23.Стратегия ценообразования. Факторы, определяющие ценовую стратегию..Txt

Стратегия ценообразования должна быть связана с общими целями предприятия и отражать их.

Существует 3 основные цели ценообразования:

1. Цели, основанные на сбыте. Предприятие ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Предприятие выбирает такие цели по одной из 3-х причин:

1) оно заинтересовано в насыщении рынка или росте сбыта как важно в этапе на пути к контролю над рынками и к стабильному доходу.

2) Оно стремится максимизировать объем сбыта и готово пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупности прибыли.

3) Предприятие предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.

2. Цели, основанные на прибылях. Предприятие стремится к быстрому получению первоначальной прибыли, поскольку ему не хватает средств или оно испытывает не уверенность в будущем.

3. Цели, основанные на существующем положении фирмы - стремятся предприятия заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности.

24.Методы ценообразования на новый товар..Txt

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара, предусматривает методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.

При выпуске на рынок нового товара предприятие выбирает одну из следующих стратегий:

1. цена снятия «сливок»- с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена. Цены снижаются только после того, как спадёт 1-я волна спроса, это позволяет расширить зону продажи, т.е. привлечь новых покупателей.

Такая цена имеет ряд преимуществ:

1) позволяет легко исправить ошибку в цене, т.к. покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к её повышению.

2) высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в 1-й период выпуска товара

3) позволяет сдерживать покупательский спрос

4) высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены

Недостатки:

Основными недостатком является то, что высокая цена привлекает конкурентов, поэтому такую цену можно с успехом использовать при некотором ограничении конкуренции.

2. цена проникновения на рынок - предприятие устанавливает более низкую цену, чем цены на рынке, на аналогичные товары конкурентов. Это способ привлечения максимального числа покупателей и завоеванию рынка.Такая стратегия возможна при больших объёмах пр-ва, которые дают возможность возмещать общей массой прибыли её потери на отдельном изделии.

Это требует значительных финансовых затрат, что делает цену проникновения на рынок почти неприемлемой для мелких и средних предприятий, не располагающих такими финансовыми возможностями.

3. «психологическая цена»- устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию ценно восприятия. Эта цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы (99, а не 100). В результате у покупателя создаётся впечатление очень точного определения затрат на производство и недопустимости обмана.

Учитывается и тот психологический момент, что клиент любит получать сдачу.

В действительности, в конечном счете, в выигрыше остаётся продавец за счёт увеличения количества продаваемой продукции и суммы прибыли.

4. цена следования за лидером - при этой стратегии цена на тов устанавливается исходя из цены предлагаемой главным конкурентом, как правило, ведущей фирмой отрасли, доминирующей на рынке.

5. престижная цена устанавливается на изделия очень высокого качества известных фирм, обладающие уникальными свойствами.