- •Лучший, каким вы можете быть в mlm
- •Предисловие
- •Цель жизни
- •3. Приобретайте других
- •7. Используйте и любите продукт.
- •2. Делиться этим с другими.
- •3. Привлекать других людей в бизнес.
- •Все находится в ваших руках
- •1. Многоуровневые или пирамидальные структуры служат распределению
- •3. Многоуровневые структуры функционируют
- •Что вы должны делать?
- •Вы готовы начать?
- •Смысл этой книги
- •Глава I
- •Глава I
- •Сверхзадачи
- •Цели—это форма познания
- •Ваша цель жизни
- •Что было бы, если бы...
- •Мечты и надежды
- •Теперь запишите это
- •Моя цель жизни (четкое определение)
- •Цель жизни—страсть
- •Вы тоже необыкновенны
- •Приверженность
- •Цели—это маленькие шаги
- •Поставить собственные цели
- •Представьте себя лидером
- •Суть ваших целей
- •У вас есть ключ
- •2. Непоколебимая вера
- •3. Образование и знание
- •Представление страха
- •Вы тоже сошли с ума?
- •Избавиться от страхов
- •Пятилетние играют Моцарта
- •Ключ в визуализации
- •Собирать богатства
- •Дом на холме
- •Кому вы доверяете?
- •Человек в твоем зеркале
- •Окружите себя успехом
- •Кому вы должны следовать?
- •Хорошо выглядеть
- •Итак, вы владеете этим!
- •Важное указание
- •Сломать стереотип
- •Снова и снова, и снова
- •Подумайте об этом
- •Основа воодушевления
- •Глава III
- •Глава IV
- •Из любви к делу.
- •Китайская поговорка
- •Знание продуктов
- •Преимущества
- •Не забывайте вашу фирму
- •Кто, скорее всего, будет...
- •Знание бизнеса
- •Глава V поиски золота
- •Что такое старатель?
- •Сто имен или больше
- •Почему 100 имен?
- •Дружеские дела издалека
- •Гарантия возврата денег
- •1. Вовремя ли я звоню?
- •2. Передавайте ваше настроение
- •3. Делайте комплименты вашему потенциальному компаньону
- •4. Предоставляйте гарантию
- •5. Определите цель вашего звонка
- •У меня нет времени
- •Меня это не интересует
- •Поддерживайте связь
- •Учитесь любить ваш телефон
- •Ваш “пламенный рынок”
- •Говорите с чужими
- •Дверная ручка Дорис
- •Глава VI
- •Глава VI ваша презентация
- •Раскованность
- •Будьте зеркалом
- •На всех не угодишь
- •У него есть интерес
- •Глава VI
- •Речь идет не о продаже
- •Ваша “Книга презентаций”
- •Глава VI
- •Поддержка и обучение
- •Маленькая похвала по почте
- •Важный пункт
- •Глава VII возражения
- •Будьте бойскаутом
- •Вместе как команда
- •Шанс или ловушка?
- •Шесть шагов к успеху
- •История Билли
- •Шаг №2: Будьте детективом
- •Выбор—это подарок
- •Используйте обучение
- •Возьмите верхнюю десятку
- •Отвечайте на вопросы
- •Итак, что вы сделали?
- •Глава VIII
- •Назад к бизнесу
- •Глава VIII
- •Глава VIII
- •Использовать шанс
- •Глава VIII
- •Искра шанса
- •Глава IX
- •Первым классом
- •Почему деловое собрание?
- •Воодушевление и сомнения
- •Глава IX
- •Подходящее место встречи
- •Общий вид и звуки
- •Демонстрация продукта
- •Начало презентации
- •Первый выступающий
- •Фирма, продукт и бизнес
- •Я тоже могу это
- •Время и даты
- •Глава IX
- •Обучение новых консультантов
- •Обучение хореографии
- •Правильный выбор времени
- •Создать правильную основу
- •Показывать и рассказывать
- •Три стадии обучения
- •Кто хотел бы участвовать?
- •Последний вопрос
- •Преимущества продукта. Рабочий листок
- •Наиболее частые вопросы рабочий листок
- •Возражения, рабочий листок
- •Глава XI
- •Глава XI дуплицирование
- •Определение понятия
- •Водяной гиацинт
- •Как это делается?
- •Что вы сделали?
- •Научить преподавать
- •Выталкивайте их из гнезда
- •Весь отрезок пути
- •Дойдите до каждого
- •Заключение Послесловие
- •Решитесь вести других
- •Личное послание
- •Об авторе
- •Содержание
Об авторе
“Когда в 1985 году я основал фирму “Миллионеры в движении”, — сказал Джон Каленч, — “во всей индустрии Сетевого маркетинга была огромная потребность в разъяснении и изложении принципов и подходов этого бизнеса. С того времени “Миллионеры в движении” внесли значительный вклад, чтобы восполнить этот пробел”.
Джон Каленч, ведущий инструктор, консультант и романтик этой индустрии, познакомился с Сетевым маркетингом в 1979 году. В течение последующих 8 лет Джон организовал три высокоэффективные группы распределения и был президентом, директором и главным акционером своей собственной сетевой маркетинговой фирмы. В 1985 году Джон оказался во главе Сетевой организации, включающей тысячи консультантов. Он основал фирму “Миллионеры в движении” (MLM), чтобы разрабатывать специализированные программы обучения для своей сети.
Программы обучения, разработанные Джоном, сразу же были с одобрением встречены ведущими деятелями этого бизнеса во всей стране, и в феврале 1987 года Джон принял решение превратить фирму MLM в независимую методическую фирму по подготовке кадров для всей отрасли Сетевого маркетинга. Чтобы реализовать эту цель, фирма MLM рассталась с финансовыми ресурсами всего предприятия — ведь обучение и предоставление консультаций должны представлять собой отдельную сферу деятельности. С этого времени тысячи предпринимателей, занятых в Сетевом маркетинге, посетили его семинары и рабочие группы. Ведущие специалисты и руководители бизнеса пользуются ее специальными знаниями и его советами, чтобы усовершенствовать и расширить стратегические возможности своих фирм. Два года подряд фирма MLM получала награду за успехи в обучении Президента Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA)
“Наша задача ясна, — говорит Джон, — мы хотим быть Вашими посланниками Сетевого маркетинга во всем мире”
Содержание
Предисловие ........................................................................................ 3
Как работать с этой книгой................................................................ 5
Ваше введение: Чтобы понимать многоуровневый (сетевой)
маркетинг, необходимо в него влюбиться ................ 7
Глава I Ваши цели и намерения................................................ 17
Глава II Четыре вида топлива..................................................... 28
Глава III Обучение — ваш первый шаг ...................................... 41
Глава IV Продукты........................................................................ 50
Глава V Поиски золота................................................................ 51
Глава VI Ваша презентация ......................................................... 73
Глава VII Возражения .................................................................... 87
Глава VIII Оставаться с мячом ....................................................... 96
Глава IX Ваш бизнес на выставочном стенде .......................... 104
Глава Х Обучение новых консультантов ................................. 116
Глава XI Дуплицирование.......................................................... 129
Заключение...................................................................................... 136
Об авторе ....................................................................................... 142
143