10. Логические и психологические приемы полемики

Спор – это коммуникативный процесс, в рамках которого происходит сопоставление точек зрения, позиций участвующих в нем сторон, при этом каждая из них стремится аргументировано утвердить свое понимание обсуждаемых вопросов и опровергнуть доводы другой стороны.

Дискуссия (от лат. discussion – исследование, рассмотрение, разбор) – спор, который ведется для выяснения и сопоставления различных точек зрения, поиска истины. Это самый благородный вид спора. Собеседники в ходе дискуссии логически обосновывают свою позицию, с уважением и вниманием относятся к аргументам противоположной стороны.

Диспут – это публичное обсуждение спорного вопроса или какой-либо проблемы.

Полемика (от др.-греч. polemikos – воинственный, враждебный)– это спор , цель которого защитить, отстоять свое мнение и опровергнуть мнение оппонента.

Ценность спора не умаляет тот факт, что данный коммуникативный акт редко заканчивается безусловной победой одной из сторон:

1. Так как в споре соревнуются идеи, то его участники обогащаются идейно. Б. Шоу так обосновал эту мысль: если у вас есть одно яблоко и меня есть одно, то при обменен ими и у вас, и у меня останется по одному яблоку; но если у вас есть одна идея, а меня другая и мы обменяемся ими, то в результате у каждого из нас будет по две идеи.

2. В споре стороны приходят к более полному уяснению как своей собственной позиции, так и позиции оппонента.

3. В споре можно узнать нечто новое, что позволит пополнить свой багаж знаний, расширить кругозор.

Искусство ведения спора (эристика) характеризуется двумя основными признаками: доказательностью и убедительностью. Доказательность – это логическое воздействие на оппонента принудительностью рассуждения. Убедительность – это психологическое воздействие на оппонента, направленное на восприятие им той или иной идеи.

Общие рекомендации, способствующие повышению плодотворности спора:

1. Если есть возможность достичь согласия без спора, лучше ею воспользоваться.

2. Не спорьте по мелочам; если уж спорить, то только по принципиальным вопросам.

3. Почву для спора образует наличие несовместимых позиций относительно одного и того же предмета; если же позиции совместимы, нужда в споре отпадает.

4. Спор должен быть предметным, а предмет спора – достаточно ясным и неизменным на всем его протяжении.

5. Спор возможен только при наличии определенной общности исходных позиций, которая способна стать источником начального взаимопонимания спорящих, а также известной суммы знаний о предмете спора.

6. Спор предполагает следование определенным законам и правилам логики, этики и психологии.

7. Спор не должен быть самоцелью, в споре недопустимы выпады личного характера; помните, что спор должен быть средством достижения истины, выработки оптимального решения.

8. В споре следует использовать только корректные приемы, которые могут содержать в себе элементы хитрости, внезапности, атаки, но не лжи, очернения и унижения достоинства противника, подмена предмета спора и т.п.

9. Стремитесь излагать мысли правильно, точно, аргументировано, выразительно, лаконично, полно.

10. Проявлять принципиальность, но не упрямство.

Типы спора:

• конструктивный (товарищеский) / деструктивный (враждебный)

• устный / письменный

• организованный / стихийный

• основательный / поверхностный

• содержательный / формальный

• очный / заочный

• сосредоточенный (на тезисе) / бесформенный (противники забывают о предмете спора)

• простой (два оппонента) / сложный (между несколькими лицами)

• спор без слушателей / при слушателях / для слушателей

Споры различают по мотивам:

• спор для проверки истины – высшая форма спора, ему, по мнению Сократа, присуща особая красота, такой спор способствует расширению кругозора, в его основе – тезис, интересующий всех, для такого спора нужны сильные, хорошо подготовленные противники;

• спор для убеждения скрыто или явно лежит, например, в основе рекламы;

• спор из-за победы исповедует принцип «победителей не судят»; как правило, это спор при слушателях, а подчас и только для них, оппоненты используют выигрышные аргументы, в которые не обязательно верят сами.

Стратегия и тактика спора

Стратегия спора – это общий план его ведения. В силу того что в споре ситуация не статична, составить план ведения спора и безусловно следовать ему не удастся, но весьма полезно наметить основные контуры собственной стратегии.

Тот, кто выдвигает и отстаивает некоторый тезис (пропонент), должен позаботиться о том, чтобы обеспечить максимально возможную степень обоснованности тезиса, то есть продумать возможные доводы в защиту тезиса, последовательность их выдвижения, продумать способы аргументации и демонстрации.

Тот, кто оспаривает тезис (оппонент) должен предусмотреть и продумать слабые места тезиса и подобрать опровергающие доводы (контраргументы).

Тактика спора – это подбор и использование в споре определенной совокупности логических и психологических приемов.

Рассмотрим наиболее важные моменты тактики спора:

1. В любом споре тактически верным является корректное поведение его участников. Спокойствие, уравновешенность, рассудительность, способность сдерживать естественным образом возникающие эмоции – вот те черты, проявление которых улучшит имидж каждой из спорящих сторон. Демонстрируя эти качества, спорящие стремятся подавить волны излишнего эмоционального возбуждения, что минимизирует возможность переведения спора в свару рыночных торговок.

2. Беспроигрышным тактическим приемом является внимательное и доброжелательное отношение к высказываниям противной стороны. Эффект этого приема можно усилить с помощью следующих выражений: Мне нравится ваша мысль (предложение, тезис), над ней стоит хорошенько подумать; Это свежий взгляд на проблему, неплохо было бы обсудить перспективы, которые он открывает и т.п. Такими фразами собеседник «поглаживает» своего оппонента по спору, сглаживая острые углы.

3. Открытость (восприимчивость) одной стороны для убедительных доводов другой. Демонстрируя это качество, вы воздействуете на психологический настрой другой стороны, заставляя ее быть более «сговорчивой», подготавливая ее к принятию ваших доводов, а в конечном итоге – и вашей точке зрения.

4. «Условное принятие доводов противника» – распространенный тактический ход. Этот тактический прием позволяет избежать прямого опровержения точки зрения соперника в споре. Условно соглашаясь с доводами противника, нужно посредством дедуктивного метода вывести из его посылок сомнительные следствия, тем самым подводя к нужному окончательному (вашему) выводу. Ваш противник становится соучастником собственного разоблачения. Соперник добровольно будет участвовать в опровержении своих рассуждений.

5. Расположение аргументов в следующем порядке: сильный в начале аргументации, а самый сильный – в конце ее. В споре для убеждения сильным аргументом является тот, который кажется наиболее убедительным собеседнику, так как затрагивает его чувства, его интересы. В соре ради истины – это непреложный логический аргумент.

6. Разоблачение возможных доводов оппонента, предвосхищение аргументов.

7. Отсрочка ответа на каверзный вопрос, ответ в подходящий момент.

8. При выступлении в качестве оппонента, если трудно возразить на довод, применяется «оттягивание возражения» или «ответ издалека» – рассуждения по поводу услышанного, для того чтобы собраться с мыслями и подготовиться к возражению. Иногда с этой целью партнеру задают вопросы как бы для уточнения довода.

9. В споре для победы полезно эффективное опровержение второстепенных аргументов (возможно, партнер решит, что больше спорить не о чем, это его смутит, и он признает свою неправоту).