- •Розділ 1 інтегровані маркетингові комунікації: базові поняття, задачі і методи
- •1.1. Базові поняття інтегрованих маркетингових комунікацій (імк)
- •1.2. Конкретизація задач імк
- •Розділ 2 елементи інтегрованих маркетингових комунікацій
- •2.1. Реклама
- •2.1.1. Визначення поняття "реклама"
- •2.1.2. Процес прийняття рішень щодо рекламування
- •2.1.3. Задачі реклами та цілі рекламування
- •2.1.4. Переваги та недоліки реклами
- •2.1.5. Класифікація реклами
- •2.1.5.1. Класифікація реклами по основним, найбільш розповсюдженим засобам розповсюдження, їх переваги і недоліки
- •2.1.6.Динаміка та темпи росту реклами в світі
- •2.2. «Public Relations»(pr) / Зв'язки з громадськістю
- •2.2.1. Джерела Publіc Relatіons
- •2.2.2. Визначення поняття
- •Ошибка! Ошибка связи.
- •2.2.3. Основні функції pr
- •2.2.4. Види pr
- •2.2.5. Инструменты pr
- •Ошибка! Ошибка связи.
- •2.2.6. Переваги і недоліки використання інструментів pr як елемента маркетингових комунікацій фірми
- •2.3. Директ-маркетинг/«Direct marketing»
- •2.3.1. Визначення поняття
- •2.3.2. Цілі , характерні риси і інструменти дм
- •2.3.3. Переваги та недоліки директ-маркетингу
- •2.4. Стимулювання збуту
- •2.4.1. Визначення поняття
- •2.4.2. Цілі стимулювання збуту
- •2.4.3. Характерні риси та засоби стимулювання збуту
- •Мал. 2.15. Участь в розиграші призів, 2005 рік
- •2.4.4. Переваги та недоліки стимулювання збуту як елемента маркетингових комунікацій фірми
- •2.5.1. Визначення поняття «особистий продаж»
- •2.5.2. Мета, цілі та характерні риси особистого продажу
- •2.5.3. Інструменти особистого продажу, їх характеристика
- •2.5.4. Переваги та недоліки застосування особистого продажу
- •2.6. Ярмарки та виставки як елемент маркетингової комунікації.
- •2.6.1. Поняття „виставка” і „ярмарка”
- •2.6.2.Цілі участі у виставках
- •2.6.3. Особливості маркетингу у виставочній діяльності
- •2.6.4. Типи ярмарків
- •2.6.5. Типи виставок
- •2.6.6. Переваги та недоліки властиві виставкам і ярмаркам
- •2.7. Мерчендайзинг
- •2.7.1. Визначення поняття
- •2.7.2. Принципи мерчендайзингу
- •2.7.3. Мета та інструменти мерчендайзингу
- •2.8. Підсумкова таблиця по елементам інтегрованих маркетингових комунікацій
- •Список використаної літератури
2.1.5. Класифікація реклами
Залежно від об’єктів рекламування розрізняють рекламу продуктів (ідей, товарів, послуг) та рекламу підприємств (організацій, партій, окремих видатних осіб).
Залежно від цілей - рекламу інформативну (особливо важлива на етапі виведення товару на ринок, формування первинного попиту), переконувальну (особливо важлива на етапі зростання попиту на продукцію, розширення її випуску і комерційної реалізації), нагадувальну (дуже важлива на етапах зрілості товарів), підкріплювальну (використовується для зменшення пізнавальних дисонансів, тобто сумнівів споживача щодо слушності вибору товару), а також рекламу типу «лице фірми» (своєю солідністю, якістю, високою вартістю виготовлення підкреслює статус фірми, її надійність, прогресивність, стабільність). Класифікацію реклами залежно від її цілей та виконувані нею функції наведено в табл. 2.2..
Таблиця 2.2.
Класифікація реклами залежно від її цілей
Вид реклами |
Виконувані функції |
1. Інформативна |
|
2. Переконувальна |
|
3. Нагадувальна |
|
4. Підкріплювальна |
|
5. «Лице фірми» |
|
Згідно об’єкту реклами також можут вирізняти:
комерційна реклама;
соціальная реклама, направлена на досягнення благодійних та інших суспільно корисних цілей, а також забезпечення інтересів держави;
політична реклама (в тому числі, передвиборча).
Специфічні види реклами за метою:
Контрреклама - спростування неналежної реклами. У РФ передбачена як покарання за неналежну рекламу;
Антиреклама - інформація, покликана не піднімати, а зменшувати інтерес, або дискредитувати товари, підприємства, товарні знаки.
2.1.5.1. Класифікація реклами по основним, найбільш розповсюдженим засобам розповсюдження, їх переваги і недоліки
У рекламі існують десятки, якщо не сотні способів передачі повідомлення - від рекламних оголошень і плакатів до брелоків, етикеткам і склею вальної стрічки. Тому спроби строго класифікувати їх звичайно викликають затруднення, оскільки той самий спосіб може належати до різних каналів або засобів. Тому я не розглядаю докладну класифікацію, а просто перелічую деякі найбільш розповсюджені способи передачі рекламного повідомлення у таблиці 2.3. та їх характеристику у таблиці 2.4..
Таблиця 2.3.
Класифікація реклами
Пряма реклама: |
поштою (“дірект мейл” ). Листи типу «Шановний Петро Фоміч. Раді запропонувати Вашій дорогоцінній увазі нову соковижималку, яка не тільки проста в експлуатації, але ще і красива. З повагою чекаємо Вас в наш в магазин»; |
|
рекламні, що особисто вручаються, матеріал; |
||
інформаційні листи, листівки; |
||
флаєри (все вищеперелічене з успіхом може розповсюджуватися промоутерами або торговими представниками); |
||
сповіщення; |
||
поштові картки; |
||
брошури; |
||
купони (наприклад скидочні, в спеціальних журналах або поширювані і т.д.) |
||
Реклама в пресі: |
у газетах; |
|
у журналах загального призначення; |
||
у спеціальних (галузевих) журналах; |
||
у фірмових бюлетенях (журналах); |
||
у довідниках, телефонних книгах. |
||
Друкарська реклама: |
проспекти; |
в основному використовуються для детальнішої пропозиції |
каталоги; |
||
буклети; |
||
плакати; |
||
Листівки |
||
календарі і інші види друкарської продукції. |
||
Екранна реклама:
|
кіно; |
|
телебачення; |
||
слайд-проекція; |
||
поліекран. |
||
Зовнішня реклама:
|
великогабаритні плакати (склеєні з листів малого розміру або мальовані художником на великому планшеті); |
|
мультівізіонниє (три або чотири зображення на трьох- або чотиригранних призмах, що синхронно обертаються електродвигуном); |
||
електрифіковане (або газосвітне) панно з нерухомими або такими, що біжать написами; |
||
просторові конструкції для розміщення плакатів малого (звичайного) розміру в декількох площинах; |
||
вільно стоячі вітрини з товарами. |
||
Інтернет реклама:
|
Контекстна реклама |
|
Пошукова оптимізація |
||
Банерна реклама |
||
Реклама в поштових розсилках |
||
Web-сайт компанії |
||
Реклама на транспорті: |
написи на зовнішніх поверхнях транспортних засобів; |
|
друкарські оголошення, що розміщуються в салонах транспортних засобів (і з недавнього часу рекламні листівки на розтяжках між поручнями під стелею); |
||
вітрини з товарами, на вокзалах, в аеропортах і в інших приміщеннях (на терміналах, станціях). |
||
Реклама на місці продажу:
|
вивіски, знаки, планшети в торговому залі; |
|
вітрини магазинів (зовнішні і внутрішні); |
||
упаковка (коробки, футляри, папір, склеювальна стрічка, і т.п. з нанесеними назвами і товарними знаками рекламодавця); |
||
сувеніри і інші малі форми реклами (авторучки, теки, запальнички, лінійки і багато що інше). |
Таблиця 2.4.
Характеристика медіа-засобів
Засіб |
Перевага |
Недолік |
Газети |
Гнучкість: своєчасність; високий рівень обхвату місцевого ринку; високе визнання; високий рівень довіри |
Недовговічність; невисока якість відтворення; невелика «вторинна» аудиторія |
Телебачення |
Поєднання зображення, звуку і динаміки; звернення безпосередньо до відчуттів; високий рівень уваги; високий ступінь обхвату |
Висока вартість; насиченість реклами; короткочасність контакту; менший ступінь вибірковості аудиторії |
Пряма поштова реклама |
Вибірковість аудиторії; гнучкість; відсутність рекламної конкуренції в межах даного засобу; адресний характер |
Відносно висока вартість; усталена думка про дану форму реклами як про «макулатуру» |
Радіо |
Масовість; високий ступінь вибірковості але географічним і демографічним ознакам; низька вартість |
Тільки звукове сприйняття; низький в порівнянні з ТБ-зверненнями рівень уваги; відсутність стандартних тарифів; нетривалість дії |
Журнали |
Високий рівень географічної і демографічної вибірковості; довіра і престиж; високоякісний друк; довге життя; стійкий вторинний круг читачів |
Великі розриви в часі між покупкою місця і виходом реклами; втрати при незатребуваності тиражу; відсутність гарантій своєчасності виходу реклами |
Зовнішня реклама |
Гнучкість; високий показник повторних контактів; низька ціна; відсутність конкуренції |
Відсутність вибірковості аудиторії; творчі обмеження |
Довідники «Жовті Сторінки» |
Високий ступінь обхвату місцевого ринку; висока довіра; високий обхват; низька вартість |
Обмежена вибірковість аудиторії; обмеженість креатівность |
Рекламні брошури |
Високий рівень вибірковості; повний контроль; інтерактивні можливості; відносно низька вартість |
Можливе зростання витрат |
Буклети |
Гнучкість: повний контроль; здатність підсилити рекламне звернення |
Перевиробництво може привести до зростання витрат |
Телефон |
Високий ступінь використання; індивідуальний контакт |
Відносно висока вартість |
Інтеренет |
Висока вибірковість; можливості інтерактивного контакту; відносно низькі витрати |
Порівняно новий засіб; невелике число користувачів в деяких країнах |
Реклама, розповсюджена за допомогою спама, знайома більшості користувачів Рунета й електронної пошти по величезній кількості "сміттєвої" пошти, що вони регулярно вигрібають зі своїх поштових скриньок.
Спам - це могутній рекламний інструмент, що через деякий час цілком може зрівнятися по ефективності з телевізійною рекламою і по частоті повторень (якщо атака спамерів "пробила" фільтри спама), і за чисельністю аудиторії, що стає об'єктом дії реклами.
Спам - це, в основному, реклама окремих товарів чи послуг. Брендінг у спамі практично відсутній. У список товарів/послуг, що активно рекламуються в спамі, входять освітні послуги, товари "для дорослих", ліки, комп'ютери тощо.