- •Вопросы:
- •Научные подходы экономического анализа:
- •По характеру объектов управления
- •По методике изучения
- •По времени проведения относительно плана
- •По содержанию и полноте изучаемых проблем
- •По адресности анализа
- •По степени автоматизации работ
- •Задачи комплексного экономического анализа
- •Основные методы экономического анализа:
- •Приемы и способы экономического анализа:
- •Классификация группировок
- •Разновидности метода экспертных оценок:
- •Содержание каэхд
- •Лекция 2. Организация аналитической работы
- •1.Информационное обеспечение экономического анализа и ведение аналитической работы
- •Принципы планирования:
- •Преимущества применения планирования:
- •Факторы повышения роли планирования в организациях на современном этапе:
- •2.Масштабы деятельности организации.
- •Пределы (ограничения) планирования в организации
- •Основные этапы исторического развития маркетинга
- •Все источники информации делятся на: - первичные (собранная впервые для какой-либо конкретной цели);
- •Стадии проведения исследований
- •Формы опроса.
- •Шкалы измерений
- •Лекция 8. Анализ в стратегическом маркетинге
- •1.Процесс стратегического планирования маркетинга
- •3. Применение swot- анализа для определения маркетинговых стратегий организации
- •Основные причины, влияющие на невыполнение плана по ассортименту продукции:
- •Лекция 11. Анализ обновления продукции и ее качества
- •1.Критерии оценки новых товаров
- •Задачи анализа организационно-технического уровня предприятия:
- •Анализ уровня и оценка эффективности управления
- •«Техническое развитие – нтп - интенсивные факторы экономического роста - экономический рост»
- •Оценка интенсификации организации
- •Оценка комплексной интенсификации
- •Лекция 14. Анализ эффективности использования средств труда
- •1.Цели анализа основных средств организации
- •Система показателей, характеризующих состояние основных средств
- •3 Вопрос Таблица 14.6 Анализ использования парка оборудования в организации
- •Вопрос 4
- •Факторы, влияющие на фондоотдачу:
- •Лекция 15. Анализ состояния и использования трудовых ресурсов организации
- •1.Анализ обеспеченности организации трудовыми ресурсами
- •5. Анализ влияния использования труда рабочих на объем выпуска продукции
- •Классификация трудовых ресурсов:
- •Анализ движения рабочей силы
- •Оценка динамики изменения уровня производительности труда и выявление факторов и условий, резервов и ресурсов, влияющих на рост показателя.
- •2) Комплексная оценка возможностей организации в повышении производительности труда.
- •3) Определение резервов повышения производительности труда.
- •Вопрос 5
- •Лекция 16. Анализ создания и использования материальных ресурсов организации
- •1.Оценка планов материально-технического снабжения
- •Вопрос 2
- •Условия регулируемости затрат:
- •Показатели, характеризующие выпуск товара а
- •Данные для расчета эффекта производственного левериджа
- •Вопросы для самоконтроля по разделу VII
- •Лекция 20. Финансовое состояние коммерческой организации и методы его анализа Вопросы:
- •5. Анализ имущественного положения организации на основе финансовых показателей
- •Методы оценки платежеспособности на основе анализа бухгалтерского баланса
- •Анализ платежеспособности на основе абсолютных показателей ликвидности
- •Коэффициентный метод оценки финансовой устойчивости
- •Оценка финансовой устойчивости на основе модели финансирования активов
- •Методы анализа и оценки финансовой устойчивости, основанные на абсолютных показателях Анализ обеспеченности запасов источниками финансирования.
- •Варианты финансовой устойчивости
- •Используются следующие группы коэффициентов:
Основные этапы исторического развития маркетинга
Исходя из исторических этапов развития классического маркетинга, выделяют несколько концептуальных подходов к его организации:
производственная концепция (до начала 1930-х гг.);
сбытовая концепция (до начала 1950-х гг.);
товарная концепция (до начала 1970-х гг.);
потребительская концепция (до конца 1970-х гг.);
социально-этическая концепция (1980-е годы).
Таблица 6.1 Характеристика концепций маркетинга
Суть концепции |
Особенности концепции |
Цели производителя |
Способ достижения цели |
Современные условия применения |
Недостатки |
Концепция «совершенствования производства» |
|||||
Любой товар будет пользоваться спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке. |
Деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства (не на потребности общества). |
Увеличение объема продаж. |
Снижение себестоимости достигается путем увеличения производства и производительности труда. |
Товары массового спроса, рынок большой емкости. |
Узость товарного ассортимента, на фоне роста производительности труда и объемов производства приводит к насыщению и перенасыщению рынка. |
Концепция совершенствования сбыта |
|||||
Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия. |
Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий (что требовало значительно меньших затрат). |
Производство товара с последующим изощренным сбытом. |
Агрессивные методы принуждения к разовой покупке (психологическое давление, материальная заинтересованность - подарки, скидки), методы ориентации покупателей на долговременные покупки (скидки постоянным покупателям). |
Товары пассивного спроса, (покупатель не испытывает потребность в товаре, пока не узнает о его достоинствах, избыток товаров при отсутствии естественного спроса). |
Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом, замедление или прекращение роста компаний. |
Товарная концепция |
|||||
Любой товар может быть продан на рынке, если он хорошего качества. |
Усилия компаний направлены на товарную дифференциацию (совершенствование характеристик товара), для чего фирмы уже аккумулировали достаточно ресурсов. |
Повышение качества товара, характеристик товара, ценных для потребителя. |
Достигается путем технических разработок (инноваций), позволяющих выделить товар среди конкурентов по его качественным характеристикам. |
Может быть применена на любых типах рынка. |
Высокая цена товара на рынке (производитель возмещает расходы на разработку товара). Кроме того, производитель не способен адекватно оценивать угрозу со стороны товаров–субститутов. |
Потребительская концепция |
|||||
Товар будет продан на рынке, если его производству предшествует изучение конъюнктуры и потребностей рынка. |
Внимание руководства компаний направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка. |
Стремление следовать в своей деятельности за структурой потребительского спроса. |
Фирмы тратят значительные ресурсы на изучение спроса и потребительских предпочтений и стремятся производить востребованный рынком товар. |
Может быть применена на любых типах рынков |
Стремление компаний ориентироваться на сиюминутные потребности индивидуума, что приводит к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества. |
Концепция социально–этического маркетинга |
|||||
Качественный товар будет пользоваться спросом, если он соответствует неэкономическим общественным потребностям (защита экологии, безопасность товаров и т. д.). |
В ходе конкурентной борьбы компании акцентируют внимание на полезности и безопасности своих товаров для общества. |
Если производство, удовлетворяющее потребность, вызывает негативные процессы в природе или другим образом вредит обществу, то оно должно быть модифицировано или ликвидировано. |
|
Экономически развитые рынки, прошедшие этап массовой ориентации на маркетинг. |
Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара. |
Каждая организация должна устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности, которые должны определяться как в количественных показателях (объём продаж, темпы роста прибыли, занимаемая доля рынка, объем капиталовложений, величина издержек), так и в качественных (степень инновационности, внедрение новых технологий, политика ценообразования, организация товародвижения, развитие дилерской сети и др).
Анализ в системе маркетинга использует совокупность показателей:
- оценка конкурентоспособности организации и выпускаемой продукции;
- анализ и оценка положения товара на рынке сбыта и эластичности;
- анализ рыночной среды и конъюнктуры рынка;
- анализ динамики и оценка выполнения производства и реализации продукции;
- анализ товарной и ценовой политики;
- оценка ритмичности и сезонности производства;
- анализ качества и обновления продукции
- анализ ассортимента и структуры реализации продукции.
Совокупность исследуемых в маркетинговом анализе показателей позволяет дать комплексную характеристику маркетинга в организации.
Процесс анализа состоит из следующих этапов:
I этап . Выделяются основные факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, которые оцениваются через систему статистических показателей.
II этап. Строятся динамические ряды по каждому показателю, с помощью которых отражается действие соответствующего фактора в прошлом.
III этап. На основе имеющихся оценок определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем. При этом необходимо установить главные причины изменения объема выпуска товаров, ввод новых производственных мощностей, повышение уровня автоматизации, активизация или снижение спроса.
IV заключительный этап. Определяется общий итог взаимодействия всех факторов и выявляется место и роль каждого из них в формировании конъюнктуры.
Маркетинговый анализ может осуществляться как внутренними отделами маркетинга, так и внешними сервисными и консалтинговыми организациями.
Результаты анализа могут быть представлены в виде:
- точных количественных характеристик;
- различного рода схем и диаграмм;
- упрошенных качественных оценок;
- статистических и эконометрических моделей.
2.
Система маркетинговой информации - это постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приёмов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распространении актуальной, своевременной и точной информации для использования её распределителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля над использованием маркетинговых операций.
Система информационного обеспечения маркетингового анализа состоит из внутренней и внешней информации, информации маркетинговых исследований. Система внутренней информации включает данные о работе организации в форме бухгалтерской и статистической отчетности оперативной и текущей производственной и научно-технической информации.
Система внешней информации объединяет сведения о состоянии внешней среды организации, рынка и его инфраструктуры, поведении покупателей и поставщиков, действиях конкурентов, мерах государственного регулирования рыночных механизмов.