26.Цели и методы банковских стратегий ценообразования..Txt

Существует 3 основных цели ценообразования

1. цель основанная на сбыте – ориентируется на высокий объем реализации или увеличения своей доли продаж по сравнению с конкурентами. (используется цена проникновения, заключавшаяся в низкой цене предназначенного для захвата массового рынка для товаров и услуг)

2. цели основанные на прибылях – устанавливают в качестве цели высокий уровень прибыли, стремятся к быстрому получению 1й прибыли ( предприятия однодневки)

3. цели основаны на существующем положении – стремятся предприятия, заинтересованные в стабильности или сохранности благоприятного климата для своей деятельности. (стратегия ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизации воздействия конкурентов, гос-ва и др.)

Методы ценообразования:

1. Цена снятия сливок – устанавливается максимально высокая цена, которая снижается лишь после того как товар пройдет 1. волну спроса, что позволит реализовать зону продажи – привлечь новых покупателей.

Достоинства: позволяет исправить ошибку в цене, так как покупатель более блакосклонно относится к снижению цены, чем к ее повышению.

Позволяет сдерживать высокий покупательский спрос.

Способствует созданию имиджа качественного товара.

2. Цена психологическая (используюся цифры 99, 199)

3. цена следования за лидером ( лидер-рынок устанавливает свои цены, и если качество и сервис ниже, то и цена ниже.

3. цена с возмещение издержек

4. престижная цена

27.Методы распространения товаров. Типы каналов распространения..Txt

Каналы распределения – разнообразные способы реализации товов через оптово-посреднические орг-ции или розничную сеть.

Для формирования каналов фирмой проводятся работы:

1. по анализу факторов, влияющих на выбор каналов распределения; 2. по выбору с-мы каналов распределения; 3. по работе с посредниками.

Важным фактором явл-ся то, что представляет собой тов, т.е. его вид.

Решение о выборе канала распределения влияет на политику цен, подготовку к обучению торгового персонала и дилеров, выдачу долговременных обяз-в другим участникам каналов распределения.

Фирмы, как правило, используют 3 альтернативных подхода:

1. создание собственного канала (напр., когда при фабрике есть сеть магазинов);

2. использование посредников;

3. исп-ние собств. канала и посредников.

Преимущества собств. канала в том, что мы экономим на посредниках.

Структура канала характеризуются числом промежуточных уровней:

1) 0 уровень – канал прямого маркетинга – состоит из 2х участников: производители това и конечные потребители.

2) одноуровневый канал – предусматривает наличие 1 посредника (напр., оптовика) между производителем и потребителем. Каждый его участник преследует своим цели.

Современные эк. отношения, основанные на маркетинговых исследованиях, заставляют производителей формировать более сложные системы распределения.

3) вертикальная маркетинговая сис-ма. В ней реализуется 3 осн. вида взаимоотношений:

1. 1 из участников канала – владелец остальных. Напр., ВАЗ разворачивает собств. оптовые и розничные сети.

2. 1 из участников канала (чаще всего производитель) представляет другим торговые привилегии. Напр.: такие привилегии многие рос. торговые фирмы (напр. Samsung).

3. 1 из участников канала настолько мощный, что м обеспечить полное сотрудничество остальным. Доминирующим м бкак производитель, так и оптовые и розничные торговцы. Напр., торговый дом ГУМ или завод по разливу Coca-Cola.

4) гориз. м-говая с-ма – суть в том, что 2 или более фирмы объединяют свои усилия для совместного решения задач распределения своих товов. Такое сотрудничество м осущ-ся на постоянной или временной основе и позволяет в ряде случает создать совместное п/е.

5) многоканальные м-говые с-мы – 1 из способов наиболее эфф-ного охвата рынка. Такие с-мы исп-ся для обслуживания разных заказчиков, что требует разных м-говых подходов, включая различные формы стимулирования сбыта. Напр.: производители мебели.

Эфф-ть функционирования каналов распределения тесно связана с организованностью работы с посредниками, поэтому посредников выбирают по разработанным фирмами критериям.