1.2. Квалификационные требования к маркетологу

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятель­ности которого является устойчивое функционирование и разви­тие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организа­ции). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребно­сти и спрос, их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предло­жения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт товара, формирует коммуникационную поли­тику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность марке­тинговой деятельности.

5. Область профессиональной деятельности

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимо­действия служб предприятий различных организационно-право­вых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

6. Объекты профессиональной деятельности

Объектами профессиональной деятельности маркетолога явля­ются: предприятия, коммерческие организации различных'орга­низационно-правовых форм отраслей народного хозяйства, неком­мерческие организации и объединения, требующие профессиональ­ных знаний в области маркетинговой деятельности.

Виды профессиональной деятельности:

• информационно-аналитическая;

• товарно-производственная;

• сбытовая;

• экономико-управленческая;

в том числе проектно-плановая.

1.2.4. Задачи профессиональной деятельности

Информационно-аналитическая деятельность:

7. организация и непосредственное участие в проведении ком­плексных исследований национальных и международных товар­ных рынков с целью получения информации для принятия уп­равленческих решений;

8. изучение конъюнктуры рынка;

9. проведение ранжирования рынков по определенным крите­риям и выбор наиболее перспективных целевых рынков;

10. проведение сегментации рынков и выбор целевых сегментов;

11. изучение поведения потребителей и способов воздействия на них;

12. выявление требований потребителей к качественным ха­рактеристикам товаров и услуг, формирование потребительского спроса и прогнозирование объемов продаж;

13. изучение внутренней среды предприятия, оценка его интел­лектуального, технологического и производственного потенциалов, определение слабых и сильных сторон, реальных и потенциаль­ных возможностей, конкурентоспособности предприятия;

14. совершенствование информационного обеспечения марке­тинговой деятельности;

15. разработка программ по формированию спроса pi стиму­лированию сбыта, рекомендаций по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами;

16. анализ конкурентной среды с учетом изменений налого­вой, ценовой и таможенной политики государства, объема оборо­та, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реали­зации, факторов, влияющих на сбыт;

товарно-производственная деятельность:

17. подготовка предложений по формированию товарного ассор­тимента;

18. поиск и разработка идей по созданию нового товара;

19. разработка концепций и рекомендаций по организации производства новых товаров;

сбытовая деятельность:

20. разработка стратегий сбыта;

21. выбор каналов распределения, организация системы товаро­движения и продаж;

22. проведение целенаправленной товарной политики;

23. определение ценовой политики;

24. создание системы маркетинговых коммуникаций по форми­рованию спроса и стимулированию сбыта (продаж);

экономико-управленческая деятельность, в том числе про- ектно-плановая:

25. участие в разработке и экономическом обосновании опера­тивных и стратегических планов деятельности предприятия на на­циональном и международных рынках;

26. участие в проведении финансово-экономического анализа функционирования предприятия и разработка комплекса марке­тинга;

27. организация службы маркетинга на предприятии как под­разделения, обеспечивающего координацию и оптимизацию дея­тельности всех структур предприятия;

28. обеспечение управления инвестициями и рисками;

29. повышение эффективности общественно полезной деятельно­стью предприятия (организации);

30. управление (и контроль) маркетинговой деятельности пред­приятия (организации).

Цели экономической деятельности

Перечисленные виды деятельности способствуют достижению прагматической цели - извлечение прибыли или иной выгоды из результатов такой деятельности. А это содержание конкретных видов экономической деятельности специалистов-маркетологов. Действи­тельно, эффективность рыночной экономики основана на заинтере­сованности товаропроизводителей в извлечении прибыли. При этом выручка, доход и прибыль на предприятиях формируются в основ­ном не в результате производства товаров, а из получаемой выруч­ки от реализации товара платежеспособному покупателю. Активное формирование выручки от реализации и прибыли предприятий - сфера деятельности специалистов-маркетологов.

Таким образом, в новых условиях хозяйствования меняются экономические приоритеты. Новая экономическая парадигма рас­сматривает маркетинг как комплексную систему управления пред­приятиями, а используемую методику экономических исследова­ний - как основу деятельности по формированию выручки от ре­ализации результатов промышленного производства. Основным критериев эффективности деятельности специалистов будет опе­режающий рост доходов по сравнению с расходами и приращение прибыли экономического субъекта (коммерческого предприятия).

Подход к организации самостоятельных работ студентов свя­зан не только с основами знаний, определяемых образовательным

минимумом, а применением знаний, умений и навыков по различ­ным направлениям экономической деятельности специалистами- маркетологами.

1.3. ВИДЫ САМОСТОЯТЕЛЬНЫХ РАБОТ

Учебные планы предусматривают аудиторные занятия, прово­димые согласно расписанию и включающие лекции, групповые или индивидуальные консультации, практические (семинарские) заня­тия и занятия лабораторные, осуществляемые с применением технических средств, включая персональные компьютеры, компь­ютерные сети и соответствующее программное обеспечение. Глав­ная задача высшей школы заключается не только в передаче новых современных знаний, раскрывающих содержание образова­тельного стандарта, а в том, чтобы научить студента учиться. Поэтому существующие образовательные стандарты и разработан­ные на их основе учебные планы уделяют большое внимание самостоятельной работе студентов, включая необходимые эконо­мические исследования.

Среди форм самостоятельной работы студентов можно выде­лить самоподготовку по теоретическому курсу, подготовку к прак­тическим (семинарским) занятиям, лабораторному практикуму, а также к коллоквиумам, зачетам и экзаменам. Для самостоятель­ной проверки знаний используются специально разработанные тесты и обучающие программы. Однако предметом рассмотрения данного учебного пособия являются некоторые самостоятельные письменные работы студентов. К их числу относят расчетно-гра- фические и контрольные работы, рефераты, курсовые работы или проекты, а также дипломные (выпускные) работы или проекты.

Реферат - это самостоятельная работа студента, в которой нахо­дит отражение самостоятельный взгляд автора на теоретическую проблему, подкрепленный логическими рассуждениями и обосно­ванными выводами. Реферат может содержать и аналитический обзор известных литературных источников по актуальной теме, раскрывающий основные вопросы по данной учебной дисциплине с комментариями автора, показывающими уровень его знаний. Поэтому часто этот вид самостоятельной работы используют как один из видов контроля теоретических знаний студента.

Самостоятельные работы студентов с применением расчетно- графических методов могут быть представлены в форме расчет- но-графических работ (РГР) для студентов, обучающихся по оч-

ной системе обучения, или в форме контрольных работ для сту­дентов-заочников. Для выполнения расчетно-графических работ составляются методические пособия, которые содержат варианты заданий, распределяемых по списку.

Курсовая работа представляет собой прикладную научную ра­боту практического характера, отражающую дели и задачи эко­номической деятельности в рамках конкретной учебной дисцип­лины. Курсовая работа может содержать только незначительный по объему реферативный фрагмент, в котором дается аналитичес­кий обзор применяемых методов для достижения цели, расчетно- графическую компоненту, но главным содержанием работы яв­ляется решение практических задач, направленных на достиже­ние практических целей экономического характера. Курсовые про­екты содержат результаты экономических обоснований, подтвер­ждаемых экономическими расчетами, основанными на реальном статистическом материале и представленными графическими све­дениями. Это, как правило, необходимые на практике экономичес­кие обоснования инвестиционных или предпринимательских про­ектов. Поэтому курсовым работам (проектам) уделяют в высшей школе повышенное внимание - как основной форме самостоятель­ной работы в течение всего срока обучения студента. В отличие от реферата самостоятельная курсовая работа показывает не толь­ко и не столько знания студента, а его способность самостоятель­но применять (использовать) эти знания в практической области конкретной учебной дисциплины. Обоснованием принимаемых в курсовой работе решений являются экономические исследования и расчеты, основанные на конкретных полученных автором ма­териалах, имеющих практическую ценность. При написании кур­совой работы следует стремиться к тому, чтобы собранные мате­риалы и полученные результаты могли быть использованы при подготовке дипломной работы.

Дипломная работа представляет завершающий вид саммтоя- тельной квалификационной работы, носящей комплексный (обоб­щающий) характер, в ходе которой проявляются не только зна­ния и умения дипломанта, а применение им знаний для реше­ния конфетных экономических задач. Дипломная работа долж­на соответствовать требованиям, предъявляемым к научно-прак­тическим работам экономического профиля. Как правило, эта ком­плексная работа специалиста посвящена экономической деятельно­сти, т.е. деятельности, основанной на извлечении дохода или при-

были. Этим целям соответствуют основные виды экономической деятельности специалиста-маркетолога.

Проще отметить то, что не относится к экономической деятель­ности:

31. деятельность органов, входящих в государственную службу;

32. выполнение физическим лицом обязанностей в рамках отношений, регулируемых законодательством о труде;

33. выполнение физическим лицом обязанностей, связанных не­посредственно со службой в рядах Вооруженных Сил Российской Федерации, в правоохранительных и приравненных к ним органах;

34. благотворительная деятельность.

Учитывая, что основные требования к самостоятельным кур­совым и дипломным работам совпадают в части методики эко­номических исследований рассмотрим основные требования к дипломным работам (проектам), отраженные в образовательных стандартах подготовки специалистов. Дипломная работа специа­листа не имеет коренных отличий от курсовой работы, но, как известно, носит комплексный характер. Поэтому необходимость первоначального ознакомления с конечной целью - написанием дипломной работы или с требованиями к дипломным (выпуск­ным) работам специалистов может быть вызвана тем, что тема­тика будущих курсовых работ и применяемых методов экономи­ческого исследования может быть подчинена общей конечной це­ли - выполнению будущей дипломной работы.