- •01.Предмет, содержание и задачи курса дисциплины маркетинг
- •02.Банковский маркетинг. Предмет, субъекты и объекты банковского маркетинга..Txt
- •03.История возникновения и концепции развития Маркетинга..Txt
- •04.Цели и истинные цели системы маркетинга..Txt
- •1) Достижение максимально возможного потребления товаров.
- •2) Предоставление максимально широкого выбора.
- •3) Повышение качества жизни.
- •05.Маркетинг, как система деятельности на рынке..Txt
- •06.Маркетинговая среда. Характеристика основных элементов марк среды.Txt
- •07.Функции маркетинга и их характеристика..Txt
- •08.Разработка комплекса маркетинга..Txt
- •09.Система маркетинговых исследований. Основные цели и направления..Txt
- •10.Принципы организации маркетинга..Txt
- •12.Первичная информация, отбор источников информации..Txt
- •13.Анкетирование. Процесс составления и анализ анкеты. Организация опроса..Txt
- •16.Товар в системе маркетинга, классификация товара..Txt
- •17.Жизненный цикл товара. Сравнительная характеристика этапов жцт..Txt
- •18.Методы разработки новых товаров..Txt
- •19.Формы жизненного цикла товара..Txt
- •20.Товарный знак и его сущность..Txt
- •21.Цена, как категория рыночного хоз-ва. Функции и виды цен..Txt
- •22.Политика ценообразования. Задачи ценообразования..Txt
- •23.Стратегия ценообразования. Факторы, определяющие ценовую стратегию..Txt
- •24.Методы ценообразования на новый товар..Txt
- •25.Банковская стратегия ценообразования..Txt
- •26.Цели и методы банковских стратегий ценообразования..Txt
- •27.Методы распространения товаров. Типы каналов распространения..Txt
- •28.Виды системы доставки банковских продуктов для потребителя..Txt
- •29.Понятие и виды конкуренции..Txt
- •30.Конкуренция и методы конкурентной борьбы..Txt
- •31.32Коммуникационная политика. Основные направления и сущность рекламы..Txt
- •42.Стратегическое маркетинговое планирование..Txt
- •43.Виды маркетинговых стратегий и их характеристика..Txt
- •45.Понятие банковского продукта. Структура ассортимента банковских услуг..Txt
- •46.Планирование комплекса маркетинга для банка..Txt
- •47.Макросреда банка. Характеристика социально-экономического фактора, среды банка..Txt
- •48.Коммуникационная стратегия банка..Txt
- •49.Понятие рынка банковских услуг. Рыночные показатели..Txt
- •52.Маркетинговые мероприятия на этапах жцт..Txt
- •54.Товарная марка. Преимущества и недостатки использования марок..Txt
- •56.Сегментация рынка. Объекты и критерии рыночной сегментации..Txt
- •58.Процесс сегментации. Основные этапы.Txt
- •59.Методы сегментации рынка, типология потребителей..Txt
- •60.Поведение потребителей и методы его изучения. Жизненный цикл семьи..Txt
- •62.Политика привлечения клиентов, с целью использования высвобождающихся денежных средств..Txt
- •65.Особенности маркетинговых стратегий банка..Txt
- •66.Использование марок. Антимарочная политика на современном этапе..Txt
- •67.Основные типы жцт и их характеристика..Txt
- •68.Принципы сегментации банковских продуктов..Txt
- •69.Анкетирование самый распространенный метод исследований в маркетинге..Txt
- •71.Политика ценообразования в условиях жесткой конкуренции..Txt
- •72.Товар. Разработка и методы изучения..Txt
- •73.Вторичная информация. Плюсы и минусы её использования в разработке комплекса маркетинга..Txt
- •74.Каналы сбыта. Виды каналов сбыта..Txt
- •75.Оптовая и розничная торговля..Txt
- •76.Организация маркетинговой структуры управления предприятием..Txt
60.Поведение потребителей и методы его изучения. Жизненный цикл семьи..Txt
Методы и инструменты опросов потребителей:
1) интервью по телефону – самый быстрый спос сбора инф, но опраш-ть м только тех, у кого есть тел и беседа дБ краткой.
2) анкета по почте – удобна для контакта с лиами, кот отказ-ся от интервью, но почтовая анкета требует простых вопросов и скорость возврата таких анкет очень низка.
3) личное интервью – самый универсальный метод. Интерьюер м задавать много вопросов, допол-ть рез-ты совими наблюдениями. Но личное инт-ю требует планирования и контроля. Виды инт-ю:
-индивид-е – посещение людей на дому или встреча ан улице.
- групп-ое инт-ю – приглашение 6-10 чел на беседу о каком-либо тове или услуге. За участие уч-ки получают вознагр-е
Однако современный потребительский рынок характеризуется сокращающимся числом непосредственных контактов продавцов со своими клиентами и возникает необходимость уделять внимание изучению поведения потребителей (как совершаются покупки?, какие побуждения к совершению покупок?)
Факторы, влияющие на поведение покупателей.
I. Экономические:1. политическая обстановка;2. экономическое положение;3. законодательная база;
4. внешнеэкономическая политика гос-ва.
Здесь рассматривается политическая обстановка, уровень инфляции, стабильная законодательная база (напр., высокий уровень инфляции побуждает запасать товы впрок).
II. Соц.:1. принадлежность к общественному классу;2. семья;3. роли и статусы;4. референтные группы.
III. Культурные и нац. факторы:1. культура;2. нац. традиции;3. географические и природные условия.
Культура проявл в формировании системы соц. норм, духовных ценностей и т.д., а тж существенно то, что большую роль играют географ. и прир. условия, напр. климат.
IV. Личностные факторы.
Желание чела на протяжении жизни изменяются, т.к. он переживает возрастные изменения: ребенок -> подросток -> период юности -> холостяк -> замужество -> зрелость-> пенсионный возраст.
Помимо этого влияние оказывает семья (напр., полная семья – основной покупатель стиральных машин, телевизоров, игрушек и т.д.).
V. Психологические факторы:1. мотивация; 3. усвоение; 2. восприятие; 4. убеждения.
Амер. ученый Маслоу установил человеческие потреб в иерархическом порядке по степени их значимости и представил их в виде пирамиды. В основании лежат наиболее значимые потреб, а выше менее значимые:
/5\ - потреб в самоутверждении (самореализации)
/ 4 \ - потреб в уважении (самоуважении, признании, статус)
/ 3 \ - соц. потреб (духовная близость, любовь, общение)
/ 2 \ - потреб в самосохранении (безопасность, защищенность)
/ 1 \ - физиологические потреб (жажда, голод)
Таким образом мсделать вывод, что выбор потребителя – результат сложного взаимодействия факторов культурного, соц., личностного и психологического характера.
Процесс принятия решений о покупке
Специалисты в области м-га считают, что покупатель до совершения покупки проходит через 5 этапов:
1. осознание проблемы; 2. поиск информации; 3. оценка альтернативных возможностей;
4. принятие решения о покупке; 5. реакция на совершенную покупку.
При анализе процесса принятия решения о покупке в процесс вовлечены: 1. инициатор – чел, кот. первым наводит на мысль о покупке; 2. влиятельный – чел, взгляды кот. имеют существенно значение;
3. принимающий решения; 4. потребитель.
Этапы жизненного цикла и покупательское поведение семьи
1. Этап холостой жизни: молодые одиночки, живущие отдельно от родителей
2. Юные молодожены без детей
3. «Полное гнездо», 1-я стадия; младшему ребенку менее 6 лет
4. «Полное гнездо», 2-я стадия: младшему ребенку 6 или более лет
5. «Полное гнездо», 3-я стадия: пожилые супруги с детьми, находящимися на их попечении
6. «Пустое гнездо», 1-я стадия: пожилые супруги, дети кот уже живут отдельно, глава семьи работает
7. «Пустое гнездо», 2-я стадия: пожилые супруги, дети кот живут отдельно, глава семьи на пенсии
8. Вдовствующее лицо, работает
61.-Специфика банковского продукта и её отражение на разработку комплекса маркетинга банка..txt
Создание и развитие широкого спектра услуг банков, оказываемых клиентам, базируется на ряде основных предпосылок:- формирование стратегий банка- опр-е эффективности деятельности банка- продажа услуг
Исследование рынка
Кадровая политика
Особенности м-га в банковской сфере обусловлены спецификой банковской продукции.
Реализация товов и услуг – важнейшая задача любого п\я, и банк не явл исключением.
Переход к рыночным отношениям в современной России основывается на оздоровлении финансов и перестройке банковской системы, роль же банковской системы в продвижении России к рыночной экономике во многом определяется развитием м-га в банковской сфере.
Каждый банковский руководитель и специалист должен выступать в качестве эксперта по м-гу.
М-г – стратегия и философия банка, требующая тщательной подготовки и глубокого анализа, а тж активные работы всех подразделений банка.
М-говый подход предполагает первоочередную ориентацию банка не на свой продукт, а на реальный потреб клиентуры, выяснение нужд клиентов и разъяснения необходимости и выгодности каждой предполагаемой сделки.
Одной из основных целей банковского м-га явл постоянное привлечение новых клиентов и расширение предложения. Например, если клиент покупает у банка дорожные чеки или ин. валюту, ему мпредложить страхование от случая N в зарубежной поездке.
Банковский м-г – это поиск и использование банком наиболее выгодных рынков ( учитывая жесточайшую конкуренцию среди банков в России на современном этапе), с учетом реально потреб клиентуры.
Вторая сторона проблемы банк. м-га – V затрат на продвижение своего продукта. Банк оперирует дорогостоящими ресурсами и их следует использовать в самых прибыльных сегментах рынка, поэтому м-г в банковской сфере нацеливается на изучение рынка кред. ресурсов.
Банковский м-г направляется на осущ единой цели – рациональное использование доходов и временно высвобождающихся денежных средств в хозяйстве.
Успех на рынке банковских услуг предопределяется качеством управления работы в банке.
Специфика управленческой деятельности в банках определяется характером поставленных задач:
1. создание условий для рентабельной работы банка
2. обеспечение ликвидности банка
3. максимальное удовлие потреб клиентов
4. создание эффективной системы подготовки специалистов
Банковское управление ориентируется на выполнение ряда количественных и качественных социальных показателей.
Количественные – число клиентов и счетов, размер депозитов, кредитов, вложений, инвестиций, объем операций и услуг.
Качественный – показатели доходов и расходов банка, скорости оборота средств, трудоемкость затрат и скорости обработки документов.