25.Банковская стратегия ценообразования..Txt

Цена относится к группе контролируемых факторов банка и выступает основным показателем, определяющим доход банка

Необходимо отметить слабое развитие ценовой стратегии в банковской сфере, что обусловлено сложившейся практикой установления цен, без выверенного (сверенного) учёта структуры затрат.

Разрабатываемые банками ценовые стратегии редко увязываются с общей стратегией м-га. Отсюда недостаточное использование банками такого мощного фактора воздействия на рынок, каким явл цена.

В последние годы произошли существенные изменения в подходах к разработке ценовых стратегий банков. Как показал мировой опыт- процесс выработки банковской стратегии в области установления цен на банковские продукты состоит из ряда последовательных этапов:

I этап - опр-е целей ценообразования.

II этап- оценка спроса.

При расчёте динамики спроса на каждый продукт, должны приниматься во внимание: уровень цен на него, интенсивность рекламных мероприятий, способ доставки, степень насыщения рынка данным продуктом.

Необходимо учитывать зависимость спроса от сезона, для недели, и времени суток.

Необходимо выявлять чувствительность спроса к изменению цены.

Если незначительное изменение цены ведёт существенному изменению спроса, то такой спрос мназвать эластичным.

Спрос котне претерпевает заметных изменений при колебании цены- неэластичный.

III этап- анализ структуры затрат.

Установление цены требует тщательного изучения затрат, связанных с его предоставлением.

Осн внимание банков уделяется определению себестоимости отдельно взятой услуги.

В анализе предоставляемых услуг важное значение имеет опр-е прибыльности, как самих услуг, так и отдельных счетов.

Зарубежный опыт показал, что банку правильней сосредоточить своё внимание на услугах и конкурентах приносящих основной доход.

В отношении низко доходных услуг, предоставляемым малоперспективным клиентам следует ставить вопрос об их исключении из продуктового ряда в связи с убыточностью.

IV этап- анализ цен на продукты конкурентов.

Цены устанавливаемые конкурентами во многом определяют ценовую стратегию банка и подлежат тщательному анализу.

В основе такого анализа лежит экспертная оценка показателей качества.

Для выработки банком продуманной ценовой стратегии, уровень цен, и качество продуктов конкурентов должны приниматься за базу сравнения.

V этап- методы ценообразования.

VI этап- факторы влияющие на установление цены:

1) имидж банка 2) географический фактор 3) влияние других субъектов рынка

4) ценовые скидки 5) ценовая дискриминация (в мировой практике существует несколько направлений ценовой дискриминации:

а) дискриминация клиентов - выражается в том, что банки могут предлагать свои услуги различным клиентам по различной цене

б) дискриминация места оказания услуг - связана с различным уровнем затрат банка, на их предоставление клиенту

в) дискриминация времени - предполагает установление различных цен на одни и теже услуги в разное время суток

Вывод: только проанализировав все более или менее значимые факторы банк принимает решение об окончательном установлении цены на свой продукт.