора, а в необходимых случаях и доверенности.

Коммерческие поручения - характерный прием объединения усилий предпринимателей с целью получения экономической выгоды. Действие в чужом интересе без поручения характерно для некоторых видов экономической деятельности, в частности, при предоставлении нематериальных услуг.

Обоснование маркетинговых услуг

Как указывалось в предыдущих разделах, успех деятельности коммерческих предприятий, извлечение ими экономической вы­годы зависят от своевременного представления маркетинговых услуг. Эти услуги могут оказываться экономическим агентом на возмездной основе. По договору возмездного оказания услуг ис­полнитель обязуется по заданию заказчика оказать услугу (изу­чить покупателя, определить необходимые для него свойства то­вара, провести наблюдение, обработать статистические данные, предоставить информацию), не имеющую вещественной формы, а заказчик обязуется оплатить эту услугу.

Услуга может оказываться различными субъектами маркетин­говой деятельности: частными лицами - наблюдателями, подраз­делениями предприятий (товаропроизводителей) или специализи­рованными маркетинговыми фирмами.

Экономическое обоснование маркетинговых услуг связывают с экономической выгодой, которую получает товаропроизводитель от прибыльного использования маркетинговой информации. Эф­фект коммерческого предприятия (пользователя информации) определяет приведенная к моменту получения информации сто­имость приращения прибыли за время жизненного цикла. Чис­

тая приведенная стоимость рассчитывается с учетом стоимости маркетинговых услуг и упущенной выгоды или потерь товаропро­изводителя, в случае если маркетинговая информация отсутству­ет. Расчет стоимости маркетинговых услуг осуществляют по ме­тоду равной доходности. Итоговая эффективность маркетинговых услуг может определяться внутренней ставкой доходности, рассчи­танной с учетом разновременности получения приращения при­были товаропроизводителем.

Таким образом, оказание маркетинговых услуг может являть­ся одним из видов самостоятельной экономической деятельнос­ти, приносящей доход или прибыль.