5.4.2 Вибір рекламних засобів

Основними елементами, складовими систему просування, є реклама, засоби стимулювання збуту, особисті продажі, PR (зв'язки з громадськістю).

Реклама є основним засобом просування кави Nescafe Classic. Компанія Nestle використовує практично всі види впливу реклами на людину і практично всі види реклами, підрозділених з технічного ознакою. А саме: кава Nescafe Classic рекламують у багатьох друкованих виданнях, на радіо, по телебаченню, в інтернеті, в кіно, використовуючи, так званий, продакт-плейсмент (рекламний прийом, що полягає в тому, що реквізит у фільмах, телевізійних передачах, комп'ютерних іграх , музичних кліпах чи книжках має реальний комерційний аналог. Зазвичай демонструється сам рекламований продукт або його логотип, або згадується про його хорошій якості).

Кава Nescafe Classic має свій сайт в інтернеті - www.nescafe.classic.ru. На якому можна ознайомитися про продукцію, дізнатися про акції, які проводяться в даний час, поспілкуватися на форумі або залишити свої побажання компанії.

Види рекламних повідомлень

Метою будь-якої реклами є донесення до споживача найбільш ясною та повною інформацією про товар, щоб у нього не залишалося сумнівів в придбанні товару.

Для цього необхідно найбільш творчо підійти до створення реклами, щоб вона була цікавою, не була насичена непотрібною інформацією, щоб не приводила споживача в оману. Наприклад, образотворча реклама, тобто це банери, плакати, світлова реклама, реклама на транспорті та інші види реклами. 

5.4.3 Розробка програми (стратегії) маркетингу

Nestle - найбільша в світі компанія - виробник продуктів харчування і напоїв, експерт в області правильного харчування та здорового способу життя. Кредо Nestle - робити життя кращим, пропонуючи споживачам лише якісні і повноцінні продукти.

Орієнтиром при виборі стратегії може служити класична матриця Маккінсі з дев'ятьма полями:

Таблиця 5.3 Матриця Маккінсі

	x о р о ш і	6. «?» . Зосередитися навколо сильних сторін, кидати бізнес, якщо зростання відсутнє, вибірково інвестувати в отримання «живих грошей».	3. Переможець (не лідер, але й не програв). Збільшувати частку ринку, інвестувати в сильні сторони, зміцнювати слабкі місця.	1. Переможець (лідер ринку). Захищати своє становище на ринку, інвестувати в розвиток, загроза - посилення конкурентів.
	с е р е д н і	8. Той, хто програв. Мінімізувати інвестиції, поліпшити організацію, пошук можливого поліпшення ситуації у галузі з низьким ризиком або перехід в іншу галузь.	5. Середній бізнес. Захищати існуючу програму, сконцентрувати зусилля в тих сегментах, де більша норма прибутку і невеликий ризик	2. Переможець (явні переваги). Збільшувати частку ринку, обсяг продажів, протистояти конкурентам.
	п о г а н і	9. Той, хто програв. Швидко йти, скорочувати постійні витрати, уникати інвестицій, отримати прибуток і йти.	7. Той, хто програв. Повільно йти, оновлювати асортимент, отримувати прибуток, яка можлива, не інвестувати, захищати свої позиції в найбільш прибуткових сегментах.	4. Созидатель прибутку Намагатися заробити сьогодні, захищати свої сильні сторони, інвестувати для отримання доходу.
		погані	середні	хороші
		Власні можливості

Координата фактичного стану фірми потрапляє в зону переможця з явними перевагами (зона росту). У даній ситуації доцільна маркетингова стратегія, спрямована на розвиток здатності протистояти конкурентам, підвищення частки ринку, зростання прибутку, зростання обсягів продажу та інвестиції в розвиток.

Оскільки фірма Nestle потрапляє в зону зростання за показниками «ситуація на ринку - власні можливості» і є переможцем з явними перевагами, то маркетингова стратегія фірми буде спрямована на:

1. Розвиток здатності протистояти діям фірм-конкурентів;

2. Збільшення доходу;

3. Збільшення конкурентоздатності продукції, щляхом вдосконалення її якісних характеристик;

4. Збільшення долі ринку і об’ємів продажу;

5. Інвестування засобів в розвиток і ріст.

Дані заходи дозволять компанії зміцнити своє становище на ринку кави і зайняти лідируючі позиції.